상세정보

김난도 교수와 서울대 소비트렌드분석센터(Consumer Trend Center, CTC)가 중국에 의욕적으로 진출하고 있는 한국의 대표적 소비재기업인 아모레퍼시픽과 CJ제일제당 등의 기업으로부터 최근 중국의 소비트렌드 변화흐름을 분석해달라는 의뢰를 받고, 3년간 진행한 프로젝트를 정리한 결과물이다.

이 책은 중국의 거대한 소비시장을 현미경으로 낱낱이 관찰, 분석함으로써 중국 소비시장의 변화를 예리하게 포착하고 있다. 실제로 김난도 교수를 포함한 서울대 소비트렌드분석센터(Consumer Trend Center, CTC) 멤버들은 이 책의 작업을 위해 3년간 치밀한 현지 조사와 심층적 소비자 조사를 진행하며 적확하고 구체적인 소비DNA를 도출, 그에 맞는 가장 효과적인 전략까지 제시한다.

KBS <명견만리> 화제의 책!
중국을 모르고선 결코 성공할 수 없는 시대, 이제는 ‘트렌드 차이나’다!

당신은 중국에 대해 얼마나 알고 있는가? 세계의 금맥이 흐르는 소비시장, 14억 잠재고객이 모여 있는 기회의 무대 중국. 글로벌 기업들의 각축전이 벌어지고 있는 중국은 세계 시장을 움직이고자 하는 모든 기업이 맞닥뜨린 도전이자 반드시 잡아야 할 기회이다. 또한 ‘요우커’, 즉 한국을 찾는 중국인 관광객은 어느덧 천만 명을 돌파하며 한국 시장을 움직이는 큰손으로 부상하고 있다. 이제 중국을 모르고선 결코 성공할 수 없는 시대라고 해도 과언이 아니다.
2015년 3월, KBS <명견만리>를 통해 또다시 화제에 오른 ‘트렌드 차이나’! 그간 중국과 관련된 경제경영서가 거시적인 관점에서 중국의 성장 가능성 및 세계 경제에 미칠 영향력을 분석했다면, 이 책은 중국의 거대한 소비시장을 현미경으로 낱낱이 관찰, 분석함으로써 중국 소비시장의 변화를 예리하게 포착하고 있다. 실제로 김난도 교수를 포함한 서울대 소비트렌드분석센터(Consumer Trend Center, CTC) 멤버들은 이 책의 작업을 위해 3년간 치밀한 현지 조사와 심층적 소비자 조사를 진행하며 적확하고 구체적인 소비DNA를 도출, 그에 맞는 가장 효과적인 전략까지 제시한다.


주링허우, 중국의 새로운 지갑을 어떻게 열 것인가?!
중국 소비자의 골수까지 들여다본, 글로벌 시장 경영의 필독서!
중국은 지난 30년간 세계에서 가장 빠른 변화를 보이고 있는 나라이다. 지역별·연령별로 소비성향과 라이프스타일이 판이하게 다르며, 지금도 계속해서 변화하고 있다. 그 결과 중국 소비자들의 트렌드는 매우 빠른 속도로 달라지고 있다. 중국 시장에 대해 어느 정도 이해하고 있더라도 지속적으로 변화하는 트렌드를 따라가지 못한다면, 이 놀라운 속도로 재편되는 시장에서 언제 퇴출될지 모를 일이다.
이 책은 이러한 문제제기에 터잡아, 중국 소비자의 특성을 이해하고 최근 트렌드의 흐름을 분석했다. 먼저 1부에서 중국 소비자를 ‘소득’과 ‘소비 지향성’이라는 두 축을 이용해 여섯 가지 유형으로 세분화한 후 각 유형별 특징을 서술함으로써 ‘중국의 소비자는 무엇에 열광하는가’라는 질문에 답했다. 2부에서는 중국인이 갖고 있는 ‘7대 소비DNA’를 추출해 분석함으로써 ‘중국의 소비자는 한국을 비롯한 다른 시장의 소비자와 무엇이 어떻게 다른가’를 살펴봤다. 3부에서는 최근 중국 사회를 풍미하고 있는 각종 신조어·유행어의 분석과 더불어 중국 시장 변화의 3대 핵심 키워드를 정리함으로써 ‘최근 중국 시장의 변화양상은 무엇인가’를 짚어봤다.

중국의 소비자는 무엇이 다른가 : 중국인의 7대 소비DNA
Core Values : 본질을 찾아서
Mianzi Republic : 체면과 실속 사이
In Trust You Can Depend : 신뢰는 처음이자 끝
Individualism in Collectivism : 집단의식 속의 개인주의
Family Consumption : 중국식 가족소비
China Chic : 중국풍, 글로벌 스탠더드 사이에 서다

지금 중국 시장은 어떻게 움직이고 있는가 : 최근의 3대 변화
Level up to ‘Quality of Life’ : ‘삶의 질’에 눈뜨다
Niche to New Mainstream : 니치시장의 주류화
Trading Across : 중국식 신실용주의의 대두

요우커, 한국을 찾는 큰손을 어떻게 잡을 것인가?
세계 경제를 뒤흔드는 큰손으로 급부상한 중국의 소비자들, 그들은 누구인지, ‘무엇을, 어떻게, 얼마나, 왜’ 사는지 일목요연하게 분석한 이 책은 중국에 진출하고자 하는 기업뿐 아니라 한국을 찾는 중국 소비자를 공략하고자 하는 기업에도 분명한 해법을 제시할 것이다. 『화폐전쟁』 저자인 쑹훙빙의 추천처럼 “ ‘당대의 중국 소비자?소비트렌드 분석서’라 칭하기에 마땅한” 시장 경영의 필독서다.

중국의 소비자는 무엇에 열광하는가 : 중국의 6대 소비자유형
VIP형 소비자 : 내 일상은 럭셔리.”
자기만족형 소비자 : “내 뜻대로 산買·生다.”
트렌디형 소비자 : “유행은 내가 선도합니다.”
실속형 소비자 : “내 속엔 계산기가 너무도 많아.”
열망형 소비자 : “소비에 언제나 목마르다.”
검약형 소비자 : “안 쓰는 게 버는 것.”

정보제공 :

책머리에｜거대 중국 시장에 현미경을 들이대다 = 5
0부 세계의 '생산공장'에서 세계의 '소비시장'으로
 당신은 중국을 얼마나 알고 있는가 : 중국 시장의 기회와 도전 = 19
  기회 : 세계 최대 규모 소비시장으로의 도약 = 23
  도전 : 중국 시장에 대한 여섯 가지 신화 혹은 오해 = 31
1부 중국 소비자는 무엇에 열광하는가
 방대한 중국 소비자를 어떻게 분류할 것인가 : 소비자 유형화 = 45
  소비자 유형화의 첫번째 기준 : 소득 = 46
  소비자 유형화의 두번째 기준 : 소비의 자기ㆍ타인 지향성 = 50
  중국 소비자의 여섯 가지 유형 = 52
 "내 일상은 럭셔리." : VIP형 소비자 = 55
  일반적 특징 : 생활 자체의 프리미엄을 추구 = 60
  소비목표 : '필요'보다 '발견', '가격'보다 '품질' = 62
  브랜드 민감성 : 럭셔리 브랜드? 우리에겐 일상품! = 64
  라이프스타일 : '물건'보다 '경험'에 지갑을 연다 = 67
  시사점 : '중국'이 아닌 '글로벌' 소비자로 접근하라 = 70
 "내 뜻대로 산(買ㆍ生)다." : 자기만족형 소비자 = 73
  일반적 특징 : 인생은 '나'를 중심으로 돌아간다 = 78
  라이프스타일 : 소비의 즐거움을 인생의 즐거움으로 활용 = 79
  브랜드 민감성 : 유행? 브랜드? 뭐든 내가 좋으면 그만! = 83
  소비목표 : 지금 바로 이 순간, 살 수 있을 때 산다 = 86
  시사점 : 구매의 TPO를 조성하라 = 88
 "유행은 내가 선도합니다." : 트렌디형 소비자 = 91
  일반적 특징 : 부러움의 대상이 되는 것이 인생의 목표 = 96
  라이프스타일 : 인생은 한 편의 연극, 어떻게 보이느냐가 전부다 = 98
  소비목표 : 쇼핑이란 내가 숨쉬는 이유 = 101
  소비 지향성 : 패션이란 우월감의 표현수단 = 104
  시사점 : 소속감과 우월감을 동시에 자극하라 = 107
 "내 속엔 계산기가 너무도 많아." : 실속형 소비자 = 111
  일반적 특징 : 상황에 따라 모습을 달리하는 카멜레온 같은 성향 = 118
  소비목표 : 합리적 구매가 최대 목표 = 119
  라이프스타일 : 모든 영역에 있어 계획이 습관화 = 121
  시사점 : '그럼에도 불구하고'에 주목하라 = 123
 "소비에 언제나 목마르다." : 열망형 소비자 = 127
  일반적 특징 : 더 많이 갖지 못해 슬픈 사람들 = 133
  브랜드 민감성 : 좋은 제품을 더 많이 가질수록 행복하다 = 136
  라이프스타일 : 만사에 다른 사람들의 시선을 의식 = 140
  소비목표 : 적은 자원으로 최대한의 효과를 누린다 = 142
  시사점 : 다양성과 미끼상품으로 공략하라 = 144
 "안 쓰는 게 버는 것." : 검약형 소비자 = 149
  일반적 특징 : 전통형과 현대형의 양립 = 157
  라이프스타일 : 무의식적 절약(전통형) VS. 의식적 절약(현대형) = 158
  과시욕 : 욕망의 부재(전통형) VS. 욕망의 절제(현대형) = 160
  소비목표 : 소비의 최소화(전통형) VS. 저축의 최대화(현대형) = 162
  시사점 : 한 집단 내 두 유형, 각기 다른 전략이 필요 = 163
2부 중국인의 7대 소비DNA
 중국의 소비자는 무엇이 다른가 : 소비DNA 추출 = 171
  사회적 맥락 : 중국 소비DNA의 근간 = 172
  중국적 가치관 : 개인적 소비성향과 태도 = 183
 본질을 찾아서 : Core Values = 191
  DNA구조 : 균형 잡힌 삶의 추구 = 192
  소비특성의 영향 : 원천성분과 고유성에 집착 = 194
  소비트렌드로의 발전 : 친환경의 프리미엄화 = 198
  시사점 : 진정성이라는 기본원칙으로 승부하라 = 201
 체면과 실속 사이 : Mianzi Republic = 204
  DNA구조 : 중국 소비자의 체면 차리기 유형 = 205
  시사점 : 존중의 체면을 바탕으로 한 고객서비스 = 214
 신뢰는 처음이자 끝 : In Trust You Can Depend = 217
  DNA구조 : 누구도 믿을 수 없는 저신뢰사회 = 218
  소비특성의 영향 : 의심이 습관화된 소비자들 = 222
  소비트렌드로의 발전 : 행동하는 소비자들의 등장 = 224
  시사점 : 오직 신뢰만이 마음을 얻는 비결 = 229
 집단의식 속의 개인주의 : Individualism in Collectivism = 233
  DNA구조 : 세상의 기준은 바로 '나' = 234
  소비특성의 영향 : 관계 맺기 수단으로서의 소비 = 238
  시사점 : 독특한 소비성향 이해가 필수 = 240
 중국식 가족소비 : Family Consumption = 243
  DNA구조 : '2-1'에서 '4-2-1'로 가족구성의 변화 = 245
  소비특성의 영향 : 자녀-부모-자신을 위한 삼중 소비 = 249
  시사점 : 중국식 가족경제를 이해하라 = 254
 중국풍, 글로벌 스탠더드 사이에 서다 : China Chic = 257
  DNA구조 : 중국, 세계의 큰손으로 문화를 호령하다 = 258
  기업 전략의 영향 : 중국 소비자만을 위한 차이나 에디션의 탄생 = 260
  소비특성의 영향 : 전통문화와 자생 브랜드에 대한 관심 = 263
  소비트렌드로의 발전 : 중국 전통과 글로벌 기준의 공존 = 265
  시사점 : 진정한 의미의 중국풍이란 무엇인가 = 268
 럭셔리, 일상 속으로 : Affordable Luxury = 271
  DNA구조 : 럭셔리의 일상화ㆍ보편화ㆍ세분화 = 272
  소비특성의 영향 : 열정적 구매, 조용한 향유 = 276
  소비트렌드로의 발전 : 중국 사치품 소비자의 네 가지 유형 = 280
  시사점 : 사치품 소비자의 유형별로 달리 접근하라 = 287 
3부 중국 소비시장의 최근 트렌드
 지금 중국 시장은 어떻게 움직이고 있는가 : 최근의 3대 변화 = 293
 '삶의 질'에 눈뜨다 : Level up to 'Quality of Life' = 295
  레벨업 01. 레저 라이프 : 즐기는 인생을 추구하는 사람들 = 296
  레벨업 02. 미각의 행복 : 몸에도 좋고 맛도 좋은 음식의 추구 = 301
  레벨업 03. 시각의 즐거움 : 아름다움을 향한 쉼 없는 갈망 = 304
  레벨업 04. 웰빙 라이프 : 환경과 더불어 사는 건강한 삶 = 306
  시사점 : 행복을 추구하게 된 본질을 주목하라 = 308
 니치시장의 주류화 : Niche to New Mainstream = 310
  비주류 시장 : 새로운 소비집단의 출현 = 311
  신소비주역 : 프리미엄 실버와 주링허우 = 314
  마이크로 컨슈머 : 싱글족, 딩크족, 신코쿠닝족 = 317
  시사점 : 주류 소비자에 대한 접근공식을 버려라 = 318
 중국식 신실용주의의 대두 : Trading Across = 320
  중국식 트레이딩 다운 소비 = 324
  중국식 트레이딩 업 소비 = 330
  시사점 : 공감능력으로 승부하라 = 335
 소비트렌드는 어떻게 발현되고 있는가 : 중국 소비시장 신조어 분석 = 338
  물가 : 치솟는 물가에 대처하는 중국인들의 생존법 = 340
  소비문화 : 날로 스마트해지는 소비자들과 기업의 대응 = 343
  경제 : 테마경제가 중국을 말하다 = 349
  도시 : 커지는 도시, 작아지는 사람들 = 354
  양극화 : 빈익빈 부익부, 격차의 심화 = 356
  세대 : 중국도, 아프니까 청춘이다 = 361
  문화 : 내 멋대로 사는 것이 가장 멋지다는 사람들 = 367
  사상 : 중국의, 중국에 의한, 중국을 위한 = 371
  환경 : 중국 강산도, 푸르게 푸르게 = 374
  인터넷＆IT : 온라인 차이나의 도래 = 377
주 = 380