상세정보

목차
소개 = 5
1 그들은 당신의 가치를 믿기 때문에 참석한다 = 13
2 프리젠테이션에 앞서 = 21
 프리젠테이션에 참석하러 갈 때 = 21
 결과에 대해 알아두라 = 25
 존 웨슬리의 생각 = 26
 다섯 가지 질문을 짚고 넘어기라 = 27
 당신이라면 당신에게서 구매를 하겠는가? = 28
3 프리젠테이션 준비 = 33
 성공하는 프리젠터의 태도 = 33
 긍정적인 태도를 유지하라 = 34
 용기를 가져라 = 35
 청중이 당신에게 호감을 느끼도록 해주는 프리젠테이션에 사용되는 무언의 신호 = 35
 열정적인 프리젠테이션의 이점 = 36
 열정을 가져라 = 37
 열정의 이용 = 38
 열정적으로 프리젠테이션 진행하기 = 39
 빨간 양말 = 40
 힘있는 프리젠테이션의 10단계 = 40
 훌륭한 프리젠테이션은 어떤 것인가? = 41
 Engage 공식을 이용하라 = 43
 Present 공식을 이용하라 = 43
 성공적인 프리젠테이션은 = 43
 1대1 프리젠테이션에서 유연함을 갖춰라 = 44
 준비된 프리젠테이션을
 한마디씩 충실히 따를 때의 장점 = 45
 프리젠테이션 개요를 청사진으로 만들라 = 45
 자신을 가져라 = 46
 프리젠테이션 시간 = 47
 음악과 당신의 태도 = 48
 모임의 분위기 = 48
 당신의 기분 = 48
 음악의 힘 = 49
 '미리 녹음된' 프리젠테이션도 '훌륭한' 것이 될 수 있다 = 49
 당신은 연기자이다 = 51
 연설자가 재빨리 체크할 것들 = 51
 프리젠테이션 준비를 위한 점검 목록을 완전히 습득하라 = 52
 혜택에 대해 설득하라 = 58
 설득시킬 혜택의 요점 정리하기 = 58
 당신의 프리젠테이션을 위해 팔릴만한 혜택을 고르는 법 = 59
 회사에서 준비한 판매 혜택 목록이 어떤 도움이 되나 = 60
 '단순한 정보'를 소비자가 얻을 수 있는 혜택으로 전환하기 = 60
 혜택 언급으로 프리젠테이션을 빛내는 방법 = 62
 궁극적인 혜택 = 64
 경쟁자에 대해 연구 하라 = 68
 프리젠터 강렁 = 68
 의사소통의 요소 = 71
 훌륭한 프리젠테이션의 특성 = 72
 프리젠테이션을 준비할 때, 기초해야 할 단어들 = 72
 사람들이 여러분의 말을 듣는 방법 = 73
 사람들이 특정 표현을 받아들이는 단계별 종류 = 73
 사람들이 경청하도록 만드는 방법 = 74
 여러분의 프리젠테이션을 듣는 지도자들이 원하는 것들 = 75
 성취욕구가 강한 사람들이 듣고 싶어 하는 말들 = 75
 집단에 대한 사람들의 느낌 = 76
 프리젠테이션을 기억하기 쉽도록 만드는 방법 = 76
 프리젠테이션의 핵심요소 = 77
 프리젠테이션을 할 때, 성가신 사람들의 유형 = 78
 여러분에게 맞는 주제를 찾는 데 필요한 질문들 = 78
 질문하기 = 79
 참여를 유도하기 = 80
 뭔가 새로운 것이 필요할 때, 적합한 프리젠테이션 방법 = 80
 이 일의 장점들 = 81
 완벽한 프리젠테이션 장소 준비를 위한 체크 리스트 = 81
 단어를 골라 사용하기 = 83
 큰 효과를 창출해낼 수 있는 말을 사용하라 = 83
 프리젠테이션에 쓸 중요한 어구의 개발 = 84
 기본적인 어구들 = 85
 CEO 앞에서 프리젠테이션을 할 때, 적절한 말들 = 86
 '여러분'과 '우리'란 용어를 사용하라 = 86
 고객들의 기본적 욕구 = 89
 남에게 자신이 어떤 문제에 대해 진지하다고 느끼도록 하는 말들 = 89
4 프리젠테이션 = 93
5 격언과 이야기 = 145
 1천 개의 구슬 = 145
 아브라함 링컨은 그만두지 않았다 = 147
 다이아몬드의 밭 = 148
 시간의 무대를 넘어서 = 151
 모퉁이에서 = 152
 이유-계절-일생 = 153
 탁월한 사람이 되겠다는 결단 = 154
 로즈를 생각하라 = 155
 최고의 연설에 도전하라 = 157
 열정을 갖기로 다짐하라 = 159
 바램 = 160
 보트를 놓치지 말라 = 162
 포기하지 말라 = 163
 조급한 결정은 금물이다 = 164
 모두, 누군가, 누구나 그리고 아무도 = 165
 믿음 = 166
 넬슨 만델라, 1994년 취임식 프리젠테이션 = 167
 결코 포기하지 말라 = 168
 인생의 '큰 돌들' 시간관리 프리젠테이션 = 170
 위험한 사람들 = 172
 쉬운 길은 누구나 간다 = 173
 존 제이콥 아스토의 이야기 = 174
 거울 속의 당신 = 176
 나는 할 수 있다 프리젠테이션 = 177
 루시타니아가 내려갔다 = 177
 매체를 이용한 프리젠테이션 = 178
 우리 주위에는 훌륭한 사람이 넘친다 = 181
 제안 = 182
 꾼들 = 184
 부자가 되는 10단계 = 185
 시름의 나무 = 186
 현명한 사람 = 187
 부자가 되는 생각 = 188
 최고가 되기 위해 필요한 것 = 196
 승자와 패자 = 198
 속도를 늦추는 게 좋겠습니다 = 199
6 프리젠테이션 하기 = 203
 워밍업 = 203
 프리젠테이션 시작하기 = 203
 사람들이 서로 얘기할 수 있도록 하라 = 206
 청중에게 시각자료를 = 206
 말하기를 꺼리는 사람을 억지로 끌어들이지 말라 = 206
 청중의 참여 = 207
 사진을 이용하라 = 207
 방 안의 의자 몇 개 아래에 '깜짝 선물'을 준비하라 = 207
 음성 메시지 프리젠테이션 = 207
 파워 전화 = 208
 파워 토킹 = 208
 전화 프리젠테이션 기법 = 208
 파워 전화 기법 = 209
 피해야 할 전화 용어들 = 210
 전화 프리젠테이션 연습 = 211
 전화는 당신의 친구 = 212
 프리젠테이션 마치기 = 215
 젠 루는 프리젠테이션을 마친다 = 215
 프리젠테이션 마치기 = 215
 프리젠테이션 끝맺기 = 216
 그들의 눈을 통해 보고 마무리하라 = 216
 투우사처럼 되라 = 218
 미래의 불빛 = 219
 프리젠터의 마무리 확인 리스트 = 220
 자극, 중지 그리고 대답 이론 = 222
8 프리젠테이션이 끝난 후 = 227
 프리젠테이션이 끝난 후 = 227
 연설자를 모셔온 사람에게 감사를 표하라 = 227
 최근의 프리 젠테이션을 다음 프리젠테이션의 청사진으로 활용하라 = 228
 비판가를 주의하라 = 228
 비판가들이 프리젠터에 대해 으레 하는 얘기들 = 229
 불평 처리 = 229
 유머를 이용하라 = 230
 도전 = 231
 승리의 높은 성과 = 231
 비판을 다루는 법에 대한 조언 = 232
 평범한 사람이 되지 말라, 챔피언이 되라 = 234