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짧지만 강하게, 단순하지만 명쾌하게 청중을 끌어들인다. 여백을 만드는 것. 이것이 바로 비즈니스 프레젠테이션의 성공 비결이다. 프레젠터가 반드시 알아야 할 원칙과 기법, 사례는 물론, 완벽한 프레젠테이션을 위해 놓치지 말아야 할 체크리스트와 노하우가 담겨 있다. 청중이 원하는 것은 무엇일까? 그들은 어떻게 설득될까? 저자의 생생한 경험이 흥미진진하게 전달된다.

가장 빠르고, 단순하게 성공하는 비즈니스 프레젠테이션
프레젠테이션을 통한 설득이란, 우선 상대방이 나와는 다르다는 것을 인정하는 데에서부터 출발한다. 좀 더 정확히 말한다면, 내가 아무리 좋은 얘기를 매끈하게 포장해 전달하더라도 상대방의 관심이 다른 곳에 있다면 무용지물이 된다는 말이다.
따라서 설득은 청중의 눈으로 보고, 청중의 마음으로 느껴야 가능하다. 그림 속에 간결한 표현과 여백이 있는 것처럼 프레젠테이션에는 단순한 표현과 청중이 직접 참여하는 여백이 있다. 명쾌하게 청중을 이해시키고, 감동으로 맹신해 움직이게 하는 것. 이것이 바로 비즈니스 프레젠테이션이다.
유능한 프레젠터가 되려면 실전 기법뿐만 아니라 전문 지식도 탄탄히 갖추어야 한다. 이 책은 프레젠테이션이나 대중 연설을 통한 설득 과정을 익히려는 사람들이 꼭 알아야 할 기법을 담았다. 프레젠터가 반드시 알아야 할 원칙과 기법, 사례는 물론, 완벽한 프레젠테이션을 위해 놓치지 말아야 할 체크리스트와 노하우가 저자의 경험과 함께 흥미진진하게 전달된다.

이 책은 10장으로 구성되어 있다. 먼저 이 책을 읽는 데 필요한 기본 개념으로, 프레젠테이션과 설득의 의미를 살펴본다. 설득을 위한 열정은 무엇이고, 프레젠테이션의 목표란 어떤 것인지 설명한다.
1장에서는 프레젠테이션의 준비 단계로, 불안감을 긍정적인 에너지로 바꾸는 방법을 소개한다. 2장에서는 청중을 파악하는 방법을 비롯해, KISS, SEER, 마인드맵, 소구 방법 등을 활용한 내용 구성 방법을 알아본다. 여기에는 주의를 끄는 오프닝, 주제를 돋보이게 하는 연결부, 설득력 있는 주제, 적절한 유머 활용 등이 포함된다. 3∼4장에서는 마이크나 빔 프로젝터, 단상과 장소 구성 형태와 같은 기재와 시각 보조물의 활용 방법을, 5∼7장에서는 프레젠터가 꼭 알아야 할 한 음성·언어·시각 이미지를, 그리고 8∼10장은 보다 심층적인 질문·반대·문제에 대한 대처 방법을 다룬다.

정보제공 :

목차
머리말 = Ⅴ
프롤로그｜아는 것만 이해할 수 있다
 의사 결정은 이성이 아니라 감성이 좌우한다 = 8
 열정을 통해서만 설득할 수 있다 = 12
 목표를 청중과 공유해야 한다 = 15
 성공하는 프레젠터가 알아야 할 여섯 가지 원칙 = 17
 청중이 원하는 열세 가지 기본 이익 = 20
1장 불안감을 긍정적인 에너지로 바꾸는 방법
 불안감의 실체를 알아야 한다 = 27
 심리적 불안 해소법: 긍정적 사고가 성공을 약속한다 = 30
 신체적 불안 해소법: 몸이 편하면 자신감이 생긴다 = 34
 적극적 불안 해소법: 불안감을 긍정적인 에너지로 바꾸는 방법 = 35
2장 청중이 원하는 내용을 단순하게 구성하라
 내용 구성은 청중 파악부터 = 50
 청중을 알아야 한다 = 52
 청중의 성향을 파악하라 = 68
 감동이 담긴 내용으로 구성하라 = 72
 오프닝이 중요한 이유 = 89
 주제를 돋보이게 하는 연결부 구성 방법 = 93
 설득력 있는 주제 정리 방법 = 95
 유머 활용의 중요성 = 100
 프레젠테이션 팀의 효과적인 운영 방법 = 102
3장 적절한 기재 활용으로 매력을 더하라
 참석 예정자를 파악하라 = 108
 마이크를 통해서 사랑 고백을 하는 것은 난센스다 = 109
 자리에서 일어서는 순간부터 프레젠테이션은 시작된다 = 114
 장소의 구성 형태가 프레젠테이션의 성격을 말해 준다 = 115
 빔 프로젝트와 OHP를 자유롭게 활용해야 한다 = 120
4장 시각 보조물은 강한 인상을 준다
 새로운 개념이나 비교 설명에는 시각 보조물을 사용하라 = 128
 시각 보조물 활용에는 원칙이 있다 = 130
 포인터는 쓰지 않는 것이 가장 잘 쓰는 것이다 = 134
 극적인 효과를 위한 네 가지 시각 보조물 활용법 = 138
5장 음성 이미지는 감동을 전하는 도구다
 음성 톤과 속도의 의미 = 145
 목소리의 질은 개성과는 다르다 = 149
 음성 연습 = 150
6장 언어 이미지는 전문성을 전하는 도구다
 마음이 통하는 언어를 활용하라 = 154
 언어의 특성을 이해하라 = 157
 피해야 할 언어 = 160
 전문성을 나타내는 네 가지 언어 표현 방법 = 162
 방어, 수동, 추측, 과장, 과도한 설명의 언어 = 172
7장 시각 이미지는 성공을 약속하는 도구다
 시각 이미지가 중요한 이유 = 182
 신체적 매력과 표정 = 185
 프로페셔널한 이미지로 무장하라 = 191
 복장도 전략이다 = 195
 색의 이미지를 활용하라 = 200
 공간은 지위를 나타낸다 = 204
 권력의 크기는 거리와 비례한다 = 205
 설득을 위한 자세와 제스처를 이해하라 = 210
 자세와 제스처의 연습 = 213
8장 질문 대처법: 질문은 관심의 표현이다
 적극 청취법을 활용하라 = 226
 청중이 질문하는 이유를 분석하라 = 228
 어려운 질문을 극복하라 = 229
9장 반대 대처법: 진정한 반대를 극복해야 승리한다
 반대는 고정관념으로부터 온다 = 239
 진정한 반대를 극복해야 승리한다 = 241
 고립화 화법을 활용하라 = 243
10장 문제 대처법: 마무리 과정의 돌발 사태를 극복하면 박수가 기다린다
 예기치 못한 실수를 객관화하라 = 249
 우선순위가 필요하다 = 250
 예기치 못한 문제를 극복하면 박수가 기다린다 = 252
에필로그｜아는 것을 내 것으로 만드는 방법 = 255
부록
 1. 오길비 앤드 매더의 광고 프레젠테이션 체크리스트 = 264
 2. 프레젠테이션 점검 사항 = 270
 3. 프레젠터가 알아야 할 보디랭귀지 = 273
 4. 상황에 따른 프레젠테이션 = 277
참고문헌 = 281