| 000 | 00000cam c2200205 c 4500 | |
| 001 | 000045966229 | |
| 005 | 20190103143911 | |
| 007 | ta | |
| 008 | 190102s2018 ulkd 000c kor | |
| 020 | ▼a 9791132101666 ▼g 03320 | |
| 035 | ▼a (KERIS)BIB000014777299 | |
| 040 | ▼a 211023 ▼c 211023 ▼d 211009 | |
| 041 | 1 | ▼a kor ▼h eng |
| 082 | 0 0 | ▼a 658.8/04 ▼2 23 |
| 085 | ▼a 658.804 ▼2 DDCK | |
| 090 | ▼a 658.804 ▼b 2018 | |
| 100 | 1 | ▼a Tyler, Marylou |
| 245 | 1 0 | ▼a 예측가능 프로스펙팅 : ▼b 누가 우리의 고객이 될 것인가? : ▼b B2B 영업 파이프라인을 획기적으로 증대시키는 방안 / ▼d 매릴러 타일러, ▼e 제레미 도노반 지음 ; ▼e 유지연 옮김 |
| 246 | 1 9 | ▼a Predictable prospecting : ▼b how to radically increase your B2B sales pipeline |
| 260 | ▼a 서울 : ▼b 아이투맥스 : ▼b 맥그로힐에듀케이션코리아, ▼c 2018 | |
| 300 | ▼a xxii, 205 p. : ▼b 도표 ; ▼c 23 cm | |
| 500 | ▼a 감수: 박수진 | |
| 500 | ▼a 부록: 예측가능 프로스펙팅 퀵 가이드 | |
| 650 | 0 | ▼a Industrial marketing |
| 650 | 0 | ▼a Sales management |
| 700 | 1 | ▼a Donovan, Jeremey, ▼e 저 |
| 700 | 1 | ▼a 유지연, ▼e 역 |
| 700 | 1 | ▼a 박수진, ▼e 감수 |
| 900 | 1 0 | ▼a 타일러, 매릴러, ▼e 저 |
| 900 | 1 0 | ▼a 도노반, 제레미, ▼e 저 |
| 945 | ▼a KLPA |
소장정보
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ | 청구기호 658.804 2018 | 등록번호 111801605 (3회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
컨텐츠정보
책소개
조직의 성공이 B2B 영업에 달려있다면 당신은 비즈니스 기회를 성공적으로 겨냥하고, 평가하고, 종료하는 전문 프로스펙터가 되어야 한다. 업계의 판도를 바꿀 획기적인 이 책은 안정적이고 지속 가능한 파이프라인 구축을 위해 즉각적으로 실행할 수 있는 전략을 제시한다.
Predictable Revenue」의 공저자가 제시하는 급속한 B2B 영업 성장을 위한 입증된 시스템 〈Inc.com〉이 “영업의 바이블”로 일컫는 최고의 베스트셀러
조직의 성공이 B2B 영업에 달려있다면 당신은 비즈니스 기회를 성공적으로 겨냥하고, 평가하고, 종료하는 전문 프로스펙터가 되어야 한다. 업계의 판도를 바꿀 획기적인 이 책은 안정적이고 지속 가능한 파이프라인 구축을 위해 즉각적으로 실행할 수 있는 전략을 제시한다. 영업 및 마케팅 임원, 팀 리더, 영업직원 등 누구에게나 필요한 책이다.「예측 가능한 수익」의 탁월한 비즈니스 모델을 바탕으로 한 강력한 B2B 프로스펙팅 접근법을 통해 다음의 활동을 효과적으로 실행할 수 있다.
가장 가능성 높은 가망고객 규명, 기업의 경쟁 지위를 명확히 제시, 이상적인 어카운트 프로파일을 활용하여 어카운트 기반 영업개발 실행, 이상적인 가망고객 프로파일을 통해 리드 전략 개선, 모르는 사람들과 대화 개시, 아웃바운드 캠페인을 통한 미팅 기회 확보, 잠재 구매자의 관심, 요구, 문제를 다루는 개인화된 이메일 및 전화 메시지 작성, 영업개발 성과지표 정의, 관리, 최적화, 예측 가능한 수익 창출
당신은 신속하고, 효율적이며, 예측 가능한 방식으로 이상적인 가망고객을 목표로 설정하고, 컨택 확보를 최적화하며, 지속적으로 성과를 개선하고, 매출 목표를 달성하는 방안에 대해 배우게 될 것이다. 이 책은 사용하기 쉬운 도표와 이메일 양식을 제시하며, 당신의 프로스펙팅 도구에 추가할 수 있는 예시자료, 위크시트, 청사진을 모두 제공한다.
입증된 단계별 프레임워크를 따라가면 어떤 B2B 조직이든 고성과 비즈니스 개발엔진으로 변화시킬 수 있으며, 마케팅 리드 생성 채널을 다각화하고, 마케팅 ROI의 타당성을 증명하며, 혼란스러운 시장에서 판매에 성공할 수 있다. 그리고 이는 더 높은 수익 창출로 이어질 것이다. 이것이 예측가능 프로스펙팅의 힘이다.
정보제공 :
저자소개
매릴러 타일러(지은이)
성공적인 코치이자 컨설턴트인 매릴러 타일러(Marylou Tyler)는 포춘 1000대 기업에게 영업 프로세스 개선 방안, 특히 아웃바운드 영업 채널의 구성, 작동, 최적화에 대해 자문을 제공한다. 베스트셀러 「예측 가능한 수익」을 공동 저술했다.
제레미 도노반(지은이)
거슨레만그룹(Gerson Lehrman Group, GLG)의 영업전략 상무이며 가트너에서 16년 동안 리더십 역할을 맡았다. 세계적인 베스트셀러 「TED에서 강연하는 법」을 저술했다.
유지연(옮긴이)
연세대학교 경제학과를 졸업하고 국내 대기업 인사팀과 IBM 컨설팅에서 인사/조직 및 경영 혁신과 관련해 여러 업무를 진행했다. 글밥아카데미 수료 후, 현재는 바른번역 소속 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로는 『이것부터 해결하라』 『세븐 파워』 『나를 바꾸는 마지막 용기』 『자본주의 이대로 괜찮은가?』 『경영의 모델 100+』 『토니 블레어의 여정』 『돈, 착하게 벌 수는 없는가』 『예측가능 프로스펙팅』 『야망의 힘』 『결국 성공하는 사람들의 원칙』 『철학이 있는 삶이 성공을 만든다』 등이 있다.
박수진(감수)
인하대학교 전자계산공학과를 졸업 후 삼성SDS에서 소프트웨어 엔지니어로 근무, 이후 KAIST 경영대학원에서 MBA학위를 받고 글로벌 컨설팅 회사인 베어링포인트, 삼정KPMG에서 경영 컨설턴트로 제조, 금융, 공공 등 다양한 산업분야에서 IT컨설팅 프로젝트를 수행하였다. 현재 클라우드 컨설팅 전문기업인 아이투맥스에서 클라우드 컨설팅 사업을 총괄하고 있다.
목차
서문 : 예측불가능에서 예측가능으로 감사의 글 추천의 글 I 추천의 글 II PART I 목표 PART II 참여 PART III 최적화 결론 : 예측가능 프로스펙팅의 미래 부록 : 예측가능 프로스펙팅 퀵 가이드 주석