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페이스북, 트위터같이 IT 창업에 성공하고 싶지만, 당신에게 아무런 자본도 영향력도 없다면 어떻게 할 것인가? 제이슨 L. 밥티스트는 그와 같은 성공에 무엇이 필요한지 안다. 대학 시절에 첫 회사를 설립한 저자는 20대 초반에 현재의 회사 온스와이프를 공동 창업하여, 1년도 안 되는 기간에 수백만 달러 가치의 회사로 성장시켰다.

이 책에서 저자는 자본도 신탁 자금도 없고, MBA 출신도 아니며, 이전에 회사를 경영해본 적이 없어도 IT 업계의 스타가 될 수 있음을 증명한다. 이 책은 포괄적이고 따르기 쉬운 IT 창업 안내서로, 어떤 기업가든 자신의 아이디어를 다음 수준으로 발전시킬 수 있게 이끌어준다.

더 나빠질 10년,
자본이나 백 없이도 IT 창업에 성공하는 법!

1. 자본이나 백 없이도 페이스북, 트위터 같은 회사를 차리고 싶다면?

페이스북, 트위터같이 IT 창업에 성공하고 싶지만, 당신에게 아무런 자본도 영향력도 없다면 어떻게 할 것인가?
제이슨 L. 밥티스트는 그와 같은 성공에 무엇이 필요한지 안다. 대학 시절에 첫 회사를 설립한 저자는 20대 초반에 현재의 회사 온스와이프를 공동 창업하여, 1년도 안 되는 기간에 수백만 달러 가치의 회사로 성장시켰다.
이 책에서 저자는 자본도 신탁 자금도 없고, MBA 출신도 아니며, 이전에 회사를 경영해본 적이 없어도 IT 업계의 스타가 될 수 있음을 증명한다. 그리고 기업가로서 자신이 겪은 경험을 바탕으로 오늘날 가장 유명한 회사들의 예를 들어가며, 미래의 IT 세계 거물들을 위해 창업의 실질적인 모든 단계를 안내한다. 《울트라라이트 스타트업》은 포괄적이고 따르기 쉬운 IT 창업 안내서로, 어떤 기업가든 자신의 아이디어를 다음 수준으로 발전시킬 수 있게 이끌어준다.

2. 단언컨대 완벽한 IT 창업 가이드, 《울트라라이트 스타트업》

“멋지지 않아도 돈을 벌 수 있다. 꼭 새로울 필요는 없다. 그저 더 나으면 된다. 처음 창업했을 때 나는 많은 시행착오를 직접 겪으며 하나하나 배워야 했다. 만약 그때 어떻게 해야 할지 조언해주는 사람이 있었다면 나는 고생을 크게 덜 수 있었을 것이다. 이 책이 당신에게 내가 창업 초기에 저질렀던 실수는 피하되, 열정을 발휘하도록 돕고, 힘을 낼 수 있도록 격려하는 책이 되길 바란다.”
성공적인 IT 기업 온스와이프의 CEO인 제이슨 L. 밥티스트가 《울트라라이트 스타트업》을 집필한 이유이자 바람이다. 그리고 이 책을 통해 직접 겪었던 사건, 사고 들과 그가 이루어냈던 마법과 같은 성공 비밀을 안내한다.

당신이 생기면 좋겠다고 생각하는 제품을 만들라: 포스퀘어의 창업자 데니스 크롤리는 이전 동료들과 연락하고 지내고 싶어서 처음 아이디어를 떠올리고 제품화했다. 이것이 바로 도지볼이며, 도지볼을 이용해 만든 포스퀘어는 결국 수억 달러 가치의 회사로 급성장했다.

멋지지 않아도 평범해도 돈을 벌 수 있다: 드롭박스는 평범한 문제, 즉 온라인 스토리지에 대한 훌륭한 솔루션을 제공함으로써 대성공을 거뒀다. 경쟁이 심하고 마진은 적고 고객 확보 비용도 높은 분야였지만, 이러한 장애물을 극복해 온라인 스토리지 서비스 업계의 선두 기업이 되었다.

대담하게 홍보하라: 온라인 결제 서비스 업체인 위페이는 업계 선두 기업인 페이팔에 대한 고객의 불만을 이용했다. 그리고 개발업자 회의가 열리는 당일, 그 앞에서 272킬로그램짜리 얼음 덩어리를 떨어뜨려 전 미국의 관심을 집중시켰다.

팬을 끌어들여 고객으로 삼으라: 예산 관리 사이트 민트닷컴은 개인 재정에 관한 독특하고 유용한 콘텐츠로 첫 사용자 기반을 확보했다. 검색엔진 최적화 기술을 이용해 고객의 관심을 얻어냈고, 입소문을 낼 수 있는 젊은이들에게 초점을 맞추어 시장의 관심을 끌었다.

3. IT 업계 글로벌 스타들의 추천사

가진 것도 거의 없이 어떻게 큰일을 시작할 수 있을까? 좋은 소식이 있다! 이제 부자 삼촌이나 유명인 인맥이 없어도 성공적으로 창업할 수 있다. 이 책은 그 방법을 보여준다. 새로운 사업을 시작하는 누구에게나 매우 유용한 책이다.
_ 다미시 샤. 허브스팟 공동 창업자이자 CTO

제이슨은 세상을 변화시키는 신생 업체를 세우려면 무엇이 필요한지 설명한다. 《울트라라이트 스타트업》은 이론보다 오늘날 적용할 수 있는 실질적인 조언을 많이 담고 있다. 이 책은 창업에 대한 당신의 생각을 바꿔줄 것이다.
_ 데이비드 코언, 테크스타스 CEO

제이슨은 IT 기업의 창업과 관련한 놀라울 만큼 풍부한 지식, 경험, 지혜, 실용적인 조언을 이 책에 담았다. 창업을 생각하거나 신생 업체를 경영하는 사람이라면, 이 책은 절대적인 필독서다.
_ 브래드 펠드, 파운드리 그룹 상무이사

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목차
프롤로그 : 내가 처음 창업했을 때 봤더라면 좋았을 책 = 14
 당신의 MBA 형이 당신에게 말해준 것은 모두 틀렸다
 자본, 경험, 업계 인맥이 거의 없는 상태에서 시작하는 창업
 창업할 때 실제로 취해야 할 모든 중요한 조치를 다룬 입문서
 2인조 신생 업체를 수천만 달러 가치의 기업으로 키우게 한 것
 대학 중퇴에 대해 몇 마디
 기업가로서 얻을 수 있는 자유와 기회를 즐기길
01. 모든 것은 아이디어에서 시작된다 = 22
 잡스와 워즈니악은 어떻게 애플을 창업할 아이디어를 얻었는가 = 22
 해결되어야 할 문제를 찾으라 = 23
  멋지지 않아도 돈을 벌 수 있다
  꼭 새로울 필요는 없다. 더 나으면 된다
  과거에 불가능했던 것을 하라
  인터넷과 연결하라
  위치 인식을 하라
  소셜미디어를 이용하라
  잘게 쪼개라
  호환되게 하라
 당신의 아이디어를 현미경 아래 놓고 보라 = 30
  첫 매출은 어떻게 벌어들일 것인가?
  당신은 해당 분야에 대한 전문 지식이 있는가?
  당신은 정말 이 아이디어에 열광하는가?
  시장은 얼마나 큰가?
  시장은 얼마나 붐비는가?
  제품의 첫 버전을 출시하는 것이 얼마나 쉬운가?
  회사가 아닌 프로젝트를 시작하라
 포스퀘어는 어떻게 시작했는가 = 35
02. 가장 빨리 서비스나 제품을 출시하는 방법 = 38
 MVP = 38
 클라우도매틱 탄생기 = 40
 1단계 : 가정을 세운다 = 41
  사람들은 당신의 제품을 원하는가?
  사람들은 당신의 제품에 돈을 낼까?
  사람들이 특정 기능을 더 원할까?
  사람들이 제품을 특정 방식으로 인식할까?
  클라우도매틱은 어떻게 했는가
 2단계 : 명세서를 작성한다 = 43
  목표를 서술한다
  타입별 잠재적 사용자의 역할을 서술한다
  제품의 각 기능을 섹션으로 나눈다
  클라우도매틱은 어떻게 했는가
 3단계 : 명세서에 대한 와이어프레임을 제작한다 = 46
  클라우도매틱은 어떻게 했는가
 4단계 : 와이어프레임을 디자인으로 바꾼다 = 48
  실제 디자인이 될 와이어프레임 세 가지를 고른다
  디자이너를 찾으라
  수정하고 다듬으라
  클라우도매틱은 어떻게 했는가
 5단계 : 사이트를 위한 카피를 쓴다 = 50
  홈페이지
  한 줄 캐치프레이즈
  캐치프레이즈를 뒷받침하는 요점 네 가지
  MVP 스크린숏
  혼란을 줄이기 위한 한 단락
  기능 개요
  당신의 고객이 아닌 사람들이 누구인지 알아내라
  기능은 역할별로 나누라
  스크린숏을 우선으로 하라
  FAQ 섹션
  질문은 많을수록 좋다
  어리석은 질문을 우선시하라
  질문을 섹션별로 나누라
  가격 책정을 간과하지 마라
  연락처 페이지
  이메일
  트위터
  보너스: 전화
  클라우도매틱은 어떻게 했는가
03. 실세계에서 제품 테스트하기 = 59
 1단계 : 피드백 모을 방법을 결정한다 = 60
  성공을 정의하는 기준
  우선 접근
  성공 및 실패 시나리오
  클라우도매틱은 어떻게 했는가
 2단계 : 모든 것을 다듬는다 = 64
  모든 카피의 철자와 문법은 완벽하게 준비한다
  소셜미디어의 정체성은 각각 다르지만, 정체성은 무시하라
  연락이 반드시 원활하도록 하고, 영수증을 만든다
  스크린숏은 분명하고 일관성 있게 한다
  모든 페이지가 잘 보이도록 한다
  클라우도매틱은 어떻게 했는가
 3단계 : MVP를 출시하고 첫 반응을 살핀다 = 67
  특정 평일과 시간을 결정하여 출시한다
  24시간 더 여유를 가지고 모든 것이 제대로 되었는지 확인한다
  틈새의 특정 영향력자들에게 연락한다
  잠재 고객에게 직접 연락한다
  클라우도매틱은 어떻게 했는가
 4단계 : 유료 사용자 테스트 = 70
  아마존 메커니컬 터크
  가이디드 유저 테스팅
  구글 애드워즈
 5단계 : 피드백 이용 방법 = 77
  성공적이지 못한 결과를 성공적으로 바꿀 방법을 알아내라
  핵심적인 잠재 고객을 발견하여 계속 이야기를 나누라
  제품 출시의 청사진을 만들라
  클라우도매틱은 어떻게 했는가
 주말에 창업하여 성공한 회사들 = 80
  그룹미
  푸드스포팅
  자를리
04. 조직하기 = 82
 법률 서류 정리하기 = 82
 법인 설립 방법 = 85
  창업자 관련 서류
  지분 분할
  권한 확정
  83(b) 일렉션
  직원 및 계약업자 들과의 지적재산권 협의
 다섯 부문 규칙을 이용하여 조직하기 = 90
 제품 = 91
 사업 개발 및 영업 = 92
  깔때기를 적용한다
  인바운드 리드에 우선순위를 매기라
  아웃바운드 리드를 조직하라
  현재 진행에 맞춰 업데이트하라
 홍보 및 마케팅 = 93
 재무 및 자금 모금 = 95
 고용 및 인사 = 96
05. 혼자서는 할 수 없다 = 98
 기술 부류의 공동 창업자 = 99
  제품 제작에 대한 순수한 사랑
  비즈니스와 기술이 만나는 교점에 대한 이해
  훌륭한 기술 인재를 끌어들이는 능력
  전문 지식
  추가하고 싶은 욕심에 대해 'No'라고 말할 줄 아는 사람
  기술 공동 창업자를 찾을 수 있는 곳
 비즈니스 부류의 공동 창업자 = 105
  인재를 채용할 줄 아는 능력
  고객 확보 기법에 대한 심층 지식
  간단명료하게 메시지를 전하는 능력
  잠재 고객 기반 및 당신의 가치 제안에 대한 이해
  투자자들을 대상으로 홍보해본 경험
  사업 개발 방법
  제품에 대한 지식
 비즈니스 공동 창업자를 찾을 수 있는 곳과 방법 = 112
 괜찮은 프리랜서 찾기 = 112
  추천이 최고의 방법
  싼 게 비지떡
  자신의 의견이 있는 프리랜서
  프리랜서 고용 및 관리: 간접비 없이 100명의 노동력 구축
  프리랜서를 정규 직원으로 고용할 돈이 없다면?
06. 고객 끌어들이기 = 122
 블로깅 = 123
  사례 : 민트
 홍보 = 124
  사례 : 위페이
 소셜네트워크를 통한 공유 = 127
  사례 : 스리워즈닷미
 검색엔진 최적화 = 130
  사례 : 어바웃닷컴
 추천 프로그램 = 133
  사례 : 드롭박스
 협력 프로그램 = 136
  사례 : 아마존
 웹 광고 = 138
  사례 : 징가
 직접 행사 열기 = 139
  사례 : 워드프레스와 워드캠프
07. 회사 키우기 = 144
 사업 개발 기술 = 144
  고객 기반을 넓혀주는 거래를 추구하라
  '나쁜 놈'과는 거래하지 마라
  업계 표준이 되도록 노력하라
  고객을 공유하는 회사와 파트너가 되라
  누구와 이야기하고 누구와 이야기하지 말아야 하는가
 애플리케이션 프로그래밍 인터페이스 = 150
  사례 : 트위터와 페이스북
 모바일 플랫폼 = 152
  사례 : 판도라
08. 이익을 올리는 방법 = 156
 프리미엄 = 156
  사례 : 드롭박스
 가입자 활용 = 158
  사례 : 세일즈포스
 앱 모델 = 160
  사례 : 앵그리 버드
 콘텐츠 유료화 = 161
  사례 : 뉴욕타임스
 마이크로페이먼트 = 163
  사례 : 팜빌
 수수료 지불 = 164
  사례 : 힙멍크
 광고 = 165
  사례: 페이스북
 지원 = 167
  사례 : 슈거CRM
 API 및 데이터 접근 = 168
  사례 : 심플지오
 가격을 정하는 방법 = 169
09. 회사를 유명하게 만드는 방법 = 176
 창업 전에 관심받는 방법 = 176
  이메일 주소는 첫날부터 모으라
  크고 유명한 업체에 싸움을 걸라
  일찍부터 자주 블로그에 글을 쓰라
  당신이 하는 일을 알리라
  신비롭게 만들라
 언론의 관심을 끄는 방법 = 180
 더 많은 정보에 접근할 수 있도록 하라 = 182
 애플은 어떻게 사람들이 자사에 대해 이야기하도록 유도하는가 = 192
10. 1,000달러를 100만 달러로 키우기 = 196
 자금 모금의 진짜 목적과 적절한 때 = 197
 벤처 자금을 지원받을 준비를 하라 = 199
  자본을 어떻게 어디에 쓸지를 알라
  당신은 아마 생각보다 많은 돈이 필요할 것이다
 투자자를 만나는 방법 = 201
  옹호자를 찾으라
  같은 분야에 있는 사람들로 하라
  글쓰기로 당신을 알리라
  성공한 회사의 창업자들에게서 투자자를 소개받으라
  조용히 모금하라
  특정한 투자자를 겨냥하라
  주요 투자자의 도움을 얻어 또 다른 투자자를 구하라
 지루하지 않게 홍보하여 투자자들을 끌어들이는 법 = 206
  사업 계획은 필요 없다
  데모는 매우 중요하다
  먼저 이야기를 들려주라
  창업자들은 서로 어떻게 만났는가?
  아이디어의 탄생
  무엇을 성취했는가?
  큰 비전
  일반적인 홍보도 정보 제공용으로 준비하라
  투자자의 이전 경험과 전문 지식을 높이 사라
  벤처투자회사 파트너들의 회의
 자금 모금을 빨리 끝내는 방법 = 213
 온스와이프는 어떻게 40일 안에 100만 달러를 모았는가? = 215
11. 망하지 않는 방법 = 223
 제정신을 유지하고 지치지 마라 = 224
  사업 외의 친구들을 사귀라
  6개월마다 3일은 쉬라
  제품의 새로운 혁신을 찾으라
  작은 취미를 만들라
 기업가가 마주치는 가혹한 현실 = 226
  한동안 많은 돈을 벌지 못할 것이다
  모든 일이 일어난다고 해도 예상보다 두 배 더 걸린다
  성공은 하룻밤 사이에 일어나지 않고, 영원히 지속되지도 않는다
  아무도 당신이 무엇을 하는지 잘 이해하지 못할 것이다
  성공의 묘책은 없다
  제품의 첫 버전은 형편없을 것이다
  고객은 건방지다
  CEO란 직함은 무의미하다
  혼자서 전부 할 수는 없다
  좋은 팀을 구성하는 것은 어렵다
  통제할 수 없는 일도 있다
 마지막 인사 = 232
에필로그 : 창업 후 1년 = 233
온스와이프의 첫해 이야기 = 233
감사의 말 = 248