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| 100 | 1 | ▼a Feig, Barry ▼0 AUTH(211009)60955 |
| 245 | 1 0 | ▼a 핫버튼 마케팅 : ▼b 소비자의 구매욕을 자극하는 16가지 감정 버튼 / ▼d 베리 페이그 지음 ; ▼e 안진환 옮김. |
| 246 | 1 9 | ▼a Hot button marketing. |
| 260 | ▼a 서울 : ▼b 해냄 , ▼c 2007. | |
| 300 | ▼a 330 p. ; ▼c 21 cm. | |
| 650 | 0 | ▼a Selling ▼x Psychological aspects. |
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소장정보
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ | 청구기호 658.85019 2007 | 등록번호 111423228 (5회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. 2 | 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ | 청구기호 658.85019 2007 | 등록번호 111423229 (3회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. 3 | 소장처 과학도서관/Sci-Info(1층서고)/ | 청구기호 658.85019 2007 | 등록번호 121149093 (3회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. 4 | 소장처 과학도서관/Sci-Info(1층서고)/ | 청구기호 658.85019 2007 | 등록번호 121149094 (3회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ | 청구기호 658.85019 2007 | 등록번호 111423228 (5회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. 2 | 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ | 청구기호 658.85019 2007 | 등록번호 111423229 (3회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 과학도서관/Sci-Info(1층서고)/ | 청구기호 658.85019 2007 | 등록번호 121149093 (3회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. 2 | 소장처 과학도서관/Sci-Info(1층서고)/ | 청구기호 658.85019 2007 | 등록번호 121149094 (3회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
컨텐츠정보
책소개
아메리칸 익스프레스, 퍼스트 브랜드, 켈로그 등 세계 유수 기업들의 마케팅 전략을 담당해온 저자는 마케터는 실제적 상품을 파고 있는데 반해 소비자는 심리적 니즈의 충족에 따라 구매결정을 내린다는 사실을 입증하고 있다. 저자는 이러한 구매동기를 마케팅의 핫버튼으로 정의하고 이를 분석한뒤 그 활용방안을 제시한다.
흥미로운 점은 저자가 제시하고 있는 16가지 핫버튼에 대한 사례와 활용 방안이 우리의 현실과 매우 일치한다는 점이다. 막대한 자원으로 물리적 니즈가 충족된 현대 사회에서 이제 마케터들이 소비자에게 다가서는 유일한 방법은 심리적 니즈를 충족시키는 것 뿐이다. 만약 당신이 소비자가 지갑을 여는 진짜 이유를 알고싶다면 책이 유용한 안내서가 되어 줄 것이다.
정보제공 :
저자소개
베리 페이그(지은이)
세계적인 마케팅 전략가이자 소비자 행동 연구가. 그가 설립한 제품성공연구소는 아메리칸 익스프레스, 퍼스트 브랜드, 켈로그, 콜게이트 파몰리브 등의 마케팅 전략을 책임져 왔으며, 클래드락 지퍼백, 스마트 스타트 시리얼, 아메리칸 익스프레스 기프트 체크 같은 히트 상품을 만들어냈다. 저서로 <신상품 워크숍>,<가슴으로 하는 마케팅 전략>이 있다.
안진환(옮긴이)
대한민국 출판계를 대표하는 전문 번역가 중 한 사람으로 평가받는 안진환은 35년간 국내 초대형 베스트셀러가 된 다수의 도서 번역을 해왔다. 그가 번역한 도서는 200여 종에 달하며 100만 부 이상 판매된 도서 중 현재까지 베스트셀러인 대표 도서로 『넛지』,『부자아빠 가난한 아빠』,『괴짜 경제학』,『스티브 잡스』,『마켓 3.0』등이 있다. 최근 전 세계 동시 출간된『일론 머스크』의 역자다. 개인 저서로는『영어실무번역』,『한 줄만 잘 써도 COOL해지는 영작문』이 있다. 이번 스노우폭스북스 『세기의 책들 20선 - 천년의 지혜 시리즈』의 전체 번역 감수를 맡았다.
목차
목차 제1부 핫버튼이 마케팅을 결정한다 제1장 핫버튼이란 무엇인가? = 13 제2장 시대와 문화는 달라도 핫버튼은 동일하다 = 36 제3장 핫버튼은 어떻게 구매행동을 자극하는가? = 51 제4장 고객의 핫버튼을 발견하는 실전 가이드 = 66 제2부 고객을 사로잡는 16가지 핫버튼 원칙 Hot button 1 통제 욕구 : 미래의 삶을 보증하라 = 91 Hot button 2 우월감 : 누구나 남보다 높은 지위를 원한다 = 109 Hot button 3 발견 욕구 : 미지의 세계를 선물하라 = 127 Hot button 4 재평가 욕구 : 베이비붐 세대, 자신에게 투자하기 시작한다 = 143 Hot button 5 가족애 : 고객이 꿈꾸는 가족상에 호소하라 = 161 Hot button 6 소속감 : 집단 아이덴티티를 자극하라 = 177 Hot button 7 재미 추구 욕구 : 마음속에 숨겨진 어린아이를 들춰내라 = 193 Hot button 8 시간 부족 : 시간은 우리 시대의 새로운 화폐다 = 208 Hot button 9 최고 지향 : 최고의 성능이 아니라 최고의 만족을 제공하라 = 222 Hot button 10 성취 욕구 : 승리의 전율을 즐기게 하라 = 235 Hot button 11 성과 사랑 : 성과 사랑은 원초적 본능이다 = 249 Hot button 12 양육과 성장 : 부모를 영웅으로 만들라 = 261 Hot button 13 재창조 욕구 : 자신의 현재 모습에 만족하는 사람은 드물다 = 280 Hot button 14 지식 추구 욕구 : 판매자가 아니라 정보 제공자가 되라 = 292 Hot button 15 권력과 영향력 : 사람들은 자기 자신까지 지배하기를 원한다 = 307 Hot button 16 소원 충족 욕구 : 가장 내밀한 꿈을 찾아라 = 320 나오는 말 : 심리적 니즈에 호소하라 = 329