| 000 | 00000nam c2200205 c 4500 | |
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| 082 | 0 4 | ▼a 658.85 ▼2 23 |
| 085 | ▼a 658.85 ▼2 DDCK | |
| 090 | ▼a 658.85 ▼b 2023z5 | |
| 100 | 1 | ▼a 鈴木眞理, ▼d 1981- |
| 245 | 1 0 | ▼a 仮說起点の営業論 : ▼b セールス・スキルを磨くたった1つの方法 / ▼d 鈴木真理 |
| 246 | 3 | ▼a Kasetsu kiten no eigyōron : ▼b sērusu sukiru o migaku tatta hitotsu no hōhō |
| 260 | ▼a 東京 : ▼b KADOKAWA, ▼c 2023 | |
| 300 | ▼a 319 p. : ▼b 揷畵, 圖表 ; ▼c 21 cm | |
| 504 | ▼a 参考文献: p. 318-319 | |
| 900 | 1 0 | ▼a 鈴木真理, ▼e 著 |
| 900 | 1 0 | ▼a Suzuki, Shinri, ▼e 著 |
| 945 | ▼a ITMT |
소장정보
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ | 청구기호 658.85 2023z5 | 등록번호 111904140 (1회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
컨텐츠정보
목차
第１章 なぜ仮説を立てられると「成果を出せる」のか？（仮説が立てられない営業マン；営業の存在意義は介在価値；仮説を立てるより顧客に聞いたほうが早い？；なぜ仮説は変化対応スピードを上げるのか？） 第２章 仮説は「間違えてもいい」「完璧でなくていい」（仮説を立てるのは難しい？；仮説を事実のように言い切ってはいけない） 第３章 この５つの視点から「仮説のアイデア」が生まれる（仮説を作るための５つの視点；ゴールから見る；遠くから引いて見る；分解して見る；仮説に使えるフレームワーク；反対から見る；端を見る） 第４章 仮説を「論理的に考え、伝える」技術（気づきを得るためのグラフと図解；陥りやすい仮説の罠；仮説を検証する；演繹法と帰納法とアブダクション） 第５章 実践！「仮説構築から交渉まで」の営業論（初回提案前の初期仮説を作る；仮説ヒアリングで尋問から抜け出す；仮説を使った交渉術）