상세정보

이 책은 매킨지 출신으로, 일류 기업의 사원들을 대상으로 연수 사업을 하고 있는 컨설턴트가 매킨지식 프리젠테이션의 노하우를 알기 쉽게 설명한 책이다.

저자는 프리젠테이션 노하우의 핵심에 '논리력'을 놓고 있다. 프리젠테이션의 일련의 과정에 있어서 가장 근본이 되는 것은, 정확한 논리를 세워 그것을 구성하고 검증하는 방법이라는 것. 따라서 이 책은 비주얼을 어떻게 작성하느냐 하는 매뉴얼적인 요소보다, 프리젠테이션의 기본이 되는 논리를 어떻게 구성하고 검증하며, 발표하는가 하는 데 초점을 맞추고 있다. 여기에 '설득적 프리젠테이션'이라는 테마를 내세워, 내용을 더욱 깊게 하고 있다.

특히, 도해를 통해 한눈에 알기 쉽게 내용을 정리하고 있으며, 전체적으로 영업이나 판매의 장면을 상정한 예시나 연습이 많아 프리젠테이션 트레이닝에 최적이다.

정보제공 :

목차
들어가는 말 = 4
1장 프리젠테션이란 무엇인가
 1. 프리젠테이션의 본질 = 12
  프리젠테이션이란 = 12
  프리젠테이션 기량의 자기 진단 = 13
 2. 프리젠테이션의 기회가 늘고 있다 = 16
  '침묵은 금'인 시대는 갔다 = 16
  프리젠테이션 기회의 증대 = 18
 3. 논리력이란 무엇인가 = 21
  사고는 논리적이지 않다 = 21
  논리력은 관계를 파악하는 힘이다 = 22
  설명과 설득 = 23
  '논리적'인 것과 '설득적'인 것 = 24
  판단 기준의 파악 = 26
2장 설득적 프리젠테이션
 1. 프리젠테이션의 구성 요소 = 30
 2. 컨텐츠 작성의 흐름 = 33
  Step l 핵심 메시지(키 메시지)를 정한다 = 37
   네 가지 타입의 키 메시지 = 37
  Step 2 메시지를 뒷받침할 논리를 구축한다 = 40
   논리의 기본 = 40
   연역법에 의한 논리 구축 = 52
   추측에 의한 논리 구축 = 57
   논리 구축의 연습 = 67
   유형별 논리 만들기 = 73
   논리 구축에 중요한 포인트 = 86
  Step 3 근거의 증명 = 93
   논리 전개로 부족한 자료를 보충한다 = 93
   메시지 분해에 유용한 두 가지 기법 = 99
   정확한 증명 = 104
   추가 자료의 수집 = 105
  Step 4 스토리 설계 = 110
   '강조'와 '흐름'이라는 두 측면을 고려한다 = 110
   정의를 통해 방향을 정한다 = 111
   흐름의 구상 = 115
   '문제 해결'의 유형 = 118
   '암묵'의 결정에 따른다 = 123
   AIDMA 이론 = 124
   흐름의 자기 진단법 = 126
   이런 실수를 피하라 = 127
   피라미드 구조 = 134
   결정적 차트와 승부 차트를 만든다 = 137
  Step 5 비주얼 작성 = 141
   차트 작성의 기본! 원 차트, 원 메시지 = 141
   좋은 차트, 나쁜 차트 = 143
   차트의 분류 = 147
   차트의 기본 구성 = 149
   차트 작성의 요령 = 153
   청중을 미아로 만들지 않으려면 = 160
   조직 전체의 수준 향상 = 162
3장 프리젠테이션의 실행(딜리버리)
 1. 승부 차트가 핵심 = 168
 2. 연습 = 172
  스토리 파악 = 173
  외부인에 의한 체크 = 175
  비디오에 의한 체크 = 176
 3. 준비 : 사전 점검 = 178
  청중의 규모와 속성 파악 = 179
  핵심 청중의 결정 = 180
  자료의 배포 시기 = 181
 4. 프리젠테이션의 개시(오프닝) = 183
  목적과 전제 조건의 확인 = 184
  핵심 메시지의 제시 = 184
  구성(스트럭처)의 제시 = 185
 5. 차트의 전개 = 187
  차트의 설명 = 188
  차트에서 차트로의 연결 = 190
  전체 구성의 재확인 = 192
 6. 프리젠테이션의 스타일화 = 194
  목소리의 역학(力學) = 195
  시선 맞추기 = 196
  완급의 조절 = 197
 7. 토의와 엔딩 = 199
  사실 확인의 논의와 인상론은 피하라 = 200
  다른 논리의 검토 = 201
  다음 단계의 제시 = 202
끝맺는 말 = 204
부록 : 비주얼 트레이닝 = 207