Detail View

SMI 설립자 폴 마이어가 직접 쓴 최고의 자기계발서. 미국의 유명한 심리학자이자 철학자인 윌리엄 샤킬 오닐의 어머니는 해야 할 일을 미루고 있는 아들에게 늘 이런 말을 했었다. “나중이란 누구에게나 오는 것이 아니란다.” 오닐은 어머니의 이 말을 생각하며 나중으로 미뤘던 변화를 당장 시작했고, 그 결과 미국 프로농구 최고의 선수가 되었다.

사람들은 변화를 망설일 때, 늘 나중이라는 말을 쓴다. 건강을 위해 금연을 하겠다고 변화를 결심했을 때, 당장 실행하는 사람은 성공할 확률이 높지만 “다음 달부터 시작해야지…….” 혹은 “이번에 진행 중인 프로젝트가 끝나면 금연을 시작해야지…….”라고 말하며 미루는 사람은 결국 그 나중이 다시 나중으로 밀리면서 실패하게 되는 것이다.

이 책에서 저자는 독자들에게 두 가지 질문을 던진다. “당신은 어디에 서 있는가?” “당신은 어디로 가려고 하는가?” 여기엔 우리가 살아온 시간과 앞으로 나아갈 시간들에 대한 열쇠가 들어있다. 당신이 몸소 변화를 꾀하고 성공을 향해 가고 싶다고 말한다면 그는 기꺼이 그 길을 안내해줄 것이다.

당신은 어디에 서 있는가?
폴 J 마이어는 성공한 사람 가운데 한 명이다. 그의 성공 신화는 생명보험회사의 설계사로부터 시작하여 SMI라는 세일즈계의 거대한 탑을 세우는 것으로 완성된다. SMI는 인간의 가능성을 최대로 살리는 프로그램을 판매하는 회사다. 그는 자신 있게 자신의 성공법칙을 이야기하고 성공을 포기한 사람들의 마인드를 환기시키는 역할을 기꺼이 떠맡고자 한다.
그는 먼 곳에서 낯선 이야기를 끌어와 실천할 수 없는 이론을 펼치는 이론가가 아니다. 그 자신이 스스로 발로 뛰며 몸소 터득하고 실천한 결과 비로소 거머쥘 수 있었던 성공법칙을 이야기하고 있다. 성공한 사람과 실패를 거듭한 사람 사이에는 과연 어떤 차이가 있는지, 무엇이 성공에 방해가 되는지를 끈질기게 추적하여 자신만의 독특한 성공법칙을 만들어냈다.
28세에 미국 세일즈계의 기수가 된 폴 마이어의 이야기와 그를 믿고 따른 사람들의 인생 역전을 그리고 있는 이 책은 나른한 일상에 지쳐 잠들어 있는 당신의 자아를 깨워줄 것이다.

당신은 어디로 가려고 하는가?
만일 당신이 지금보다 월등한 발전을 원하고 또 그럴 능력이 있음에도 제자리걸음만 하고 있다면 그것은 분명 목표가 명확하게 정의되어있지 않기 때문이다. 목표란 당신이 날아가야 할 과녁, 아니 그 이상의 것이다. 계획을 세우고 발전시키고 그 달성 시한을 정할 때, 구체화된 목표에는 불가사의한 힘이 깃들게 된다. 왜냐하면 목표는 당신에게 불타는 열망, 강한 자신감, 그리고 실행해내고야 말겠다는 확고부동의 결의를 불어넣어주기 때문이다. 구체화된 목표는 어떤 것이든 그것을 달성하는 데 필요한 형식, 그리고 초점을 기적적으로 마련해 준다. 필요로 하는 것이 사람이든 돈이든 아이디어든 간에 성공의 모든 요소는 목표라는 과녁을 꿰뚫기 위한 시간표에 맞춰져 있다. 이것은 비단 성공한 한 사람의 경험에 국한된 것이 아니다. 성공을 향해 간 사람이라면 누구나 수없이 겪었을 과정이다.
이 책에서 폴 마이어가 귀 기울이는 것은 “어디로 가려고 하는가?”에 대한 당신의 진솔하고도 용기 있는 대답이다. 그는 자신의 이야기를 성공을 위한 처방으로 삼기를 희망한다.

목표 설정의 힘
폴 마이어는 스스로 100만 달러짜리 성공 계획이라고 부르는 다섯 가지 기준을 적어놓고 착수하는 모든 목표를 평가하는 데 이용했다. 이 물음은 목적을 추구하기 전에 반드시 확인 할 필요가 있는 것들이다.

첫째, 목적에 대한 생각을 구체화했는가?
둘째, 구체화 한 목적을 달성할 계획과 시한을 정했는가?
셋째, 그것을 향한 불타는 열망이 있는가?
넷째, 성공하기 위한 자신의 능력을 믿는가?
다섯째, 환경과 비판에 구애받지 않고 이 일을 하는데 필요한 것이면 어떤 대가라도 치르겠다는 강철 같은 각오가 섰는가?

이 다섯 가지 질문에 주저 없이 ‘예’라고 답할 수 있다면 더 이상 현재에 머뭇거리고 있을 필요는 없다. 당신은 당신에게 가장 가치 있는 일을 곧바로 시작하면 될 것이다. 목표에 모든 에너지와 시간과 노력을 투자한다면 성공에 이르는 필요조건을 모두 갖춘 셈이다.
최고봉의 정상에 선 사람도 그 처음은 평지에서 시작한다. 끊임없이 장애물을 넘을 수 있게 하는 힘은 바로 정상이라는 목표가 정해져 있기 때문이다. 성공한 사람들은 특별한 재능이 있어서 그 모든 목표들을 이룰 수 있었던 것이라고 믿는 사람이 있다면 그것은 틀린 생각이다. 작은 일에서부터 큰일까지 구체적인 목표를 세우고 성실하게 실행하는 것, 그것은 누구나 실천할 수 있는 일이다.

Information Provided By: :

목차
들어가는 말 = 8
1장 성장기의 폴 마이어
 기록은 깨뜨릴 수 있다 = 15
 목표에 도전하다 = 22
2장 성공을 위한 조건
 젊은 억만장자가 되다 = 37
 SMI를 설립하다 = 41
 나는 세일즈맨입니다 = 47
3장 잠든 거인이 당신 속에 있다
 제임스 시르바스큐의 자기 달성 = 57
 지성과 세일즈를 조화시킨 마이클 롬바르디의 자기 달성 = 86
 죽음을 극복한 불사조 존 쿠크의 자기 달성 = 102
4장 성공 릴레이
 SMI 프로그램을 성공 에너지로 사용한 사람들 = 133
  맹인 존 타너
  80세의 콕스
  여가수 샤리
  축구선수 짐 그라보스키
  신문기자 마어와 크레인
  사제 ML 윌슨
  12인의 죄수들
5장 모든 희망은 이루어진다
 마이어의 철학 = 153
 마음가짐을 바꿔라 = 155
 습관을 버려라 = 160
 목표를 설정하라 = 162
 자기 철학을 완성하라 = 166
 설득은 필수 조건이다 = 168
 리더십을 발휘하라 = 179
 변화에 앞서가라 = 185
목표 설정의 힘 = 191