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| 090 | ▼a 658.85 ▼b G536p | |
| 100 | 1 | ▼a Gitomer, Jeffrey H. |
| 245 | 1 4 | ▼a The Patterson principles of selling / ▼c Jeffrey Gitomer. |
| 260 | ▼a Hoboken, NJ : ▼b John Wiley & Sons, Inc., ▼c c2004. | |
| 300 | ▼a 140 p. : ▼b ill. ; ▼c 24 cm. | |
| 504 | ▼a Includes bibliographical references and index. | |
| 505 | 0 | ▼a A walk in the graveyard -- Where did John Patterson get his concepts and strategies? -- Quotes underlined by the hand of John Patterson taken from the book "He can who thinks he can" -- Principles are driven by truth -- The evolution and power of the receipt -- The evolution of the primer -- The probable purchaser -- The 32.5 Patterson principles of selling -- The tradition of the Point club -- Traditions of success and principles for life -- The power of the flipchart -- The legend of the -- World's fair -- The untapped power of the probable purchaser -- How to live the principles -- Ring the register -- The Patterson principles of selling. |
| 600 | 1 0 | ▼a Patterson, John Henry, ▼d 1844-1922. |
| 650 | 0 | ▼a Selling. |
| 650 | 0 | ▼a Success in business. |
| 945 | ▼a KINS |
소장정보
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 중앙도서관/교육보존A/6 | 청구기호 658.85 G536p | 등록번호 111325304 | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
컨텐츠정보
책소개
More than thirty proven sales strategies from John Patterson, the father of American salesmanship People don't like to be sold, but they love to buy," Jeffrey Gitomer likes to say. And he's been saying it for years. When Gitomer began his research for this book, he discovered a quote by John Patterson, founder of National Cash Register, that was amazingly similar-"If the prospect understood the proposition, he would not have to be sold; he would come to buy." After discovering the similarities in their philosophies, Gitomer developed 32.5 principles of selling based on Patterson's ideas. These principles capture the essence of what Patterson preached 100 years ago, with twenty-first-century adaptations and concepts for implementing his sales strategies. Patterson was the first to write a sales book on dealing with objections, the first to create and use a sales training tool, and the first to refer to prospects as "probable purchasers." And it was Patterson who created the demand for a receipt, now one of the most powerful pieces of paper in the world. Each principle includes a quote from Patterson, one quote from Gitomer, and an occasional quote from another relevant person. Icons after each principle help readers understand how to think about the concept and adapt it to their needs, and how to turn that concept into action. The Patterson Principles of Selling are easily understood and just as applicable today as they were when Patterson developed them to sell cash registers. They offer a proven, commonsense approach to the sales process that will give salespeople the key to success today, tomorrow, and forever. Jeffrey Gitomer (Charlotte, NC) is a leading authority on sales and customer service whose clients include BMW, Caterpillar, Coca-Cola, and Hilton Hotels, among others. He is also the author of the popular syndicated weekly column, "Sales Moves", read by more than 3.5 million people across the United States and Europe.
정보제공 :
저자소개
제프리 지토머(지은이)
제프리 지토머는 ≪뉴욕 타임즈≫ 베스트셀러인 ≪세일즈 바이블The Sales Bible≫ ≪고객 만족은 가치 없지만 고객 충성은 값을 매길 수 없다 Customer Satisfaction Is Worthless, Customer Loyalty Is Priceless≫ ≪패터슨의 판매 원칙The Patterson Principles of Selling≫ ≪세일즈 시크릿 열정The Little Red Book of Sales Answers≫ ≪인맥으로 승부하라The Little Black Book of Connections≫ ≪The Little Green Book of Getting Your Way≫ ≪The Little Teal Book of Trust≫ ≪The Little Platinum Book of Cha-Ching!≫(리틀 북 시리즈 한국어판 계속해서 출간 예정)을 쓴 저자이다. 제프리 지토머는 세미나를 개최하고 세일즈 미팅을 주최하며, 판매와 고객 충성에 대한 트레이닝 프로그램을 운영하면서 지난 15년 동안 연간 120여 회의 프레젠테이션을 해 왔다. 제프리 지토머의 고객으로는 코카콜라, BMW, BNG모기지, 퍼거슨 엔터프라이즈, 힐튼, 스튜어트 타이틀, 타임 워너케이블, 리버티 뮤추얼 보험, 웰즈 파고 뱅크, 블루크로스 블루쉴드, 메트라이프, AC 닐슨, IBM, 뉴욕 포스트 등이 있다. 제프리의 칼럼인 <세일즈 무브스Sales Moves>는 전 세계 95개 이상의 경제 신문에 실리며, 매주 4백만 명 이상의 독자들이 그의 칼럼을 읽는다. 또한 그는 ‘셀링 파워 라이브 Selling Power Live’의 해설자로서, 세일즈와 자기 계발에 대한 세계 최고 권위자들의 지혜를 회원들에게 전하고 있다. 제프리는 웹사이트 www.gitomer.com, www.trainone.com을 운영하고 있으며, 매일 25,000명의 사람들이 방문하고 있다. 제프리가 운영하는 웹사이트 기반 서비스 교육 프로그램들은 이 부문의 표준으로 인식될 정도로 고객과 업체들로부터 인정을 받고 있다. 제프리가 발행하는 무료 이메일 매거진 ≪세일즈 카페인≫은 매주 화요일 12만 명의 독자들과 아침을 맞이하는 세일즈 모닝콜이다. 제프리는 ≪세일즈 카페인≫을 통해 세일즈 전문가들에게 유용한 세일즈 정보와 전략, 그리고 독자들의 질문에 답변을 제공하고 있다. 1997년 제프리 지토머는 미국강연가협회National Speakers Association로부터 공인강연전문가상Certified Speaking Professional을 받았다. 이 상은 지난 25년 동안 500명 미만의 사람들에게만 수여한 협회 최고의 상이다.