상세정보

인간 관계를 주도하는 실용적인 심리 테크닉 65가지. 누군가에게 이용당하지 않도록 다양한 심리 기법들을 소개하고 더 나아가 내가 상대방을 주도할 수 있는 심리 테크닉을 리얼하게 담아냈다. 일반적으로 보이는 행동 원리와 심리학적 요소들은 상대방의 마음을 짐작할 수 있는 신뢰할만한 추측을 가능케 한다. 그리고 이것은 원활한 커뮤니케이션을 돕고 관계를 이끌어가는 아주 유용한 팁이 될 것이다.

크게 이론과 실전편으로 나누어져 구성되어 있다. 실전편은 쉽게 데이트 약속 잡는 법, 비호감 이미지를 바꾸는 방법, 협상에서 유리하게 분위기를 이끌어가는 방법 등 직장생활이나 연애와 같이 실생활에서 빈번히 일어나는 구체적인 상황들을 바탕으로 심리 테크닉을 소개하고 있다. 상황에 대한 예시로 시작해 심리 테크닉, 심리학 이론으로 이어지는 소 단락들은 전체를 읽지 않아도 실전에서 바로 적용해볼 수 있을 것이다.

“이 책을 결코 상대방이 읽게 해서는 안 된다”

<검은 심리학>
늘 상대방에게 휘둘리기만 했던 사람들을 위한 특급처방
관계를 주도하는 아주 실용적인 심리 테크닉 65가지

내 맘 같지 않은 사람들,
상대방의 마음을 알 수만 있다면....

‘저 사람은 무슨 생각이지?’ ‘도대체 왜 저러는 걸까?’ 다른 사람들과의 관계에서 누구나 한 번쯤은 해본 생각이다. 그 사람의 속마음을 알 수만 있다면 인간관계가 얼마나 수월해질까. <검은 심리학>은 상대방의 마음을 알아챌 수 있는 심리학적 요소들을 소개한다.
사람의 심리가 한눈에 파악되리만큼 간단명료한 것은 아니지만 많은 학자의 연구를 통해 일반적으로 보이는 행동 원리들을 찾을 수 있었다. 이러한 행동 원리와 심리학적 요소들은 독심술처럼 명쾌한 해답은 아니더라도 상대방의 마음을 짐작할 수 있는 신뢰할만한 추측을 가능케 한다. 그리고 이것은 원활한 커뮤니케이션을 돕고 관계를 이끌어가는 아주 유용한 팁이 될 것이다.

“그럴 생각이 없었는데 알았다고 대답한 적이 있는가?”
항상 관계에서 ‘을’ 이였던 사람을 위한 ‘갑’의 심리 테크닉.

직장, 가족, 친구들 사이에서 관계가 어렵다고 느껴지는가? 나의 의견이 분명히 있었지만, 어느샌가 원래의 나의 마음과 다르게 행동하고 있는 나 자신을 볼 때가 있다. 분위기에 휩쓸리거나 타인의 말과 주어진 상황 때문에 내 의지와 다르게 행동했다면 누군가는 나를 교묘한 심리 기법으로 조종하고 있었을지도 모른다. <검은 심리학>은 인간관계에서 누군가에게 이용되지 않도록 다양한 심리 기법들을 소개하고 더 나아가 내가 상대방을 주도할 수 있는 심리 테크닉을 리얼하게 담아냈다.

심리학, 읽지만 말고 적용해보라!
실생활에서 바로 써먹을 수 있는 실전 심리학.

다양한 심리 이론을 알았다면 이제는 실전이다. <검은 심리학은> 크게 이론과 실전편으로 나누어져 구성되어 있다. 특히 실전편은 쉽게 데이트 약속 잡는 법, 비호감 이미지를 바꾸는 방법, 협상에서 유리하게 분위기를 이끌어가는 방법 등 직장생활이나 연애와 같이 실생활에서 빈번히 일어나는 구체적인 상황들을 바탕으로 심리 테크닉을 소개하고 있다. 상황에 대한 예시로 시작해 심리 테크닉, 심리학 이론으로 이어지는 소 단락들은 전체를 읽지 않아도 실전에서 바로 적용해볼 수 있을 만큼 단락 하나하나가 짜임새 있게 구성되었다. 때문에 <검은 심리학>을 읽을 독자에게 본 책에 소개된 심리학 테크닉을 꼭 한번 적용해보길 추천한다! 혹시 아는가? 자신도 모르는 사이 소통에 달인이 되어 상황을 주도하는 자가 되어있을지.......

[인터뷰이 심리 전문가들]

카미오카 신지(神岡眞司)
비즈니스 심리연구가, 일본 심리파워 연구소 주재, 법인을 대상으로 한 모티베이션 트레이닝이나 조직활성화 컨설팅, 마음의 파워업 세미나 등에서도 활약 중이다. 저서로는 <마음대로 사람을 조종하는 101가지 심리 테크닉>, <상대를 자유자재로 움직이는 블랙 심리술>이 있다.

타쿠미 에이이치(匠英一)
주식회사 인지과학연구소 대표이사, 디지털 할리우드대학 교수, 비즈니스 심리사학회 부회장, 릿쇼대학(立正大學)심리학부 비상근강사, 성마리아나 의과대학 비상근강사, 그 외 다수의 기업고문을 담당하고 있다. 저서로는 <이것만은 알아두길 바라는 “심리학”의 기본과 실전 테크닉>이 있다.

야마오카 시게유키(山岡重行)
성덕대학 인문학부 심리학과 강사, 심리학박사, 임상심리사로 활동하고 있다. 저서로는 <사이코 나비 심리학 안내>, <잘못된 어른이 되지 않기 위한 심리학>이 있다.

정보제공 :

들어가는 말 ··· 004 

Chapter 1 역사 속의 검은 심리학 
현대 심리학은 어떻게 시작되었는가? ··· 014 
심리학, 철학에서 자연과학으로 진화하다 ··· 016 
새로운 분야의 지속적인 탄생과 발전 ··· 018 
히틀러 연설에 숨겨진 검은 심리학 ··· 020 
대중의 마음을 훔치는 심리학 스피치 ··· 022 
당신의 지갑을 여는 슈퍼마켓의 함정 테크닉 ··· 024 
한 번 들어가면 물건을 집게 되는 편의점의 마법 ··· 026 
구매 욕구를 높이는 심리 마케팅 ··· 028 

Chapter 2표정과 몸짓 : 진심을 투시하는 거울 

상대의 진심은 어디에 있는가? ··· 032 
억지로 만들어 낸 ‘가짜’ 표정을 찾아라! ··· 033 
찰나에 스쳐가는 미세한 표정 ··· 038 
몸이 하는 말에 귀를 귀울여라 ··· 039 
‘눈’은 ‘입’만큼 말하고 있다! ··· 040 
진심은 입가에 나타난다 ··· 046 
지금 상대방의 손과 팔이 어디에 있는가? ··· 047 
상대의 손짓은 놓치지 말아야 할 힌트 ··· 048 
흥미가 있는지 없는지는 발끝에서 보인다 ··· 049 
자세는 둘의 관계를 알려주는 신호 ··· 051 
드러내느냐, 감추느냐 ··· 053 

Chapter 3 행동에 영향을 미치는 8가지 마음의 법칙 
나에게 득이 되는 것이 무엇인가? : 이익 최대의 원리 ··· 057 
지킬 건 지켜야지! : 공평성의 원리 ··· 057 
받은 만큼 돌려준다 : 반보성의 원리 ··· 059 
한 번 시작한 일은 끝을 본다 : 일관성의 원리 ··· 060 
비슷한 사람끼리 뭉친다 : 유사성의 원리 ··· 061 
모두가 하는 일이니까 맞겠지! : 사회적 증명의 원리 ··· 063 
인간은 권위에 약하다 : 권위의 원리 ··· 064 
못 갖는다면 더 갖고 싶어지는 이유 : 희소성의 원리 ··· 066 

실전편 
Chapter 4말로 관계를 주도하는 심리 테크닉 
신뢰를 얻으려면 낮은 목소리로 ··· 071 
상대의 나이가 많다면 조금 더 천천히 ··· 072 
남자는 능력을 칭찬하면 왕이 된다 ··· 073 
여자를 칭찬하려면 결과보다는 과정이다 ··· 074 
문맥에 꼭꼭 숨긴 진심 파헤치기 ··· 076 
문장 끝의 표현에 주의하기 ··· 077 
메일과 전화는 긍정적인 감정을 부풀린다 ··· 078 
말하지 않고도 상대를 유도하는 경청 테크닉 ··· 079 
공포심을 심어주는 무언의 테크닉 ··· 080 
어쩌면 모르는 것이 행복할 수 있다 ··· 081 
의욕을 부르는 사랑과 관심의 칭찬 테크닉 ··· 082 
라이벌 길들이기 대작전 ··· 084 
열심히 듣는 ‘척’ 할 수 있는 비법 ··· 085 
예스맨이 되면 상대의 마음이 열린다 ··· 087 
반론은 상대의 마음부터 사로잡은 뒤에 푼다 ··· 088 
일부러 상대를 의지하는 것도 내 편 만드는 방법 ··· 090 
빨리 친해지고 싶다면 기억해야 하는 것 ··· 091 
약점을 노출하면 만족감이 높아진다 ··· 093 
살짝 과장된 어필로 확실한 첫인상을 남겨라 ··· 095 
양면을 다 보여 줘야 확실한 믿음을 얻는다 ··· 096 

실전편 
Chapter 5 상대를 매료하는 또 하나의 언어, 보디랭귀지 
좋아하면 닮아간다 ··· 101 
신뢰도를 올리는 눈 깜빡임 횟수 ··· 102 
맞장구를 치려면 처음부터 끝까지 ··· 104 
이성과의 관계에서는 섹시함으로 어필하자 ··· 105 
손이 살짝 닿을 때 경계심은 사라진다 ··· 107 
시선 회피로 주도권을 잡는다? ··· 108 
심리 테크닉은 다가갈 때부터 발동! ··· 109 
처음과 끝을 제대로 준비하면 호감을 얻는다 ··· 110 
내 공간으로 끌어들이는 마법의 오프닝 ··· 111 
과장된 제스처로 스피치의 달인 되기 ··· 113 
턱의 각도 10˚ 차이가 인상을 결정한다 ··· 115 
상대방도 알 것 같다면 역이용! ··· 116 

실전편 
Chapter 6 사고를 흐리게 만드는 겉모습 연출 테크닉 
웃는 얼굴에는 아무도 못 당한다 ··· 122 
유니폼을 보면 어떤 생각이 들까? ··· 123 
색깔에 숨어 있는 심리 효과 활용하기 ··· 125 
승부의 날에는 빨간색으로 자신감을! ··· 126 
어디서든 존재감을 발휘하는 검은 정장 ··· 127 
지적인 이미지를 어필해야 할 때 ··· 129 
첫 대면을 부드럽게 녹이는 커뮤니케이션 컬러 ··· 130 
무한 활용! 센스 넘치는 회색 ··· 131 
내 맘대로 바꿔 끼는 얼굴, 안경 ··· 133 
아수라 백작? 양쪽이 다른 얼굴 ··· 134 
가끔 한 번씩은 의외의 모습으로 ··· 136 

실전편 
Chapter 7 YES를 부르는 설득의 달인 되기 
설득에 필수적인 5단계와 3요소 ··· 141 
관심을 갖든 갖지 않든 설득하라! ··· 144 
선택할 수밖에 없는 오전제의 늪 ··· 145 
일단 발부터 들여놓게 만들자 ··· 146 
처음엔 거절 당해서 죄책감을 심어주자 ··· 149 
비교될 만한 선택지를 준비한다 ··· 150 
마이너스 요소는 예방주사로 면역을 길러라 ··· 151 
회의에 효과적인 자리 배치는 따로 있다 ··· 152 
좋은 분위기는 맛있는 음식으로부터 ··· 154 
다수결의 원칙은 깨트릴 수 있다 ··· 156 

실전편 
Chapter 8 직장에서 살아남는 인간관계 심리백서 
상사는 애초에 모두 무능하다? ··· 161 
미션! 상사의 욕구를 채워 평가를 높여라! ··· 162 
돈가스를 먹자고 하면 돈가스를 먹자 ··· 164 
상대방이 흥분해도 겁먹지 말고 냉정하게 ··· 166 
도발에는 묵비권으로 대응한다 ··· 167 
제멋대로인 부하와는 대화부터 천천히 ··· 168 
무기력한 신입사원은 어떻게 다룰까? ··· 170 
기대와 칭찬이 ‘유능한 직원’을 만든다 ··· 171 
자신만만한 부하는 차라리 더 띄워줘라 ··· 172 
변명만 늘어놓을 땐 따끔한 충고를 ··· 174 
거짓말은 바로 그 자리에서 추궁한다 ··· 177 
게으른 사원에게는 특별 관심을 ··· 178 
새로운 직장에서는 칭찬부터 시작하자 ··· 180 

실전편 
Chapter 9 맘에 드는 이성을 돌아보게 하는 연애심리학 
만남에서 결혼까지 ··· 185 
딱 하나라도 빛나는 장점을 찾아라! ··· 187 
자꾸자꾸 보면 어느새 정이 들어 ··· 188 
서로 채워 주면 더 깊어진다 ··· 191 
천천히, 차근차근 둘만의 비밀을 만들자 ··· 192 
뻔한 칭찬은 절대 통하지 않는다 ··· 193 
남자와 여자가 기뻐하는 포인트는 다르다 ··· 195 
마음에 든다면 행동을 따라 하라 ··· 196 
고백은 끊임없이, 기회가 있을 때마다! ··· 197 
비호감 이미지는 얼마든지 바꿀 수 있다 ··· 199 
쉽게 시작하는 데이트 신청 테크닉 ··· 201 
물 흐르듯 자연스러운 약속 잡기 ··· 203 
데이트 장소는 두근거리는 곳으로 ··· 205 
마음을 흔드는 작은 스킨십 ··· 206 

Chapter 10 상대에게 휘둘리지 않는 마인드컨트롤 
모두에게 좋은 사람이 될 필요는 없다 ··· 211 
때로는 의견을 바꿔도 괜찮다 ··· 212 
모두가 Yes일 때, No라고 할 수 있는 용기 ··· 213 
감정에 이끌린 판단은 위험하다 ··· 215 
이해가 안 되면 될 때까지 ··· 216 
지나치게 큰 이익은 믿지 마라 ··· 217 
정보를 수집하고 분석하라 ··· 219 
뭔가 이상하다면 끊임없이 의심하라 ··· 220 
‘갑자기’ 행동이 달라졌다면? 거짓말이다! ··· 221 

마치는 말 ··· 224 
참고 문헌 ··· 226