목차
머리말 = 2
추천사 = 4
1막 오픈 전
1step 행복한 고민, 공부방 창업
01. 신이 내린 사업
아무나 못하는 공부방 창업, 그래서 더 매력적입니다 = 14
공기업이 신이 내린 직장?? 공부방 창업은 신이 내린 사업입니다!! = 16
적은 비용, 쉬운 운영, 수익성은 굉장히 높습니다 = 19
공부방 창업에도 단점은 있습니다 = 21
02. 평범한 주부에서 당당한 엄마로
다른 직업보다 자녀교육에 훨씬 유리합니다 = 22
당신은 교육자이자 사업가가 되어야 합니다 = 24
살짝 귀띔해주기｜공부방, 교습소, 학원은 이런 차이점이 있습니다 = 26
2step 실질적인 오픈준비 시나리오
01. 공부방 창업, 이런 분들에게 딱!!
내 아이 돌보면서 창업하려는 전업주부 = 30
학습지 지도경험은 있지만, 운영실무 경험이 부족한 분 = 32
은퇴 직후, 전혀 경험이 없는 무경험자 = 34
02. 공부방 오픈 절차
자리구하고 계약하기 = 39
인테리어 및 집기 들여 놓기 = 39
프랜차이즈 알아보고 가맹하기 = 42
수강료와 시간표 짜기 = 42
교육청과 세무서에 신고하기 = 44
각종 서식과 서류 준비하기 = 45
수업준비는 기본, 상담도 철저히 준비하기 = 46
적극적인 홍보와 설명회를 통해 원생모집하기 = 46
드디어 공부방 오픈완료 = 47
살짝 귀띔해주기｜공부방 창업하려는 사람들이 가장 궁금해 하지만, 쉽게 풀리지 않는 궁금증 BEST 6 = 46
조권식 원장의 비법공개｜남들은 잘 모르는 대박자리 선택하는 비법 = 60
2막 오픈 후
3step 공부방 창업대박의 핵심, 원생모집
01. 본격적인 홍보에 들어가기 전에 마음잡기
집중 홍보구역을 정하고 목표학원의 프로그램, 수강생 조사하기 = 70
목표 원생은 어떤 방법으로든 모아서 마감을 해야 합니다 = 72
목표원생을 모집하기 위한 필사적인 홍보방법 = 73
원생 모집은 철저한 수평이동입니다 = 75
02. 꼭 오고 싶게 만드는 느낌 있는 홍보전단지 만들기
이기심과 호기심을 극대화한 카피, 재미있는 문구 만들기 = 77
명시도 높은 대문 부착용 전단 만들기 = 81
눈에 확 뜨는 아파트 게시판 문어발 만들기 = 84
꼭 열어보게 만드는 디엠(DM)전단, 봉투제작, 배포요령 = 87
03. 1주일 안에 특공대식 홍보로 무조건 정원 마감
공부방 홍보는 전략과 전술이 필요한 전투다. 무조건 승리하라 = 90
전략적 홍보지역을 최단기간에 집중 공략하라 = 93
오픈 초기에 30명을 무조건 모아라 = 97
아파트 장날 직접 나가서 홍보하라 = 100
학교 앞에서 홍보전단을 직접 나누어 주라 = 103
반드시 원생이 확보되는 방법입니다. 마지막으로 해보세요 = 106
04. 초기 상담에서 주도권을 확보하기
상담에 자신이 없을수록 말을 많이 하지 말고 들어주세요 = 109
상담 이후 바로 등록까지 연결되는 방법 = 111
레벨 테스트를 이용한 효과적인 상담 방법 = 116
조권식 원장의 비법공개｜원생모집의 꽃, 오픈홍보 효과 제대로 내는 비법 = 119
4step 모집보다 더 까다로운, 원생관리
01. target 기존 등록원생 : 효과적으로 유지하기
등록원생을 계속 잘 다니도록 하는 관리 시나리오 = 124
누구나 열심히 공부하게 만드는 칭찬노트 = 127
수업진도를 이용하여 원생을 늘리는 마케팅 진도 = 131
저절로 원생이 늘어나는 개인별 파일 관리 노하우 = 134
수업시간이 기다려지는 즐겁고 신나는 복습게임 = 135
오랫동안 공부방 못 끊는 감동편지 = 138
02. target 새로운 원생 : 원생 늘리기
비수기를 역이용한 방학특강반 운영 비법 = 141
우수학생과 학부모를 솔깃하게 하는 특별반 운영 비법 = 143
예비원생 명단 확보하는 비법 = 145
03. target 학부모 : 학부모와의 관계 유지하기
미리미리 학부모의 불만을 없애는 공부방 입학원서 = 148
정기 간담회로 학부모 관리하기 = 149
보강시간을 너무 좋아하는 학부모와 원생들 대처 노하우 = 151
맺음말 = 153
특별부록｜실전에 바로 쓰이는 서식 및 전단 샘플 = 155
