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중국에서 사업을 벌이는 40인의 글로벌 기업인들이 비즈니스 경험을 생생한 그들의 육성에 담아 세계에 전하는 꿈과 땀과 희망의 인터뷰집이다. 이 책에서 40인의 도전적인 기업가들은 현금 흐름의 중요성과 중국내 고급 인력의 부족 현상, 남방과 북방인 간 서로 다른 협상 방식 등 중국에서 사업을 하고자 하는 전 세계 비즈니스맨들이 반드시 알아야 할 주옥 같은 이야기들을 털어놓았다.

이 책은 중국에서 제대로 된 비즈니스 기회를 판별해 확신이 드는 사업을 실패 없이 추진할 수 있는 살아 있는 최고의 로드맵으로서 손색이 없다. 특히 중국에 진출한 다국적 기업들보다 갓 창업한 기업이나 작은 기업이 위험을 파악할 수 있도록 최선을 다했다.

한국능률협회컨설팅 추천도서
당신이 아는 중국, 그 이상의 새로운 중국이 펼쳐진다!

◐ 40인의 글로벌 기업가가 중국에서 흘린 땀과 눈물의 생생한 고백!
이 책은 중국에서 사업을 벌이는 40인의 글로벌 기업인들이 비즈니스 경험을 생생한 그들의 육성에 담아 세계에 전하는 꿈과 땀과 희망의 인터뷰집이다. 이미 2010년 상반기 일본을 제체고 GDP(국내총생산) 세계 제2위의 경제 대국으로 부상했으며 2025년경 미국마저 밀어내고 세계 1위의 경제 대국으로 부상할 것으로 예견되는 중국! 엄청난 기회의 땅 중국에서 ‘창업은 또 하나의 예술’이라고 믿는 야심찬 비즈니스맨들이 겪은 고통과 환희는 무엇이었을까? 글로벌 기업인 40인의 경험담 위주로 이루어진 이 책에서 대만 출신의 여성 사업가 매기 유는 중국에서의 사업이 난관에 봉착했을 때 거의 울 듯한 얼굴로 끈질기게 달라붙어 애걸이라도 하는 집요함이 중요하다고 강조했으며 네덜란드 출신의 사업가 올라프 리첸스는 불확실성이 큰 중국에서 이익을 낼 수도 없는데 5년간의 사업 계획을 짜는 것은 말도 안 되는 일이라며 1년 내 이익을 낼 수 있도록 사업 계획서를 짤 것을 주문한다. 이 외에도 40인의 도전적인 기업가들은 현금 흐름의 중요성과 중국내 고급 인력의 부족 현상, 남방과 북방인 간 서로 다른 협상 방식 등 중국에서 사업을 하고자 하는 전 세계 비즈니스맨들이 반드시 알아야 할 주옥 같은 이야기들을 털어놓았다.

◐ 실패의 길을 기회로 착각하기 쉬운 중국, 이들은 어떻게 성공했을까?
중국계 캐나다인 사업가 치친 우가 말했듯이 기회는 중국에서 공기 중에 날아다닐 정도로 흔하고, 거기에 꾸준히 매달려 결국 이뤄내는 사람이 승자가 된다. 그런데 아이러니한 사실은 기회가 아닌데 기회처럼 보이는 것들도 많은 곳 또한 중국이라는 것이다.
이 책은 중국에서 제대로 된 비즈니스 기회를 판별해 확신이 드는 사업을 실패 없이 추진할 수 있는 살아 있는 최고의 로드맵으로서 손색이 없다. 특히 중국에 진출한 다국적 기업들보다 갓 창업한 기업이나 작은 기업이 위험을 파악할 수 있도록 최선을 다했다. 비단 중국에서의 사업에 관심이 없다하더라도 사업이 주는 짜릿한 스릴과 통쾌한 쾌감에 관심 있는 독자라면 충분히 흥미로울 책이라는 사실도 더불어 밝히고 싶다.

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목차
감사의 글
추천의 글
소개
Chapter 1 출발하기: 기업 환경을 이해하고 중국 정부에 대처하기
 소개 = 26
 과거: 중국이 문을 열다 = 26
 변화: 1990년대의 중국 = 34
 현재: '창업자들에게 실리콘밸리보다 더 낫다' = 38
 중국 정부에 대처하기 = 40
 사업가들이 관료제 때문에 겪는 어려움들 = 46
 성공적인 정부 관계를 위한 전략 = 57
 결론 = 61
Chapter 2 실제로 사업 시작하기(Ⅰ): 사업 면허를 얻고 올바른 법적 형태를 갖추기
 소개 = 64
 사업 면허 취득 과정에서 도움받기 = 65
 적합한 법적 형태 갖추기 = 68
 결론 = 93
Chapter 3 실제로 사업 시작하기(Ⅱ): 자금원을 찾고 올바른 중국인 파트너 고르기
 소개 = 96
 자금원 찾기 = 96
 올바른 중국인 사업 파트너 구하기 = 106
 결론 = 120
Chapter 4 올바른 고객 타깃 찾기 그리고 돈 받아내기
 소개 = 124
 올바른 고객 타깃 찾기 = 124
 고객들이 당신에게 돈을 지불하게 만들기 = 143
 결론 = 158
Chapter 5 인적 자원에 대한 문제들
 소개 = 162
 중국인 직원의 강점과 약점 = 163
 기술 격차 좁히기: 훈련, 훈련, 또 훈련 = 170
 인재를 채용, 유지할 때 문제들 = 181
 인사 전략: '작은 것이 아름답다' 팔기 = 189
 급료 문제 풀기 = 198
 결론 = 204
Chapter 6 윤리와 부패
 소개 = 208
 부패의 배경 이해하기 = 209
 정부와의 콴시 = 215
 기업 간 부패 = 223
 비윤리적인 직원들 = 235
 정부의 부패를 회피하는 전략 = 242
 기업 간 부패 막기 = 249
 사내 부패 몰아내기 = 254
 결론 = 259
Chapter 7 사업 협상
 소개 = 264
 협상 전 준비 = 265
 협상장에서: 전술과 전략 = 277
 합의 이후: 계약이 체결된 뒤에는 = 293
 결론 = 309
Chapter 8 중국에서 산다는 것: 생존 교범
 소개 = 314
 언어 장벽 뛰어넘기 = 315
 중국 생활의 어려움 = 320
 일과 삶의 균형을 위한 노력 = 340
 중국의 외국 여성 사업가 = 348
 중국 스타일의 '좋은 삶' = 356
 결론 = 362
Chapter 9 중국 진출, 준비됐는가?: 필수적인 특성과 기술
 소개 = 366
 중국 사업가들에게 필수적인 특성 = 367
 필수적인 기술 = 379
 힘든 때를 이겨내는 생존 도구들 = 386
 최종 목표 = 393
 중국의 미래 = 396
 결론 = 405
에필로그 = 409
부록: 중국과 중국의 교역 파트너들 = 412
옮긴이 후기 = 457