상세정보

「미래결산서」와 「경영계획서」를 비롯해 회계와 세법 따위를 모르는 초보자라도, 실제로 작성하고 실천할 수 있도록 가능한 한 이해하기 쉽게 설명한 책이다. 결산서는 그 상태로는 복잡하고 이해하기 힘들며 소극적인 자료이기 때문에, 경영에 도움이 되지 않는다. 또한 공부하지 않는 사장의 잘못이라고만 할 수 없다. 하지만 이 책에서 설명하는 미래지향의 경영 툴을 작성한다면, 필수적인 이익과 매출액의 숫자를 눈앞에서 보고, 그 순간부터 다시 태어난 것처럼 행동이 바뀌게 될 것이다.

회사와 경영을 공부하는 최고의 도구이다!

“「미래결산서」와 「경영계획서」는 사장의 꿈이며,
그 꿈을 이루어주는 ‘경영의 나침반’이다!”

미래결산서와 경영계획서는 미래지향적인 경영 툴입니다. 미래지향이라는 것은 「승리로부터의 역산」입니다. 경영이라는 것을 심플하게 표현하면 「돈을 버는 것」, 「번 돈을 남기는 것」, 「절대 망하지 않는 것」이라고 할 수 있습니다. 이것을 승리로부터 역산하면, 절대 망하지 않기 위해서 돈을 남겨야 하고, 그러기 위해서는 우선 「돈을 벌어야 한다」라고 유추 해석할 수 있습니다.
즉, 「돈을 벌기」 위해서는 「고객의 요구를 충족」시켜야 합니다.
경영에 대해 많은 경영 컨설턴트가 다양한 표현을 사용하지만, 공통적인 결론은 바로 위의 한 줄입니다.
고객의 요구를 만족시켰을 때 나오는 말은, “고맙습니다”라는 감사의 문장입니다.
진정으로 사업경영을 고민하고, 경영상의 조치를 지속적으로 취했을 때야 비로소 고객으로부터 “고맙습니다”라는, 진심으로 기뻐하며 느끼는 감사의 말을 들을 수 있는 것입니다.
- 본문 중에서


◆ 머리말

‘능력 있는 사장일수록 결산서의 숫자를 미래지향적으로 읽고 있다!’
이것이 여러 번의 시행착오 결과, 도달한 결론입니다.
필자는 공인회계사·세무사로 회계사무소를 운영하고 있는데, 흑자 경영을 목표로 하는 컨설턴트이자 재무체질의 개선을 조언하는 경영 컨설턴트이기도 합니다.
그동안 업무상 많은 사장들을 만나 뵈었습니다. 결산서에 전혀 흥미를 보이지 않는 사장이 있는가 하면, 결산서를 정확하게 꼼꼼히 읽고, 거기서부터 경영상 취해야 할 조치를 지속적으로 연구하며 실행해 가는 사장도 있었습니다. 교세라의 이나모리 명예회장의 경우, 결산서를 꼼꼼히 읽고 경영에 활용했던 것으로 유명합니다.
그러나 압도적으로 많은 쪽은 전자의 결산서에 무관심한 사장일 겁니다. 그 이유는 대체 무엇일까요?
세무서나 금융기관에 제출하는 결산서는, 세법과 회사법의 룰에 기초하여 작성되고 있습니다. 하지만 이 결산서는, 지나간 경영수치를 나열한 과거회계입니다. 따라서 미래지향적인 사장일수록 과거의 숫자에 흥미를 나타내지 않는 것은 당연한 것일지도 모릅니다.
바로 그것입니다. 결산서는 그 상태로는 복잡하고 이해하기 힘들며 소극적인 자료이기 때문에, 경영에 도움이 되지 않습니다. 또한 공부하지 않는 사장의 잘못이라고만 할 수 없습니다. 하지만 본서에서 설명하는 미래지향의 경영 툴을 작성하여, 필수적인 이익과 매출액의 숫자를 눈앞에서 보고, 그 순간부터 다시 태어난 것처럼 행동이 바뀌는 사장을 여러 명 보았습니다.
실로 순식간에 사장의 의식이 바뀌어버리는 것입니다.
「경영상 취해야 할 조치가 지속적으로 머리에 떠올라서, 가만히 있을 수 없게 된다.」
그것은 마치 마법을 보는 듯한 사건입니다. 그리고 사장이 변하면 회사가 변하는 사례를 수없이 목격했습니다. 그 마법의 경영 툴이 바로 「미래결산서」와 「경영계획서」입니다.
사장이란 직업은 굉장히 고독한 결정을 해야하는 직업입니다. 「미래결산서」와 「경영계획서」는 그런 사장의 꿈이며, 또한 사장의 꿈을 이루어주는 「경영의 나침반」입니다.
본서에서는 이 「미래결산서」와 「경영계획서」를 비롯해 회계와 세법 따위를 모르는 초보자라도, 실제로 작성하고 실천할 수 있도록 가능한 한 이해하기 쉽게 설명하였습니다.
또한 본서의 목적은 결산서를 활용하는 것에 있으며, 단지 작성하는 것에 그치지 않습니다. 그러니 사장이 새롭게 부기나 회계에 관한 공부를 할 필요는 없습니다. 회계사무소나 경리담당자가 작성한 결산서를 「미래결산서」로 다시 만들어서 경영에 활용해주시기를 바랍니다.
「미래결산서」와 「경영계획서」는, 사장이 자신의 회사와 경영을 공부하는 최적의 툴입니다.

본서를 집필하고자 결심하게 만든 사건 하나를 소개하겠습니다.
어떤 세미나의 사교 모임에 참석했을 때의 일입니다.
우연히 제 옆자리에 앉게 된 사장과 무심코 「경영계획서」 이야기를 하게 되었습니다.
그는 그 업계에서는 드물게도 여러 가지 노력을 통해서 아홉 개 회사의 그룹을 경영하고 해외에까지 점포를 운영하고 있었습니다. 그 사장의 핸드백에서 나온 것은, 다름아닌 수첩 사이즈인 한 권의
「경영계획서」 였습니다. 도대체 몇 번을 반복해서 읽었는지 상상이 되지 않을 정도로 너덜너덜했습니다.
「사장님, 그것은 제가 존경하는 경영 전문가의 『경영계획서』네요.」
그는 경영 컨설턴트였던 그분을 알지 못했던 것 같았지만, 저는 그때 확신했습니다.
‘능력 있는 사장일수록 결산서의 숫자를 미래지향적으로 읽고, 회사경영에 활용하고 있다!’
이 때 ‘유능한 사장은 결산서를 경영에 활용할 수 있는 경영 툴로 재창조해서, 이상과 현실의 갭을 메우기 위해 항상 몸에서 떼지 않고 들고 다니며, 언제나 필요한 조치를 취하고 있다. 평소에 절감하고 있던 이 사실을 회사 경영에 분투하는 모든 사장들에게 알려줘야 한다’고 결심했던 것입니다.

「미래결산서」와 「경영계획서」는, 분명히 여러분의 경영에 있어 나침반이 될 것입니다. 이 마법의 경영 툴을 활용해서 사장의 꿈은 물론, 사원의 꿈까지도 이루어 주십시오.
「회사를 무너뜨리고 싶지 않다, 이익을 내고 싶다, 돈을 남기고 싶다, 사원들이 활기차게 일해주기를 바란다, 고객으로부터
‘고맙습니다’라는 말을 듣고 싶다…….」
이 모든 것의 힌트는 「미래결산서」 속에, 그리고 해답은 바로 고객에게 있습니다.
여러분의 건투를 빌겠습니다.

미야자키 에이이치
소메이컨설턴팅 브레인 대표이사
미래회계 네비게이터, 공인회계사


◆ 에필로그

「지금 받고 있는 세무 고문의 보수로 미래컨설팅을 시켜주십시오!」
당시에 그 회사의 세무 고문이었던 필자는, 결과적으로 마지막 사장과 직접 담판하였습니다. 업무 제휴선인 덴마크의 회사와 지자체와의 관계 등 많은 제약조건이 있음에도 고군분투하는 그 회사의 사장을 응원하고 싶다는 생각 때문이었습니다.
흔쾌히 허락을 받은 필자는 그 다음 달부터 월차경영회의에 참가했습니다. 「미래결산서(당시는 월차결산서라고 불렀습니다)」를 경영회의 멤버만큼 작성해서, 회사의 경영간부들과 함께 진심으로 회사를 재건시키기 위해 분투하였습니다.
그때의 경험을 회상해 보면, 실로 사장이란 사장업(社長業)이며, 그 회사 안에서 이상적인 사장을 봤던 것입니다. 월차경영회의에서는 전혀 아무 협의도 하지 않았음에도 불구하고 필자의 의견과 사장의 의견이 완전히 일치했습니다. 정말, 미래지향적으로 결산서를 읽는 사장의 모습이 바로 그곳에 있었던 것입니다.
해산과 청산으로 이어지는 주주총회에 세무 고문의 자격으로 함께하면서 아무것도 할 수가 없는 무력감이 있었지만, 동시에 사장과의 해우에 감사하는 마음이 너무도 컸습니다.
나중에 그 회사의 사장이 해준 말 가운데, 「월차경영회의에서의 월차결산자료에 의한 보고는 정말로 감사했습니다」라는 말에는 정말 몸둘 바를 몰랐습니다. 결과적으로 회사를 재건시키는 것은 실패했지만, 그 경영회의에서 사원들은 「정말로 회사의 경영실적을 이해하고 납득해서 그만둘 수가 있었고, 미래를 향한 새출발을 할 수 있었습니다」라는 감사의 말을 해주었습니다. 그리고 「이 월차결산자료에 좋은 이름을 붙이고 싶네요」라는 말을 했습니다.
이 네이밍에는 고민을 했습니다. 과거의 경영분석으로 끝나버리는 것을 어떻게든 바꾸고 싶다는 마음도 있어서, 「결산서를 미래지향으로 다시 만든 경영 툴」 또는 「미래회계에 의한 결산서」라고 해서 「미래결산서」라고 이름을 붙였습니다.
「미래결산서」를 활용해서 한 곳이라도 더 많은 회사가 역경에서 다시 일어서는 것, 그리고 미래회계·전략경영을 실천해서 훌륭한 회사가 되는 것. 그것은 더할 나위 없이 그 동안의 정성을 기울인 세월에 대한 보답입니다.

「미래결산서」와 「경영계획서」는 분명 마법의 경영 툴입니다.
다만, 어떤 소원이라도 들어주는 만능의 마법은 아닙니다. 이렇게 말하는 것은, 그 동안 회사의 도산이나 해산을 수없이 지켜봐 왔기 때문입니다.
그렇다면 필자가 사용하는 경영 툴은 도움이 되지 않는 걸까요? 하지만 그렇게 생각하지 않습니다. 아무리 회사가 어려운 상황에 놓여 있더라도, 사장이나 사원이 진정성을 가지고 회사를 재생·재건하려고 할 때, 필자의 컨설턴트 혼은 더욱 불타오르기 때문입니다.
「진취성을 가진 사장일수록 응원하지 않을 수 없다.」
이것은 독립개업을 했을 때부터 변하지 않는 신념입니다.
그렇기 때문에 눈앞에서 회사가 해산당해 가는 순간에도 지켜봐 왔습니다.

필자가 경영하는 컨설턴팅 회사의 경영이념 중에, 「진짜로 경영에 도움이 되는 브레인이 되어야 한다」가 있습니다. 본서가 독자 여러분에게 「진짜로 경영에 도움이 되는 군사(軍師)가 되고, 참모가 될 것」을 기원하면서 집필을 마칩니다.

「과거회계로부터 미래회계로. 그리고 시장에 맡기는 경영에서 전략경영으로.」

「미래결산서」와 「경영계획서」는 분명 여러분에게 경영의 나침반이 될 것입니다. 이 마법의 경영 툴을 활용해서 사장의 꿈뿐만 아니라 사원의 꿈도 이루어 주십시오.
오늘도 다시 회사경영에 분투하는 사장 곁으로 달려가서, 「미래결산서」와 「경영계획서」를 양손에 쥐고서 함께 분투하는 행복한 나날입니다.

마지막으로, 본서의 집필을 응원해 준 가족과 당사의 스태프, 고객, 친구, 많은 동료들, 그리고 출판사 관계자 여러분에게 진심으로 감사드립니다.

정보제공 :

목차
머리말 = 4 
Part 01 왜 결산서는 경영에 도움이 되지 않는 것인가? : 공부하지 않는 사장이 잘못된 것은 아니다 
 「미래회계」구글 검색 1000만 건의 진실 = 15 
 「미래결산서」체험자의 목소리 = 18 
 「미래결산서」란 무엇인가? = 22 
 월차결산에서 조치를 취하면 효과는 12배? = 28 
 적자결산, 모두 같이 하면 무섭지 않다? = 29 
 왜 회계사무소는 경영 서포트를 해주지 않는가? = 32 
 고객은 왕이 아니라「파트너」 = 34 
 톱 5％가 실천하고 있는「미래결산서」 = 37 
Part 02「미래결산서」와「경영계획서」의 다섯 가지 메리트 : 사장이 자신의 회사와 경영을 공부하는 툴 
 【메리트 ①】사장이 숫자에 강해진다 = 41 
  미래지향적으로 숫자를 읽는 세 가지 기본 룰 = 43 
  월차결산으로 적절한 경영판단을 할 수 있다 = 46 
  전략적인 절세대책ㆍ적자대책ㆍ은행대책을 취할 수 있다 = 47 
  경영계획서와 연동해서 예산실적관리를 실행할 수 있다 = 49 
 【메리트 ②】사장이 돈에 강해진다 = 50 
  자금 조달에 안심할 수 있다 = 50 
  차입금의 한도를 알 수 있다 = 51 
 【메리트 ③】사장이 은행에 강해진다 = 53 
  은행과 친해지는 방법을 알 수 있다 = 53 
  은행으로부터의 신뢰도가 상승한다 = 56 
 【메리트 ④】사장이 사원과 친해진다 = 58 
  사원과의 커뮤니케이션을 취할 수 있다 = 58 
  회사의 비전이 사원을 안심시킨다 = 60 
 【메리트 ⑤】회사와 사원이 고객의 감사를 받는다 = 62 
  고객의 요구를 만족시키면 감사를 받는 장사를 할 수 있다 = 62 
Part 03 당신도 만들 수 있는「미래회계도」: 이익을 내기 위한 조치가 보인다! 
 1「미래회계도」로 우리 회사의「돈을 버는 힘」을 안다 = 67 
  손익계산서의 다섯 가지 이익 = 67 
  기존회계와 미래회계의 결정적인 차이 = 71 
  간단한「미래회계도」를 작성해 본다 = 75 
  「고정비」는 네 가지가 있다 = 78 
  우리 회사의「이익의 구조」를 안다 = 80 
  우리 회사의「손익분기점 매출」을 안다 = 83 
  우리 회사의「경영안전율」을 안다 = 85 
  이익은 나머지가 아니라「사업존속비」 = 89 
  우리 회사의「최소한 이익」을 안다 = 91 
 2 어디에 손을 대면 이익을 낼 수 있는지를 고민하자 = 94 
  이익을 내기 위한 인수분해(브레이크다운) = 94 
  어쨌든 조이익의「절대 액수」를 최대화시킬 것 = 99 
  【이익을 내는 전략 ①】가격 결정은 경영「매출단가」를 높인다 = 100 
  【이익을 내는 전략 ②③】공격과 수비로「매출 수량」을 늘린다 = 100 
  【이익을 내는 전략 ④】질을 떨어뜨리지 않고「변동비」를 낮춘다 = 101 
  고정비는「삭감」이 아니라「컨트롤」 = 103 
  【이익을 내는 전략 ⑤】「인건비」는 분업화로 효율 상승을 도모하라 = 103 
  【이익을 내는 전략 ⑥】「경비」는 철저하게 낭비를 없앤다 = 104 
  【이익을 내는 전략 ⑦】「금리」는 은행과의 거래 실력을 자랑할 수 있는 기회 = 105 
  【이익을 내는 전략 ⑧】「미래비용」은 비용이 아닌 투자의 발상으로 = 106 
  사장은 넘버2의 세 배의 월급을 받아라 = 107 
  인건비의「금액」은 올리고, 노동분배율의「비율」은 내린다 = 109 
  사원과의 커뮤니케이션 툴 = 111 
Part 04 당신도 만들 수 있는「캐시플로 계산서」: 이익을 돈으로 남기기 위한 조치가 보인다! 
 1「캐시플로 계산서」로 우리 회사의「진짜 이익」을 안다 = 115 
  상장기업은 모두 만들고 있는「캐시플로 계산서」 = 115 
  「중소기업을 위한 캐시플로 계산서」를 작성해 본다 = 120 
  당기이익에「감가상각비」를 플러스하는 이유 = 123 
  우리 회사의「영업 캐시플로」를 안다 = 125 
  우리 회사의「투자 캐시플로」를 안다 = 132 
  우리 회사의「재무 캐시플로」를 안다 = 134 
 「프리 캐시플로」는 우리 회사의「진짜 이익」인가? = 136 
  왜 이익이 나도 돈은 남지 않는가? = 138 
 2 어디에 조치를 취하면 이익을 자금으로 남길 수 있는지를 고민하자 = 139 
  이익을 자금으로 남기기 위한 인수분해(브레이크다운) = 139 
  영업 캐시플로를 늘리기 위해서 비즈니스 모델을 재검토한다 = 142 
  「캐시플로 계산서」로는 알 수 없는 것 = 149 
Part 05 당신도 만들 수 있는「자금별대차대조표」: 재무체질을 개선하기 위한 조치를 취할 수 있다! 
 1「자금별대차대조표」로 우리 회사의「재무체질」을 안다 = 153 
  궁극의 결산서인「자금별대차대조표」를 작성해 본다 = 153 
  우리 회사의「손익자금」을 안다 = 158 
  우리 회사의「고정자금」을 안다 = 160 
  우리 회사의「매출ㆍ매입자금」을 안다 = 162 
  우리 회사의「유동자금」을 안다 = 164 
  「안정자금」이 보이면, 자금융통이 보인다 = 165 
  「캐시플로 계산서」에서는 보이지 않았던「재무체질」이 보인다 = 166 
 2 어디에 조치를 취하면 재무체질을 개선할 수 있는지를 고민하자 = 168 
  재무체질을 개선하기 위한 인수분해(브레이크다운) = 168 
  은행으로부터의 차입금, 얼마까지 빌리면 될까? = 173 
  왜「절세」하면 재무체질이 악화되는가? = 175 
Part 06「미래결산서」×「경영계획서」＝대책은 무한! : 호랑이에 날개를 달자! 가능하면 도전하고 싶은 경영계획서 
 1「경영계획서」로 우리 회사의「생존의 조건」을 안다 = 181 
  많은 사장들이「경영계획서」를 모르는 이유 = 181 
  「언어 편」은 사장의 결의, 목표, 방침을 분명히 한다 = 184 
  「결정」은 사장,「실행」은 사원,「책임」은 사장 = 189 
  「경영이념」으로 우리 회사의 사명을 명확하게 한다 = 192 
  마법의 그래프「연계표(年計表)」를 활용한다 = 195 
  「밸런스 스코어카드」로 경영전략을 연결한다 = 200 
 2 어떤 부분에 조치를 취하면 돈을 벌 수 있을지를 고민하자 = 207
  「수치 편」은, 물론「미래회계도」로 계획한다 = 207 
  「중기경영계획」은 5년 후의 즐거운 이상 = 211 
  「단기경영계획」은 1년 후의 엄격한 현실 = 213 
  필수 달성의 판매계획을 세 가지의 단면으로 계획한다 = 216 
  부족한 매출은 시간을 벌어서 지혜를 짜낸다 = 223 
맺음말 = 226