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| 100 | 1 | ▼a 김현준 |
| 245 | 2 0 | ▼a (제약영업) CSO를 만나다 / ▼d 김현준, ▼e 권준형 [공]저 |
| 246 | 1 | ▼i 표제관련정보 : ▼a 제약영업과 병의원 마케팅 전문가가 말해주는 제약영업의 변화 - CSO, CMR |
| 260 | ▼a 가평군 : ▼b 행복우물, ▼c 2022 | |
| 300 | ▼a [265] p. : ▼b 삽화, 도표 ; ▼c 21 cm | |
| 500 | ▼a CSO는 'Contract Sales Organization'의 약어임 | |
| 650 | 8 | ▼a 영업 전략[營業戰略] |
| 650 | 8 | ▼a 마케팅 관리[--管理] |
| 650 | 8 | ▼a 제약 회사[製藥會社] |
| 700 | 1 | ▼a 권준형 |
| 940 | 1 | ▼a 제약영업 시에스오를 만나다 |
| 940 | 1 | ▼a 제약영업 씨에스오를 만나다 |
소장정보
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 의학도서관/자료실(3층)/신착 | 청구기호 658.85 2022z4 | 등록번호 131057201 (2회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
컨텐츠정보
책소개
선진국들의 사례처럼 우리나라에서도 앞으로 전문 직업군으로 자리매김 할 CSO와 CMR을 이해할 수 있도록, CSO를 준비하는 사람들에게 기초적인 지침서이자 제약회사 영업 사원들 에게도 실질적 도움이 될 수 있도록 구성했다. 또한, 기존의 제약회사 직원들 뿐만 아니라, 제약회사에 관심이 있는 취업준비생과 일반인들까지 제약산업과 그 지형도를 조망해 볼 수 있도록 하였다.
제약 영업의 미래 CSO*, 어떻게 활용할 것인가?
CSO를 통한 고수익 달성, 어떻게 가능할까?
지금은 제약회사에 취직해야만 제약 영업을 할 수 있는 것만이 아니다. 이미 변화가 시작된 제약 영업 환경에서는 학력과 나이와 무관하게 능력과 열정이 있다면 충분히 성공이 가능하다.
이 책은 선진국들의 사례처럼 우리나라에서도 앞으로 전문 직업군으로 자리매김 할 CSO와 CMR을 이해할 수 있도록, CSO를 준비하는 사람들에게 기초적인 지침서이자 제약회사 영업 사원들 에게도 실질적 도움이 될 수 있도록 구성했다. 또한, 기존의 제약회사 직원들 뿐만 아니라, 제약회사에 관심이 있는 취업준비생과 일반인들까지 제약산업과 그 지형도를 조망해 볼 수 있도록 하였다. 이미 선진국에서는 전문직으로 자리매김한, 고수익을 달성할 수 있는 CSO, 도전하고 싶다면 이 책을 읽고 시작해 보자.
CSO의 장점:
v 자유로운 근무 환경
v 실적에 따른 수입 증가
v 시간의 자유로움으로 인한 일과 삶의 균형 가능
v 부업, 본업으로 가능
* CSO(Contract Service Organization): 제약사 등과의 계약으로 의약품 등 마케팅 판매 활동에 관련된 일련의 서비스와 솔루션을 제공하는 기업을 의미한다. 의약품 산업 환경의 변화에 따라 제약사의 전략적 옵션 중 하나로 CSO 활용의 중요성은 이미 선진국을 중심으로 거스를 수 없는 대세가 되었다.
정보제공 :
저자소개
김현준(지은이)
영진약품에서 서울동부 지점장, 영업전략 팀장을 거치며 20여 년간 제약영업 분야의 전문가로 활동해 왔다. 경희대학교 화학공학과와 의료경영MBA를 졸업하였으며, 현재 프로엠알 대표로서 CSO와 CMR을 알리는데 노력하고 있다.
권준형(지은이)
병의원 마케팅 전문가로서 병원들이 더 많은 고객 접점을 찾을 수 있도록 다양한 컨설팅 및 마케팅 업무를 진행하였다. 현재 스토리알마케팅 대표로서 KCMR협회 대표를 겸직하고 있으며, 경희대학교 의료경영MBA를 졸업하였다.
목차
프롤로그
제 1 부: 미래를 발견하다, CSO
• 제약산업의 위기와 기회
• 미래의 직업, CSO/CMR
• MR의 새로운 변화
• 국내 제약 영업 변화
• 국내 CSO 현황
제 2 부: 돈이 되는 1인 제약 영업
• 제약 영업 자격증 취득하기
• 의약품 판매 대행 계약 방법
• CSO영업이란
• 영업 판매 구조의 변화
• 제약 영업의 새로운 단어 CMR
제 3 부: 영업 마케팅 노하우로 승부한다
• 제약 마케팅과 영업
• CSO기초 영업의 이해
• 의료인에 대한 이해
• CSO CMR 영업 방문의 단계
• 커뮤니케이션 스킬 - 제약 영업
• 커뮤니케이션 스킬 - 대화
• 커뮤니케이션 스킬 - 자세
• 커뮤니케이션 스킬 - 경청
• 영업효율성 및 영업분석의 중요성
• CP의 이해와 필요성
• 자주 묻는 CP관련 질문
• 의약품 지출보고 필요성
• 제약 영업 마케팅의 미래와 영업 방법
• 의료기관의 종류
• 세계의 제약 영업 사원
제 4 부: 제약산업의 현재와 미래
• 제약 산업의 개요
• 국내 제약산업의 특성
• 글로벌 제약산업의 현황
• 국내 제약산업의 현황
• 제약 산업의 현재와 미래
• 국내 제약사 구조
제 5 부: 의약품의 이해
• 의약품의 이해
• 약품의 분류
• 제약관련 용어집
• 대표약물 정리
에필로그
정보제공 :