상세정보

한국여성재단이 첫 번째 기획으로서 이번에 펴내는 <성공적인 모금전략 Successful Fundraising>은 전업적인 모금활동가와 자원봉사자들이 익혀야 하는 수준 높은 지침들을 담고 있다.

구성을 간략히 살펴보면 전체 4부 14장으로, I부에서는 모금활동의 기본 원칙과 종합 전략, 효과적인 모금활동팀을 이루기 위한 방법을 소개하고, II부에서는 대중적인 모금활동 방법들을 소개하고 있다. III부에서는 고액 기부자를 구하는 방법과 보다 고액의 기증을 요청하는 방법, 유증이나 여타 계획기부를 요청하는 방법에 대해 다루고 있다. IV부에서는 재단이나 법인, 기타 후원기관들로부터 지원금을 획득하는 방법과 기업과 마케팅 협력관계를 교섭하는 방법을 다루고 있다.

정보제공 :

목차
책 머리에 = 3
감수의 글 = 6
한국어판 저자 서문 = 10
저자 서문 = 12
감사의 말 = 15
제1부 모금활동의 기본 단계
 제1장 정보화시대의 모금활동 = 25
  1. 모금활동의 기본 원칙 = 27
  2. 자금은 지금 어디에 있는가 = 30
  3. 자금은 어디로 가는가 = 34
  4. 종교기관의 모금활동 - 우리가 배울 수 있는 것 = 35
  5. 최상의 잠재적 기부자는 누구인가 = 41
  6. 개인 기부 - 최초의 기부로부터 최후의 기부까지 = 44
  7. 모금활동 전략계획표 = 53
  8. 이 책을 이용하는 방법 = 55
 제2장 모금활동팀 = 59
  1. 왜 자원봉사자를 쓰는가 = 60
  2. 유능한 자원봉사자를 어디에서 구할 것인가 = 61
  3. 새로운 모금활동 지도자 개발 = 75
  4. 전문적인 직원 = 82
  5. 전문가들과 자원봉사자들로부터 최선의 결과를 끌어 내는 방법 = 87
제2부 대중적인 모금활동
 제3장 물품 및 서비스 판매 = 99
  1. 물품 판매 = 101
  2. 판매를 사업으로 성장시키기 = 109
  3. 서비스 이용료와 수강료 = 112
  4. 기반 구축하기 = 117
 제4장 특별행사 = 119
  1. 특별행사가 돈 이상의 의미를 가지도록 하라 = 122
  2. 특별행사의 이점 = 128
  3. 특별행사의 단점 = 134
  4. 특별행사의 과거와 미래 = 135
  5. 적절한 특별행사를 선택하는 방법 = 142
  6. 성공을 위한 점검표 = 156
 제5장 모금활동 시작하기 = 159
  1. 사명으로부터 시작하기 = 161
  2. 최선의 잠재적 기부자를 찾는 방법 = 162
  3. 요청하기 전에 해야 할 일 = 171
  4. 어떻게 돈을 요청할 것인가 = 179
  5. 부딪히는 문제 = 187
  6. 이제 실천하라 = 191
 제6장 모금활동의 기반 조성 = 195
  1. 회원만들기 운동 = 196
  2. 편지, 이메일, 전화, 호별방문을 통한 모금활동 = 207
  3. 약정 = 223
  4. 급여공제 - 직장에서 약정하기 = 228
 제7장 대중 모금을 위한 다양한 마케팅 = 235
  1. 모금 전문 컨설턴트의 고용 = 238
  2. 인터넷모금 = 241
  3. ARS 및 수신자부담 전화모금 = 246
  4. 광고우편(DM)모금 = 248
  5. 전화모금 = 255
  6. 호별방문모금 = 257
  7. 대중 모금의 어려운 점 - 불평 = 259
  8. 관리감독기관의 보증 = 263
제3부 주요한 기부
 제8장 고액 기부자를 찾는 방법 = 269
  1. 주요한 기부자에 대한 정의 = 271
  2. 잠재적 기부자 조사시 유의 사항 = 271
  3. 내부조사 방법 = 273
  4. 외부조사 방법 = 276
  5. 외부조사 방법 이용시 주의사항 = 288
  6. 기록과 정보관리 = 290
 제9장 주요한 기부 - 현재의 고액기부 = 301
  1. 시작하기 = 303
  2. 누가 요청할 것인가 = 305
  3. 요청하기 전에 해야 할 일 = 308
  4. 요청하는 태도 갖추기 = 311
  5. 어떻게 요청할 것인가 = 316
  6. 기부자를 인정하는 방법 = 323
  7. 직원의 역할 = 328
  8. 어디에서 요청할 것인가 = 330
  9. 언제 요청할 것인가 = 332
  10. 무엇을 요청할 것인가 = 334
  11. 결합하기 = 341
 제10장 계획기부 - 미래의 고액기부 = 349
  1. 계획기부의 이점 = 353
  2. 유증의 요청 = 354
  3. 계획기부의 다른 방법들 = 368
  4. 장기적인 관점에서의 계획기부 = 372
제4부 후원기관
 제11장 기업후원금 = 375
  1. 기업의 자선사업 = 379
  2. 조사활동 = 386
  3. 핵심인물을 찾아라 = 393
  4. 지원요청서 = 395
  5. 무엇을 요청할 것인가 = 397
  6. 어떻게 요청할 것인가 = 411
 제12장 기업 공동 마케팅 = 441
  1. 공동마케팅 = 412
  2. 전략적 자선활동 - 대의와 연관된 마케팅(CRM) = 414
  3. 기업 파트너를 찾는 방법 = 422
  4. 원칙과 윤리 = 426
 제13장 재단지원금 = 437
  1. 재단이란 = 438
  2. 재단 지원금의 이점과 문제점 = 439
  3. 요청자격 = 443
  4. 재단센터에서 얻을 수 있는 자원 = 446
  5. 재단의 유형 = 451
  6. 재단지원금을 요청하는 방법 = 457
  7. 지원금을 받은 이후 = 463
 제14장 기타 후원기관 = 467
  1. 종교관련 후원기관 = 468
  2. 유나이티드웨이 = 471
  3. 시민단체 = 476
  4. 정부보조금 = 478
정보안내 = 485
저자에 대하여 = 514