No B.S. sales success : the ultimate no holds barred kick butt, take no prisoners, and make tons of money guide
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| 100 | 1 | ▼a Kennedy, Dan S., ▼d 1954-. |
| 245 | 1 0 | ▼a No B.S. sales success : ▼b the ultimate no holds barred kick butt, take no prisoners, and make tons of money guide / ▼c by Dan Kennedy. |
| 246 | 3 0 | ▼a Ultimate no holds barred kick butt, take no prisoners, and make tons of money guide |
| 260 | ▼a Irvine, CA : ▼b Entrepreneur Press, ▼c 2004. | |
| 300 | ▼a xvii, 259 p. : ▼b ill ; ▼c 19 cm. | |
| 650 | 0 | ▼a Selling. |
| 650 | 0 | ▼a Success in business. |
| 945 | ▼a KINS |
소장정보
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 중앙도서관/서고7층/ | 청구기호 658.85 K35n | 등록번호 111325303 (2회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
컨텐츠정보
책소개
Sales Advice Not Swiped From Other Books!
This book is about getting rich by becoming far better at the selling process that your competitors. What it is NOT is the kind of warmed-over, clichi¿½-ridden advice you find replicated in a jillion other books on selling. Dan Kennedy would never have it that way.
He offers a set of No B.S. strategies for overcoming obstacles to success, many of them self-imposed. Provocative, sarcastic, and irreverent, the book reads like the seminars Kennedy conducts around the world - events that cause a stampede to the back of the hall for his materials after he finishes his presentation.
Learn:
- Dan's 13 Eternal Truths About Selling
- The Surprising reasons you should "position" instead of prospect for sales
- How to structure a sale in six simple steps
- The secrets to becoming a true master at the art of persuasion
정보제공 :
저자소개
댄 S. 케네디(지은이)
'백만장자 메이커'로서 알려진 경영 컨설턴트 겸 시간 관리의 대가. 미국 사이코사이버네틱스 재단의 이사장이자 마케팅 컨설턴트 겸 TV 홈쇼핑 프로듀서, 비즈니스 강사로 활동하고 있다. 지은 책으로 <저항 없는 판매>, <상식과 법칙은 엿이나 먹으라고 해라>, <시간흡혈귀를 퇴치하는 유쾌한 방법> 등이 있다.
톰 홉킨스()
세계적인 세일즈 트레이너이자 스타 강연자. 유려한 화술과 다양한 세일즈 대화법으로, 이 분야에서는 전설적인 인물이다. 남달리 친화력이 좋았던 그를 눈여겨본 지인의 권유로 판매업에 첫발을 내딛었다. 하지만 천신만고 끝에 잡은 첫 직장에서의 성적표는 초라하기 그지없었다. 6개월 동안 겨우 한 건을 성사시켰고, 평균 월수입은 42달러에 그쳤기 때문이다. 더 이상 추락할 곳이 없었던 그에게 기회가 찾아왔다. 그의 사무실에서 열린 세일즈 강연 홍보를 우연히 접하게 되었고, 생전 처음 듣는 세일즈 강연에 자신이 가진 돈을 모두 털어 신청했다. 이 강연을 통해 그는 세일즈는 학습되는 기술이라는 사실을 깨달았고, 곧 그것을 자신의 것으로 받아들여 마침내 그는 백만장자에 오르게 되었다. 그의 나이 27세 때의 일이다. 백만장자에 오른 그의 노하우를 배우기 위해 강연요청이 쇄도하기 시작했다. 그러나 무대에만 서면 연설을 망쳤던 기억이 떠올라 입이 떨어지지 않았다. 탄탄대로를 달리던 그에게 연설공포증이라는 장애물이 나타난 것이다. 하지만 부단한 노력을 통해 자신이 가진 노하우를 사람들에게 전하기 시작하며 또 다시 트레이너로서의 변신에 성공했다.