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바쁜 시간과 업무로 이중고에 시달리는 비즈니스맨들이 자신의 역량을 키울 수 있는 경영대가들의 명저 시리즈인 비즈니스 에센셜 시리즈 5권. 《마이클 포터의 경쟁전략》은 사반세기 동안 기업 경영자는 물론이고 기업에서 전략을 수립하는 수많은 비즈니스맨의 애독서였으며 지금도 여전히 비즈니스서의 명저로서 그 자리를 굳건히 지키고 있다. 다만 워낙 쪽수가 많기도 해서 난해한 책이라는 인상이 강했는데, 이 책에서는 그 내용을 알기 쉽게 풀어보았다.

현대 경영학의 새로운 지평을 연 기념비적 역작

《마이클 포터의 경쟁전략》(이하 《경쟁전략》)은 기업 경영에 산업적 분석틀과 경쟁 패러다임을 적용함으로써 경영전략의 새로운 시대를 개척했다. 특히 산업의 매력도를 결정하는 5가지 경쟁요인(신규 진입자의 위협, 기업 간 경쟁 관계, 대체재나 대체 서비스의 위협, 구매자 교섭력, 판매자 교섭력)과 경쟁에서 이기는 3가지 본원적 전략(비용우위, 차별화, 집중)을 제시함으로써, 최적의 경영전략을 수립하기 위한 프레임을 제공해주었다.
《경쟁전략》은 기업이 처한 환경을 정확하게 파악할 수 있도록 산업 내부 구조 분석, 경쟁적 조치, 경쟁기업 분석 프레임워크, 산업의 진화와 변화, 시장 신호, 구매자와 공급자 전략 등의 분석 도구를 제시했다. 그리고 경쟁 환경을 세분화된 산업, 신생산업, 성숙기 산업, 사양산업, 글로벌 산업으로 나누어 살펴보면서 수직적 통합, 생산시설의 확장, 신규 사업 진입 등 전략적 의사결정을 위한 주안점을 검토하고 있다.


마이클 포터의 경쟁전략론
《마이클 포터의 경쟁전략》(이하 《경쟁전략》)은 마이클 포터가 하버드대학 정교수로 취임하기 2년 전인 1982년에 출판한 책이다. 이후 《경쟁전략》은 사반세기 동안 기업 경영자는 물론이고 기업에서 전략을 수립하는 수많은 비즈니스맨의 애독서였으며 지금도 여전히 비즈니스서의 명저로서 그 자리를 굳건히 지키고 있다. 다만 워낙 쪽수가 많기도 해서 난해한 책이라는 인상이 강했는데, 이 책에서는 그 내용을 알기 쉽게 풀어보았다.
이 책은 전부 6장으로 구성되어 있는데 1장에서는 ‘경쟁전략’을 이해하는 요령을, 2장부터는 《新訂競爭の戰略》(마이클 포터, 다이아몬드사, 1995년 3월 16일 발행, 2004년 8월 31일 제17쇄)을 기초로 그 전개 순서에 따라 설명했다.

비즈니스 에센셜 시리즈: 경영대가들의 핵심이론을 골라 읽는다!
출퇴근길 30분 투자로 경영대가들을 만난다. 바쁜 시간과 업무로 이중고에 시달리는 비즈니스맨들이 자신의 역량을 키울 수 있는 경영대가들의 명저 시리즈. 120~176쪽의 짧은 분량에, 한쪽에는 핵심 내용을 요약하고, 다른 한쪽에는 한눈에 보이는 그림과 도표가 들어가 있어 부담 없이 읽을 수 있다. 각 꼭지를 더 자세하게 공부하기 위한 참고도서도 소개한다. 시리즈는 다음과 같이 구성되어 있다.

1권 피터 드러커의 자기계발(나카노 아키라 지음 | 고은진 옮김 | 132쪽 | 8,000원)
2권 피터 드러커의 사업전략(나카노 아키라 지음 | 고은진 옮김 | 144쪽 | 8,000원)
3권 피터 드러커의 매니지먼트(나카노 아키라 지음 | 고은진 옮김 | 152쪽 | 8,000원)
4권 필립 코틀러의 마케팅(미야자키 데츠야 지음 | 고은진 옮김 | 176쪽 | 8,000원)
5권 마이클 포터의 경쟁전략(나카노 아키라 지음|고은진 옮김|132쪽|8,000원)
6권 김위찬 르네 마보안의 블루오션 전략(나카노 아키라 지음 | 고은진 옮김 | 132쪽 | 8,000원)
7권 클레이튼 크리스텐슨의 파괴적 혁신(나카노 아키라 지음 | 고은진 옮김 | 120쪽 | 8,000원)
8권 엘리 골드렛의 제약이론(나카노 아키라 지음 | 고은진 옮김 | 128쪽 | 8,000원)

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목차
머리글 = 5
Chapter 1《경쟁전략》의 이해
 01《경쟁전략》은 정말 난해한 책인가? = 12
 02《경쟁전략》의 구조 = 14
 03《경쟁전략》을 한눈에 알 수 있는 도표 = 16
 04 산업과 경쟁의 분석 기법 = 18
 05 경쟁 환경의 일반적인 특색 = 20
 06 전략적 의사결정을 할 때의 주안점 = 22
 칼럼 : 전략 입안의 기본 시점 - 전략 수립의 고전적 방법 Ⅰ = 24
Chapter 2 파이브 포스로 분석한 경쟁 환경
 01 파이브 포스의 기본 구조 = 28
 02 파이브 포스의 이해 = 30
 03 요인 ① - 신규 진입의 위협 = 32
 04 신규 진입이 발생하는 원인 = 34
 05 요인 ② - 기업 간 경쟁 관계 = 36
 06 경쟁 환경을 바꾸는 철수장벽과 진입장벽 = 38
 07 요인 ③ - 대체재나 대체 서비스의 위협 = 40
 08 요인 ④ - 구매자의 교섭력 = 42
 09 요인 ⑤ - 공급자의 교섭력 = 44
 10 파이브 포스를 토대로 전략 수립 = 46
 칼럼 : 전략 입안의 기본 시점 - 전략 수립의 고전적 방법 Ⅱ = 48
Chapter 3 경쟁에서 승리하는 3가지 기본 전략
 01 경쟁의 기본 전략 = 52
 02 기본 전략 ① - 비용우위 = 54
 03 기본 전략 ② - 차별화 = 56
 04 기본 전략 ③ - 집중화 = 58
 05 기본 전략을 지키지 않는 실적이 부진한 기업 = 60
 06 기본 전략의 위험 요인 = 62
 칼럼 : 규모의 경제와 경험곡선 = 64
Chapter 4 정확도가 향상된 환경 분석
 01 파이브 포스의 분석 정확도 향상 = 68
 02 상세 분석 ① - 산업 내부의 구조 분석 = 70
 03 전략집단 내 기업의 위치 = 72
 04 현재 위치에 만족하지 못하는 기업의 조치 = 74
 05 상세 분석 ② - 경쟁기업 분석 프레임워크 = 76
 06 경쟁기업의 반응 프로필 작성 = 78
 07 상세 분석 ③ - 시장 신호 = 80
 08 상세 분석 ④ - 경쟁적 조치 = 82
 09 상세 분석 ⑤ - 산업의 진화와 변화 = 84
 10 변화를 예측하기 위한 '산업 진화 과정' = 86
 11 상세 분석 ⑥ - 구매자와 공급자에 대한 전략 = 88
 12 공급자에 대한 구매 전략 = 90
 칼럼 : 분석 기법으로 활용하는 전략집단도 = 92
Chapter 5 경쟁 환경의 일반적인 특징
 01 산업 환경의 유형별 분석 = 96
 02 분석 ① - 세분화된 산업 = 98
 03 세분화 구조에 대처하는 방법 = 100
 04 분석 ② - 신생산업 = 102
 05 신생산업의 경쟁전략 = 104
 06 분석 ③ - 성숙기로 전환하는 산업 = 106
 07 성숙기로 전환하는 산업의 경쟁전략 = 108
 08 분석 ④ - 사양산업 = 110
 09 사양산업의 경쟁전략 = 112
 10 분석 ⑤ - 글로벌 산업 = 114
 11 글로벌 산업의 경쟁전략 = 116
Chapter 6 전략적 의사결정 시의 주안점
 01 의사결정 ① - 수직적 통합 = 120
 02 수직적 통합을 의사결정할 때 = 122
 03 의사결정 ② - 생산시설의 확장 = 124
 04 생산시설 확장을 위한 선점 전략 = 126
 05 의사결정 ③ - 신규 산업 진입 = 128
 06 인수합병을 통한 신규 진입 = 130