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프레젠테이션을 계획하고 준비하는 것은 물론 이를 다른 사람에게 가장 효과적으로 전달하는 방법을 알려주는 책. 저자는 회사가 실적보다 그 일을 얼마나 명확하고 설득력 있게 설명하는지를 평가한다고 말한다. 프레젠테이션의 최초 준비과정부터 구체적인 계획, 설득력 있는 프레젠테이션에 이르는 전체 과정을 설명한다.

회사는 실적보다 그 일을 얼마나 명확하고 설득력 있게
설명하느냐에 따라 당신을 평가한다

대부분의 사람들은 앞에 나서서 말하는 것을 좋아하지 않는다. 코미디언 제리 사인펠트(Jerry Seinfeld)가 미국인들은 장례식에서 추도사 요청받는 것을 죽기보다 싫어한다고 하지 않았던가! 그만큼 대중 앞에서 말하는 일은 많은 긴장감을 불러일으킨다. 하지만 비즈니스 현장에서 프레젠테이션 능력은 성공을 가름하는 중대한 기술이 되었다. 프레젠테이션은 비즈니스에 몸담고 있는 사람들에게는 매우 일상적인 활동이다. 우리는 크고 작은 포럼에 참여하면서 정보를 주고받고 아이디어를 파는 동시에 중요한 의사결정의 토대를 마련한다. 디지털 커뮤니케이션이 활성화되고 있다고는 하나 우리는 얼굴을 마주하는 대화에 점점 더 많은 시간을 할애하고 있다. 회사에서는 실적보다 그 일을 얼마나 잘 설명할 수 있느냐로 당신의 능력이나 가치를 평가할 때가 많다. 당신이 다른 직원들에게 기대하는 것도 역시 마찬가지일 것이다. 설득력은 충분히 학습 가능한 능력이다. 《CEO의 프레젠테이션엔 뭔가 비밀이 있다》는 프레젠테이션을 계획하고 준비하는 것은 물론 이를 다른 사람에게 가장 효과적으로 전달하는 방법을 알려 주는 매뉴얼이자 참고서 역할을 할 것이다.

CEO의 근무 시간은 75%가 프레젠테이션이다
미국의 연구 결과에 따르면 신입사원의 경우 회의실에서 보내는 시간이 근무 시간의 약 25퍼센트를 차지한다. 중간 관리자로 올라가면 이 수치는 두 배로 늘어난다. 중역까지 오른다면 근무 시간의 약 75퍼센트를 직접 프레젠테이션을 진행하거나 참관하는데 쏟아 붓게 된다. 그런 점에서 프레젠테이션은 곧 비즈니스라고 할 수 있다. 높은 지위에 오르려면 호소력 있으면서도 분명하고 설득력 있는 프레젠테이션 능력을 길러야 한다.
비결은 바로 계획과 준비에 있다. 사전에 계획한 것 이상으로 프레젠테이션을 잘 해내는 경우는 매우 드물다. 듣는 이가 원하는 것을 미리 예측하고 듣는 이가 원하는 것을 이야기해야 한다. 사람들이 무엇에 흥분하고, 어디에서 공감하며, 어떻게 이야기를 단순화해 기억하는지를 정확히 알아야 한다. 명심할 것은 의사소통은 단순히 말로만 이루어지는 것이 아니라는 사실이다. 행동과 감정에 관계하며, 의미를 제대로 전달하는 기술과 그 진짜 의미에 대한 이해를 필요로 한다.

프레젠테이션 계획 모델
《CEO의 프레젠테이션엔 뭔가 비밀이 있다》를 통해 최초의 준비에서부터 구체적인 계획, 그리고 설득력 있는 프레젠테이션에 이르는 전체 과정을 배울 수 있다. ‘누가(Who)’에서 ‘청중의 진정한 수요’를 이해할 수 있고, ‘무엇을(What)’에서 정의된 목적을 뒷받침하는 데 필요한 정보만 선별할 수 있다. 그리고 ‘어떻게(How)’에서 상상력과 감각을 자극하는 말과 몸짓으로 당신의 프레젠테이션을 입증하고 강화할 수 있다. ‘누가’, ‘무엇을’, ‘어떻게’라는 세 요소는 분리할 수 없을 만큼 매우 긴밀하게 연관되어 있다.

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목차
1. 책 활용법 = 6
2. Who: 누가 말하고 누가 듣는가? = 14
3. What: 무슨 말을 할 것인가? 무슨 말을 해야 하는가? = 78
4. How: 어떻게 말해야 하는가? = 138
5. 결론 = 182