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"호설암이야 말로 봉건사회의 마지막 위대한 상인이다" -- 노신

호설암(胡雪巖)은 19세기 후반 가난하고 비천한 출신으로 태어났으나 시대와 권력의 흐름을 이용해 거대한 재산을 형성한 거상이다. 그는 화려한 상술과 신비한 매력, 그리고 탁월한 인품으로 후대 상인과 경영인들에게 숭배의 대상이 되었다. 후에 그의 공을 인정받아 청대 상인으로서는 전무후무한 1품관직을 받아 홍정상인이라 불렸다.

중국을 대표하는 상인인 호설암의 경영철학과 삶을 재조명한 <상경>은 14억 중국인들의 상술과 경영 정신을 일깨워준 전략서이다. 이익을 구하되 사람의 도를 잃지 않으며, 칼날에 묻은 피를 핥더라도 더러운 돈은 손대지 않는다는 것이 그 핵심이다.

저자 스유엔은 거상 호설암을 중심으로 펼쳐진 '상술'과 '상도'를 현대적 의미로 집대성하고 있다. 또한 개혁 개방 이후 불가사의한 속도로 급성장하고 있는 중국의 기업과 기업인들의 비즈니스 전략이 담고 있다. 중국의 모든 상술과 경영 전략을 집대성했다고 할 만한 이 책은 우리가 이미 알고 있는 그 이상의 중국으로 접근하는 통로가 될 것이다.

이 책의 18개 장으로 구성되어 있는데, 각 장은 역사적 사건의 전개 순서와는 상관없이'상술'과 '전략'을 중심으로 쓰여졌다. 글의 구성은 '호설암 어록'과 '본문', 그리고 '상경에서 배우는 경영 정신'으로 나누어져 있다.

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목차
1장 기회를 만들 줄 아는 지혜
 최고의 기회는 사람을 얻은 것이다 = 18
  상경에서 배우는 경영 정신 - 돈보다는 사람, 그것이 곧 기회이다 = 24
 사람을 얻기 위해서는 기다려야 한다 = 30
  상경에서 배우는 경영 정신 - 험난함을 약으로 써야 기회가 주어진다 = 36
 역경에 처해야 사람의 가치가 드러난다 = 42
  상경에서 배우는 경영 정신 - 좌절이란 땅에서 인재의 나무가 자란다 = 48
2장 인재를 마음대로 부리는 재주
 세상에 완전한 인재는 없다 = 56
  상경에서 배우는 경영 정신 - 티 없는 돌과 티 있는 옥의 차이를 구별하라 = 62
 큰재목은 크게 쓰고 작은재목은 작게 쓴다 = 64
  상경에서 배우는 경영 정신 - 믿음만큼 인재를 보호하는 수단은 없다 = 70
 지극한 감동이 인재를 만든다 = 74
  상경에서 배우는 경영 정신 - 돈과 투자가 인재를 만든다 = 80
3장 지극히 정연하고 능숙한 태도
 기회란 외부 조건과의 결합이다 = 84
  상경에서 배우는 경영 정신 - 기회는 기다리는 것이 아니라 만드는 것이다 = 88
 난세일수록 두려움 없이 행동하라 = 92
  상경에서 배우는 경영 정신 - 시대의 흐름을 탈 줄 알아야 한다 = 98
 기회는 모든 상황에서 만들어진다 = 102
  상경에서 배우는 경영 정신 - 기회와의 인연은 만드는 자에게 주어진다 = 107
4장 형세를 마음대로 부리는 열쇠
 흐름을 아는 사람은 흔들리지 않는다 = 114
  상경에서 배우는 경영 정신 - 대세를 파악하고 처신을 과감하게 한다 = 122
 하나의 힘으로 다른 힘을 끌어들인다 = 126
  상경에서 배우는 경영 정신 - 세력을 얻으면 반드시 이익이 있다 = 134
5장 흩어진 힘을 모으는 법칙
 모든 힘은 권력으로부터 만들어진다 = 140
  상경에서 배우는 경영 정신 - 이익을 위해선 정치적 감각이 필요하다 = 144
 단단한 울타리를 만들어라 = 148
  상경에서 배우는 경영 정신 - 자신을 돋보이게 하는 '관계'가 필요하다 = 154
 마음을 하나로 모으면 반드시 성공한다 = 158
  상경에서 배우는 경영 정신 - 힘을 합치는 것은 가장 중요한 전략이다 = 164
6장 고상한 신념을 지키는 의지
 신념이 없으면 큰상인이 되지 못한다 = 170
  상경에서 배우는 경영 정신 - 나라를 버리고 사욕을 탐하지 않는다 = 175
 처음부터 빈손이었으니 마지막에도 잃은 것이 없다 = 178
  상경에서 배우는 경영 정신 - 승리에 오만하지 않고 패배에 쓰러지지 않는다 = 183
7장 상인에게 필요한 명예
 돈보다 사람을 먼저 얻어라 = 190
  상경에서 배우는 경영 정신 - 심은 대로 거두니 사람에게 투자하라 = 195
 성실과 신의로 천하의 고객을 모은다 = 198
  상경에서 배우는 경영 정신 - 장사의 신용은 상인의 신의에서 나온다 = 204
 의에서 재물을 구하는 사람이 진짜 상인이다 = 208
  상경에서 배우는 경영 정신 - 의리를 이익으로 연결시키는 지혜가 필요하다 = 211
8장 상인이 지켜야 할 원칙
 즐거운 마음으로 지갑을 열게 한다 = 218
  상경에서 배우는 경영 정신 - 남이 생각하지 못한 것을 먼저 생각하라 = 222
 군자는 도에서 재물을 구한다 = 226
  상경에서 배우는 경영 정신 - 상도는 곧 올바른 인간의 도리이다 = 232
 먹고 입는 것이 모두 고객에게서 나온다 = 236
  상경에서 배우는 경영 정신 - 고객을 부모 모시듯 대한다 = 242
9장 큰상인과 작은상인의 구별
 칼날에 묻은 피를 핥는다 = 248
  상경에서 배우는 경영 정신 - 남이 못 보는 것을 보고 살피지 못하는 것을 살핀다 = 254
 돈을 버는 진짜 마술이 있다 = 260
  상경에서 배우는 경영 정신 - 큰상인은 죽은 돈도 살아 있는 돈으로 만든다 = 266
10장 사업을 일으키는 근본
 장사는 손이 살아 있어야 한다 = 272
  상경에서 배우는 경영 정신 - 상인은 머리가 영리하고 손이 빨라야 한다 = 277
 적당한 선에서 사고 적당한 선에서 판다 = 282
  상경에서 배우는 경영 정신 - 경영은 도주공의 부유함을 따라야 한다 = 287
 계책은 부모에게도 말하지 않는다 = 292
  상경에서 배우는 경영 정신 - 자신이 계략을 쓰지 않으면 반드시 남이 쓴다 = 301
11장 깊은 안목과 넓은 시야의 조건
 어려운 경험이 깊은 안목을 만들어준다 = 306
  상경에서 배우는 경영 정신 - 원대한 시야와 날카롭고 정확한 안목을 키워라 = 313
 큰방향을 보고 움직여라 = 322
  상경에서 배우는 경영 정신 - 사물이 가지는 규칙성과 방향을 이해하라 = 327
 자신의 미래를 예측할 수 있어야 한다 = 332
  상경에서 배우는 경영 정신 - 배 부를 때 굶게 될 날을 생각해라 = 337
12장 천하의 이익을 얻기 위한 계략
 계략의 첫째는 시장을 키우는 것이다 = 342
  상경에서 배우는 경영 정신 - 시장의 안정이 곧 사업의 안정으로 이어진다 = 350
 계략의 둘째는 사람을 키우는 것이다 = 354
  상경에서 배우는 경영 정신 - 하늘은 애써 협력하는 자를 돕는다 = 359
13장 사업의 세력을 넓히는 기반
 새롭지 않으면 웃음거리가 된다 = 364
  상경에서 배우는 경영 정신 - 장이 클수록 장세가 커진다 = 368
 간판을 보면 사업의 성패를 안다 = 372
  상경에서 배우는 경영 정신 - 항상 아름답고  깨끗하게 꾸미는 건 상인 정신의 기본이다 = 377
14장 명성을 널리 알릴 줄 아는 사람
 명성을 알리는 데는 길한 이름이 필요하다 = 382
  상경에서 배우는 경영 정신 - 이름의 가치가 곧 이익의 양을 결정한다 = 387
 금자초패를 이루면 반드시 번성한다 = 392
  상경에서 배우는 경영 정신 - 좋은 이미지는 억만 냥의 황금이다 = 396
 이름을 알리는 전략이 필요하다 = 402
  상경에서 배우는 경영 정신 - 상인은 반드시 좋은 평판을 얻어야 한다 = 410
15장 세상사에 능통하는 방법
 세상사에 정통하면 그것이 전부 학문이다 = 414
  상경에서 배우는 경영 정신 - 물은 낮은 곳으로 흐르고 사람은 높은 곳을 향한다 = 420
 적을 만들면 담장이 하나 더 생긴다 = 426
  상경에서 배우는 경영 정신 - 적을 만들기는 쉽지만 없애기는 어렵다 = 434
 자신을 대신할 수 있는 존재가 있는가 = 440
  상경에서 배우는 경영 정신 - 천지의 도를 살피고 사람의 반응을 꿰뚫어 본다 = 444
16장 한 사람의 가치를 결정하는 언행
 사람 노릇을 하는 게 가장 어렵다 = 450
  상경에서 배우는 경영 정신 - 사람에게 믿음이 없으면 뜻을 이룰 수 없다 = 454
 감정은 감정이고 장사는 장사다 = 458
  상경에서 배우는 경영 정신 - 인간적인 경영의 실천 = 464
 호랑이는 아무데서나 성깔을 부리지 않는다 = 468
  상경에서 배우는 경영 정신 - 세상사에 통달하고 융화에 힘써라 = 474
17장 천하를 걱정하는 마음
 상인은 결코 간사하지 않다 = 482
  상경에서 배우는 경영 정신 - 큰 장사를 하려면 천하를 걱정해야 한다 = 489
 모든 사람이 내 권력을 칭송하게 한다 = 498
  상경에서 배우는 경영 정신 - 나라를 걱정하고 백성을 위한다 = 503
 상인에겐 반드시 해야 할 일이 있다 = 506
  상경에서 배우는 경영 정신 - 이치에 따라 투자하고 대중들을 통해 이익을 구한다 = 514
18장 욕정을 다스리는 자세
 영웅은 여자를 좋아한다 = 522
  상경에서 배우는 경영 정신 - 애정과 사업은 조화롭게 이루어져야 한다 = 528
 이익을 중시하고 정을 가볍게 여긴다 = 534
  상경에서 배우는 경영 정신 - 꽃 한 송이를 버릴지언정 만금을 버릴 수는 없다 = 543
 사람은 왜 정을 나누려고 하는가 = 548
  상경에서 배우는 경영 정신 - 일과 감정, 이 두가지를 함부로 섞어선 안 된다 = 556