상세정보

바야흐로 창업과 취업이 별개의 영역이 아닌 시대다. 야심하게 창업을 했다가 다시 취업을 하는 젊은이들도 있고, 반면 취업을 통해 얻은 다양한 경험으로 다시 창업을 꿈꾸는 사례도 많다. 그러나 단순히 반짝거리는 사업아이디어와 초기 창업비용만 준비되었다고 해서 누구나 성공 창업을 일궈내기란 쉽지 않는 것이 현실이다. 창업 이후 팀 구성부터 개발, 생산, 마케팅 그리고 자금 확보까지 창업자가 신경 써야 할 부분이 손에 꼽을 수 없을 정도로 많기 때문이다.

이 책은 정부자금을 활용하여 창업을 준비하는 예비창업자와 스타트업을 위해 어떻게 사업계획서를 작성해야 합격 가능성이 높아질 수 있는지 그 실무적인 노하우를 총망라했다. 특히 사례 중심으로 만들었으며 실습용 워크시트를 따라 작성하면 자연스럽게 사업계획서가 연결되도록 구성했다.

창업프로세스 ABC부터 마케팅 방법, 그리고 실제로 정부지원사업에 합격한 사업계획서를 바탕으로 경쟁력 있는 사업계획서 작성법을 제시한다. 정부지원사업의 심사위원을 일임한 저자들의 경험을 바탕으로 정부지원 창업을 꿈꾸는 예비창업자와 스타트업에 큰 도움과 희망이 될 것을 확신한다. 와서 먼저 읽어보라! 이 책에서 제시한 성공한 스타트업의 이야기는 곧 당신의 이야기가 될 것이다.

성공 창업을 실현시켜 줄 창업프로세스 노하우!
정부지원사업의 합격 가능성을 높이려면 이 책을 먼저 읽어라!

바야흐로 창업과 취업이 별개의 영역이 아닌 시대다. 야심하게 창업을 했다가 다시 취업을 하는 젊은이들도 있고, 반면 취업을 통해 얻은 다양한 경험으로 다시 창업을 꿈꾸는 사례도 많다. 그러나 단순히 반짝거리는 사업아이디어와 초기 창업비용만 준비되었다고 해서 누구나 성공 창업을 일궈내기란 쉽지 않는 것이 현실이다. 창업 이후 팀 구성부터 개발, 생산, 마케팅 그리고 자금 확보까지 창업자가 신경 써야 할 부분이 손에 꼽을 수 없을 정도로 많기 때문이다.

이 책은 정부자금을 활용하여 창업을 준비하는 예비창업자와 스타트업을 위해 어떻게 사업계획서를 작성해야 합격 가능성이 높아질 수 있는지 그 실무적인 노하우를 총망라했다. 특히 사례 중심으로 만들었으며 실습용 워크시트를 따라 작성하면 자연스럽게 사업계획서가 연결되도록 구성했다. 창업프로세스 ABC부터 마케팅 방법, 그리고 실제로 정부지원사업에 합격한 사업계획서를 바탕으로 경쟁력 있는 사업계획서 작성법을 제시한다. 정부지원사업의 심사위원을 일임한 저자들의 경험을 바탕으로 정부지원 창업을 꿈꾸는 예비창업자와 스타트업에 큰 도움과 희망이 될 것을 확신한다. 와서 먼저 읽어보라! 이 책에서 제시한 성공한 스타트업의 이야기는 곧 당신의 이야기가 될 것이다.

정부지원사업의 성패는 5분 안에 결정된다.
성공 창업을 위한 창업프로세스 ABC와 마케팅 BIC3

예비창업자, 스타트업이 넘쳐나고 있는 가운데 창업프로세스를 제대로 알고 준비하는 사례는 그리 많지 않다. 한해 신규 사업자수 만큼이나 폐업자수도 늘어나고 있고 사업 존속기간도 점점 짧아지고 있음을 다양한 통계자료를 봐서도 알 수 있다. 특히 정부지원자금을 활용하여 창업하고자 한다면 전반적인 창업 과정과 경쟁력 있는 사업계획서 작성법에 관해 철저하게 준비해야 할 것이다.

실제로 정부지원 사업계획서를 심사하는 심사위원으로 일임한 저자의 경험에 따르면 정부지원사업의 성패는 5분 안에 결정된다고 한다. 수없이 쏟아지는 사업계획서 중에 유독 심사위원의 눈에 뜨이고 성공 가능성을 확실하게 보여주는 사업계획서는 과연 무엇이 다를까?

이 책은 사업아이템 발굴 방법부터 비즈니스 모델 분석과 적용 방법 그리고 팀 구성과 자금조달 및 출구전략에 이르기까지 창업 전반에 따른 실무적인 방법을 체계적으로 다룬다. 이 책을 읽는 사람이라면 누구나 창업을 기본 바탕부터 제대로 준비하고 경쟁력 있는 사업계획서를 작성할 수 있도록 돕는다. 또한 저자는 제품 콘셉트의 문제에 대한 해결책 도출 방법, 가설과 검증을 바탕으로 한 시장조사 방법, 그리고 채널 유통과 판매 전략 방법 등 마케팅 BIC3를 제시하여 하나의 사업아이템이라는 씨앗이 효과적인 홍보마케팅 전략이라는 영양분을 먹고 자라 결국 성공이라는 열매를 맺을 수 있도록 인도한다.

특히 각 파트마다 요약문제와 실습 워크시트를 첨부하여 이를 따라만하면 사업계획서가 자연스럽게 완성되도록 하는 구성이 매우 돋보이는 책이다.

합격 가능성 높이는 사업계획서 작성법 총망라!
따라만 하면 사업계획서가 완성된다.

이 책의 저자는 예비창업자와 스타트업의 사업계획서 작성 과정에 있어 가장 효과적인 방법은 바로 이미 성공한 사업계획서를 벤처마킹 하는 것이라고 강조한다. 정부지원사업에 합격한 사업계획서의 사례분석을 구체화하고 이를 우리의 사업에 적용시켜 보는 과정은 더 없이 중요하다. 이 책에서는 정부지원 사업계획서 방정식과 목차 분석, 작성 원칙을 비롯하여 심사위원의 눈에 띨 수밖에 없는 사업계획서 작성 노하우를 상세하게 알려준다.

정부지원사업의 합격 가능성을 높이고 싶은가. 저자의 노련한 노하우가 담긴 이 책의 도움을 받아 오랫동안 품어왔던 여러분의 창업의 꿈을 반드시 이루길 기원한다.

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추천사 7

프롤로그 이제 창업과 취업은 별개의 영역이 아닙니다. 11



Part 1. 창업프로세스 ABC 



1장. 사업아이템 발굴방법 23

사업아이템 발굴은 창업자의 역량과 의지에 좌우 24

글로벌 시장분석을 통한 사업아이템 발굴 29

용도의 재발견 : 신기술 확산과 실패한 사업아이템의 재활용 34

창조적 모방(copycat) 37

사업아이템을 한 줄(OSP: One-Sentence-Proposal)로 작성 39

| 요약 문제와 실습 Worksheet 1 | 41



2장. 비즈니스모델 분석 44

비즈니스모델 분석 1 : ‘최소변수’ 비즈니스모델 분석 45

비즈니스모델 분석 2 : ‘비즈니스모델 캔퍼스’ 50

비즈니스모델 분석 3 : ‘린 캔퍼스’ 53

창업자에게 필요한 핵심개념 57

비즈니스모델 분석의 한계 58

| 요약 문제와 실습 Worksheet 2 | 61



3장. 팀 구성과 자금조달 및 출구(EXIT)전략 64

팀 구성 65

| 요약 문제와 실습 Worksheet 3 | 71

자금조달 73

출구(EXIT)전략 77

| 요약 문제와 실습 Worksheet 4 | 79

Part 2. 마케팅 배우기 : 사업계획서의 기초 



4장. 제품 콘셉트 : 문제와 해결책 85

제품 콘셉트의 정의 : BC(Benefit-Competitor) 분석 87

제품 콘셉트의 점검 : NA(Needs-Approach) 분석 91

| 요약 문제와 실습 Worksheet 5 | 95

창업아이템의 차별화 98

제품 콘셉트와 수익모델과의 관계 117

| 요약 문제와 실습 Worksheet 6, 7 | 120



5장. 시장조사 : 가설과 검증 124

목표고객은 누구일까? : 목표고객 결정과 시장규모 추정 127

가설 검증을 위한 고객반응조사 : 구매의사, 지불의사, 추천의사 132

| 실습 Worksheet 8 | 138

고객구매과정 분석 140

| 요약 문제와 실습 Worksheet 9 | 144

 

6장. 채널(유통) : 중간상의 역할 147

중간상의 역할 이해 149

직접 판매의 실패 요인 : D2C(Direct to Customer)모델의 한계 153

홍보마케팅 전략 156

| 요약 문제와 실습 Worksheet 10 | 160

Part 3. 경쟁력 있는 사업계획서 쓰기



7장. 사업계획서의 이해 167

사업계획서 방정식 167

정부 사업계획서 목차 분석 173

| 요약 문제 | 178



8장. 성공하는 사업계획서 쓰는 방법 180

사업계획서 작성 원칙 180

사업계획서 작성 방법 185

| 요약 문제 | 200



9장. 성공한 사업계획서 사례분석 202

성공한 창업사업화 지원사업 사업계획서(예시) 205

| 실습 Worksheet 11, 12 | 224



Part 4. 성공한 스타트업 이야기



10장. 창업자 이야기 1 : 제이플에너지 229

창업 동기 : 시니어 기술창업은 불가능한 일인가? 229

정부지원자금 활용 232

현재의 고민은? 234



11장. 창업자 이야기 2. : Rezi 237

Rezi의 CEO인 Jacob Jacquet씨와의 인터뷰 237



12장. 창업자 이야기 3 : 농업회사법인 홉앤호프 250

사업아이템 찾기 252

쇠기둥이 휠 정도로 꽃이 피다 253

귀농의 성공 창업사례를 만들다 256

결론과 시사점 259



에필로그 마케팅은 모든 길로 통하는 기초개념입니다. 261



부록

2020년 정부지원 창업자금 총괄표 265

2020년 정부지원 기술개발(R&D)자금 총괄표 267

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