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『하버드 비즈니스 리뷰』지에 실렸던 논문 중 벤처 창업에 대해 가장 탁월한 견해를 피력했던 글을 엄선하여 실은 HBR 시리즈 2탄 첫권이다. 1세트가 지식경영, 변화관리, 리더십 등 경영상의 큰 주제들을 다루었다면, 이번 2세트는 창업, 협상, 의사소통, 업무와 생활의 균형 등 보다 세분화된 영역을 다룬다.

일반적으로 벤처 창업자라고 하면 뛰어난 아이디어와 추진력으로 사업상의 모든 난관을 이겨낸다는 이미지가 있다. 하지만 그것은 우리의 통념일 뿐, 벤처 분야 역시 냉정한 시장논리에서 비켜갈 수 없으며, 시장에서 경쟁력을 갖기 위해 사업구상을 구체적인 상품으로 만들고 투자자를 유치하고 사업을 끊임없이 점검하여 옳은 방향으로 추진하기 위해서는 창업자가 아이디어맨에 머물지 않고 기업 경영자로 거듭나야 한다.

<하버드 창업 가이드>는 창업자가 갖추어야 할 자질이 무엇인가에 초점을 맞춘다. 창업자는 자신의 사업을 이끌어갈 기술에 능통해야 하며 투자자금을 확보하는 능력이 있어야 한다. 하지만 이 책에서 궁극적으로 강조하는 것은 신규 기업이 안정적인 기업으로 성장하기 위해서는 창업자의 마인드가 중요하다는 것이다.

투자 유치만을 염두에 두고 치밀하게 세운 사업 계획은 투자자의 마음을 끌지 못한다. 전설적인 벤처캐피털리스트인 아서 록(Arthur Rock)의 말처럼, 투자자는 '사람'을 보고 투자하는 것이지 기술이나 제품을 보는 것이 아니다. 사업의 성공 또한 기술력보다는 창업자의 경영자적 능력과 마인드에 좌우된다.

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목차

옮긴이의 글

1. 출발선에서의 점검 : 목표, 수단, 능력

 창업시 점검해보아야 할 3단계 질문 = 18

 목표 설정 : 내가 도달하려는 곳이 어디인가 = 21

 전략 수립 : 어떤 방법으로 목표에 도달할 것인가 = 26

 전략 실행 : 내가 실행할 수 있는가 = 33

2. 훌륭한 사업 계획서의 조건

 숫자 이외의 성공 요인을 제시하라 = 50

 투자자를 사로잡는 사업 계획의 4가지 요소 = 53

 자금 조달의 역동성 = 67

 숨기지 말라 = 70

3. 아이디어를 핵심 전략으로

 신속하고 경제적인 접근 = 84

 사업성 있는 아이디어 선별의 3가지 기준 = 86

 개성에 맞는 기업 유형 = 97

 지나친 분석의 함정을 경계하라 = 101

 분석과 실행을 결합하라 = 107

4. 재무 계획과 자금 관리

 창업자를 위한 재무 계획의 기본 = 122

 매출원가 = 126

 주요 경비 = 128

 대차대조표 작성 = 131

 현금흐름표 작성 = 136

 얼마나 많은 자금이 필요한가 = 140

5. 사업의 성공을 평가하는 10가지 이정표

 10가지 이정표를 이용해 사업을 점검한다 = 150

 이정표1 : 제품 구상과 테스트 완료 = 153

 이정표2 : 제품 원형 완성 = 154

 이정표3 : 최초의 자금 조달 = 156

 이정표4 : 시운전／시험운영 완료 = 157

 이정표5 : 시장 테스트 = 158

 이정표6 : 생산 개시 = 159

 이정표7 : 선도적 판매 = 160

 이정표8 : 최초의 경쟁 = 162

 이정표9 : 첫 번째 재설계·방향 전환 = 163

 이정표10 : 최초의 가격 변경 = 164

 이정표인가 묘비인가 = 165

6. 어떤 창업자가 투자를 유치하는가

 사람을 먼저 보는 이유 = 170

 스스로에게 정직한 창업자 = 173

 확신과 독선의 미묘한 차이 = 175

 창업자에게 요구되는 경영 능력 = 177

 위대한 인물이 위대한 회사를 만든다 = 181

7. 자기자본으로 창업한다

 자금 없이 성공한 창업자들 = 186

 왜 투자 유치에 실패하는가 = 190

 투자자 없이 창업하는 7가지 원칙 = 195

 도약하려면 기존의 원칙을 포기하라 = 209

8. 최고 기업들이 수행하는 기술의 상업화

 상업화의 필요성 = 218

 기술보다 중요한 상업화 능력 = 220

 상업화 능력이 뛰어난 기업의 4가지 특징 = 224

 상업화 능력의 강화 방안 = 230

이 책의 저자들 = 246

찾아보기 = 250