I. 서론 7
II. 전략적 제휴의 전통적 개념 10
1. 전략적 제휴의 개념과 배경 10
2. 전략적 제휴의 동기 11
3. 전략적 제휴의 유형 13
(1) 기술제휴 13
(2) 조달제휴 14
(3) 생산제휴 14
(4) 판매 및 마케팅 제휴 15
(5) 자본제휴 15
4. 전략적 제휴의 분석 16
(1) 전략적 측면에 있어 제휴의 주요 이슈 17
(2) 경쟁자의 제휴 분석 18
III. e-alliance의 개념, 관리 및 발전방향 22
1. 새로운 제휴 형태로서의 e-alliance 22
(1) 제휴의 동기:시장접근(market access) 대 기술접근(technology access) 23
(2) 속도(speed) 23
(3) 파트너의 적합성:네트워크 적합성 대 개별 적합성 24
(4) 파트너의 유형:유사성 대 보완성 26
(5) 제휴의 몰입 및 초점:신뢰 대 목적의 공유 27
2. 네트워크 경제에서의 생존을 위한 핵심 사항 28
IV. e-alliance 관련 사례연구 32
1. (주)CCR의 일본 진출 32
(1) 설립기:1995.3 ~ 2000 33
(2) 첫 번째 위기 34
(3) ''포트리스''의 성공 37
(4) 해외 진출의 원칙 39
(5) 첫 번째 해외 진출:일본 42
(6) 사업 성과 45
(7) 향후 과제 46
2. 한빛소프트 47
(1) 게임 개발사와 게임 퍼블리셔의 협력을 통한 해외진출 47
(2) 참고자료 62
3. SK 텔레콤 68
(1) 중국 UNISK와의 제휴 68
(2) 참고자료 99
4. 액토즈 소프트 110
(1) 중국의 산업 환경 111
(2) 액토즈 소프트의 중국진출 127
(3) 해결해야 할 문제 140
(4) 참고자료 144
〈참고문헌 및 자료 출처〉 146
[저자 약력] 148
