상세정보

시대가 새로운 방식의 영업을 요구한다. 언제까지 발로만 뛰며 인맥을 다지는 영업방식을 고수할 수만은 없다. 이 책은 군 제대 후 명문대 졸업장을 포기하고 노점과 행상, 방문판매, 영업관리자, 영업컨설턴트에 이르기까지 영업으로 입지전적의 자리에 오른 한국영업인협회 회장인 저자가 실무 중심의 값진 영업 노하우를 소개하고 있다. 저자는 현장에서 수많은 영업인들이 억대 연봉의 반열에 오를 수 있도록 이끌어 주고 있으며, 그 경험들을 누구나 재미있고 쉽게 영업을 배울 수 있도록 소설의 형식을 빌려 이 책을 구성했다. 인공지능 시대를 맞아 획기적으로 변하고 있는 영업 환경에 맞게 고객이 스스로 찾아와 항상 영업인 곁에 머물게 하는 현장 중심의 심길후식 영업개척비법 8가지를 제시하고 있다.

고객이 스스로 찾아와 내 곁에 머물게 하라!
무조건 발로만 뛰는 영업 지인영업? NO
머리로 나는 영업? YES

목표가 뜬구름으로 끝나지 않으려면!
- 분명한 목표로 영업 프로세스를 익혀라

이 책에는 보험영업의 한길로, 화장품 영업의 노하우, 식자재 영업의 고수익, 부동산 영업의 나대박, 건강식품 영업의 최대주, 맞춤형 의자 영업의 나미래 등 각자 다른 분야에서 영업을 하는 여섯 명의 영업인들이 등장한다. 이들 중에는 영업 초보도 있고, 이미 자기 분야에서 어느 정도 기반을 다진 영업인도 있다. 이들은 당대의 영업의 최고수인 신기루 회장의 한국영업인협회의 소모임인 월 천만 원을 버는 월천회에서 한 단계 성장한 월억회에 회원으로 활동을 한다. 그곳에서 아낌없이 자신의 영업 노하우를 제공해주는 신기루 회장의 지도를 받으며 혼자보다는 여럿이, 찾아다니는 영업보다는 고객이 스스로 찾아와서 곁에 머물게 하는 영업 기술을 체득해 나간다. 영업은 이론으로만 배워서 되는 것이 아니라 구체적인 실천이 따르는 것이라 서로 협업할 것은 협업해 가며 독보적인 영업인의 경지에 오르는 과정을 소설 형식으로 그려주고 있다.

가랑비에 옷이 젖듯 고객이 나에게 빠지게 하라

영업은 확실한 자기 신념이 있어야 한다. 막연하게 한 달에 얼마 벌겠다는 것이 아니라 구체적으로 이렇게 해서 벌겠다는 계획을 끊임없이 세워나가야 한다. 하지만 그것은 혼자 하기 힘든 일이라 뜻을 같이 하는 영업인들이 함께한다면 더 큰 시너지를 얻을 수 있다. 이 책은 단순히 영업지식을 알려주는 것이 아니라, 단계별로 영업지식을 활용해 나가는 구체적인 방법을 제시해 주고 있다.
단계별 강의식으로 이뤄진 심길후식 영업 개척 기법 8가지를 익혀 나가는 재미도 쏠쏠하다. 스토리와 결부된 강연에 집중하다 보면 자신도 모르게 폭 빠져드는 몰입의 경험을 하게 될 것이다. 그야말로 가랑비에 옷이 젖듯 고객이 나에게 빠져들게 하는 비법을 익혀 나가는 것이다.

최고가 되려면 최고에게 배워라!

더 이상 발로 뛰는 영업에 머물러서는 안된다. 아무리 인맥을 다지고 각종 홍보 전단물을 뿌려도 주변에 지천인 영업인들과 경쟁하느라 제살 깎아먹기에 지칠 수밖에 없다. 생각해보라. 지금 영업의 정글에서 생존경쟁에 살아남기 위해 치열하게 발로 뛰는 이들이 얼마나 많은가? 엊그제 잡은 고객도 잠시 한눈팔면 조금 더 좋은 조건을 제시하는 영업인에게 돌아서기 일쑤가 아니던가?
이제는 발로 뛰는 영업보다 머리로 하는 영업에 눈을 떠야 한다. 따라서 그 어느 때보다 영업 노하우를 배우기 위해 모든 것을 걸고 최고를 찾아 다녀야 한다. 최고가 되려면 최고에게 배워야 한다. 얼마 전까지만 해도 영업의 최고수를 만나기란 쉽지 않았다. 설사 최고수를 안다 하더라도 그에게 영업 노하우를 배우기란 결코 쉽지 않았다.
이 책에는 대한민국 최고의 영업인이라면 누구나 믿고 따라 배울 영업인 최고수의 영업 노하우가 담겨있다. 이 책을 접하는 순간 여러분은 최고의 영업인에게 최고의 영업 노하우를 배우는 길로 들어서게 될 것이다.

정보제공 :

들어가는 말 
프롤로그 _ 시대가 새로운 영업을 요구한다 

:: PART 1 :: 한길로, 월억회를 만나다 
심길후식 영업 개척비법 강의 1 
목표가 뜬구름으로 끝나지 않으려면! 
_ 분명한 목표로 영업 프로세스를 익혀라 

:: PART 2 :: 한길로, 전설을 만나 영업에 눈을 뜨다 
심길후식 영업 개척비법 강의 2 
세상의 모든 물고기를 잡겠다고요? _ 타깃팅을 분명히 하라 

:: PART 3 :: 노하우, 영업에 날개를 달다 
심길후식 영업 개척비법 강의 3 
바다에서 호랑이를 찾으니 그렇지! _ 포인트를 분명히 하라 

:: PART 4 :: 고수익, 영업의 정석에 빠져들다 
심길후식 영업 개척비법 강의 4 
계단이 낮아야 쉽게 올라갈 수 있다 _ 로볼을 단계별로 활용하라 

:: PART 5 :: 나대박, 새로운 아이디어에 눈을 뜨다 
심길후식 영업 개척비법 강의 5 
가랑비에 옷이 젖듯 고객이 우리에게 빠지게 하라_ 개입상품을 적절히 활용하라 

:: PART 6 :: 영업을 일상으로 즐겨라 
심길후식 영업 개척비법 강의 6 
최고에게만 찾아가고픈 인간의 심리를 활용하라 _ 멘토 포지셔닝을 구축하라 

:: PART 7 :: 고수익, 식자재 영업의 달인이 되다 
심길후식 영업 개척비법 강의 7 
어떻게 하면 고객이 먼저 찾아올까? _ 셀프 어프로칭을 구축하라 

:: PART 8 :: 나는 사지 않을 테니 내게 팔아봐! 
심길후식 영업 개척비법 강의 8 
무조건 반응이 일어나게 하는 전단물 노하우 
_ 레터에 콘셉트, 문제, 해결, 로볼, 근거, 요청, 반복, 한정의 8요소를 녹여라