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성공하는 스타트업, 성공하는 기업을 위한 최고의 비즈니스 모델은 무엇일까? 이 책은 그에 대한 명쾌한 해답을 제시하고 있다. 스타트업을 꿈꾸는 사람들이라면 누구나 한번쯤 눈여겨볼 만한 101가지의 비즈니스 모델을 분석하고 그에 따른 흥미로운 이야기를 담아냈다. 기존에 잘 알려진 비즈니스 모델보다는 새롭거나 창의적인 사례를 발굴했으며, 101가지의 비즈니스 모델 자체를 기업의 실제 사례와 더불어 쉽게 풀어쓴 것이 강점이다.

1장은 개인, 기업 그리고 시장에서 비즈니스 모델이 어떻게 출발했는지에 대해 살펴본다. 기업이 출현한 이유란 개인이 시장에서 직접 상품이나 서비스를 조달하는 것보다 기업이 더 효율적이라는 생각을 바탕으로 기업의 출현에 대한 내용을 정리했다. 2장에서는 효율성의 관점을 더욱 자세히 분류해 이를 가치사슬의 통합형, 세분형, 재정의형의 모델로 나누어본다.

3장에서는 플랫폼에 관한 논의를 더욱 심화해 정보 흐름의 방향, 플랫폼 거래유형별, 제공가치 유형별, 정보의 선택방법, 수익공식 등으로 비즈니스 모델을 정리했다. 마지막으로 4장에서는 기업의 존재 이유가 단순히 효율성 증대에만 있는 것이 아니라, 사회적인 가치를 기여하고 보완하는 데 있다는 생각을 가지고 만들어진 몇몇 기업에 대해 살펴본다. 덧붙여 101가지의 비즈니스 모델을 정리하면서 비슷한 종류의 사업 모델이 있을 경우 가능한 한 지면을 할애하여 각 비즈니스 모델 간 차이점을 비교했다.

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성공하는 스타트업, 성공하는 기업을 위한 최고의 비즈니스 모델은 무엇일까? 신간 《성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기》는 그에 대한 명쾌한 해답을 제시하고 있다.
비즈니스 모델이란 상품, 서비스, 정보의 흐름 등을 엮어내는 사고의 틀이며, 이러한 사고의 틀에는 사업을 영위하는 광범위한 이해 당사자들의 역할과 잠재적 이익 가능성, 매출의 원천 등을 담고 있다. 이 때문에 비즈니스 모델은 매우 강력한 산업 발전의 원동력이 되기도 하며, 기존의 경계를 무너뜨리고, 새로운 고객과 독자층을 발굴해내고, 새로운 패러다임을 창출한다.
이 책은 스타트업을 꿈꾸는 사람들이라면 누구나 한번쯤 눈여겨볼 만한 101가지의 비즈니스 모델을 분석하고 그에 따른 흥미로운 이야기를 담아냈다. 기존에 잘 알려진 비즈니스 모델보다는 새롭거나 창의적인 사례를 발굴했으며, 101가지의 비즈니스 모델 자체를 기업의 실제 사례와 더불어 쉽게 풀어쓴 것이 강점이다.

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이 책은 스타트업을 꿈꾸는 사람들이라면 누구나 한번쯤 눈여겨볼 만한 101가지의 흥미로운 이야기를 전달하기 위해 만들어졌다. 때문에 기존에 잘 알려진 비즈니스 모델보다는 새롭거나 창의적인 사례를 발굴하고자 노력했다. 또한 다양한 독자층을 고려해 어려운 경영 중심의 내용보다는 이야기를 중심으로 서술했다. 101가지의 비즈니스 모델 자체를 기업의 실제 사례와 더불어 쉽게 풀어쓴 것이 가장 큰 장점이다.
이 책의 1장은 개인, 기업 그리고 시장에서 비즈니스 모델이 어떻게 출발했는지에 대해 살펴본다. 기업이 출현한 이유란 개인이 시장에서 직접 상품이나 서비스를 조달하는 것보다 기업이 더 효율적이라는 생각을 바탕으로 기업의 출현에 대한 내용을 정리했다. 2장에서는 효율성의 관점을 더욱 자세히 분류해 이를 가치사슬의 통합형, 세분형, 재정의형의 모델로 나누어본다.
3장에서는 플랫폼에 관한 논의를 더욱 심화해 정보 흐름의 방향, 플랫폼 거래유형별, 제공가치 유형별, 정보의 선택방법, 수익공식 등으로 비즈니스 모델을 정리했다. 마지막으로 4장에서는 기업의 존재 이유가 단순히 효율성 증대에만 있는 것이 아니라, 사회적인 가치를 기여하고 보완하는 데 있다는 생각을 가지고 만들어진 몇몇 기업에 대해 살펴본다. 덧붙여 101가지의 비즈니스 모델을 정리하면서 비슷한 종류의 사업 모델이 있을 경우 가능한 한 지면을 할애하여 각 비즈니스 모델 간 차이점을 비교했다.
각 장에서는 다음의 4가지 요인으로 비즈니스 모델을 정리했다. 첫째, ‘핵심가치’(Customer Value Proposition)는 고객이 누구인지, 어떠한 문제점을 해결하기 위해 기업 혹은 비즈니스 모델이 존재하는지, 구체적으로 무엇을 고객에게 제공해 편익을 증대시키는지에 대한 내용이다. 각 비즈니스 모델은 구체적인 사례 기업의 예를 들어 설명하도록 노력했다. 둘째, ‘수익공식’(Profit Formula)은 구체적으로 어떻게 매출을 발생시키는지, 원가의 구조와 마진 폭은 어떠한지, 원하는 매출의 규모를 달성하기 위해 재고, 납기, 자산회전 등의 기업활동은 어떻게 해야 하는지를 서술하고 있다. 셋째, ‘핵심자원’(Key Resources)은 비즈니스 모델을 전개할 경우 수익성을 위해 어떠한 핵심적인 자원들이 존재하는지에 관한 이야기다. 이는 사람, 기술, 특허, 채널, 파트너십, 제휴, 브랜드 등 기업 내외부에서 발생하는 유무형의 모든 자원을 포괄한다. 넷째, ‘핵심프로세스’(Key Process)는 기업이 이와 같은 사업 모델을 실제 실행할 때 발생하는 문제와 해결책들을 열거한다. 이는 사업 모델이 반복적으로 지속 가능한 수익성을 갖출 정도의 규모가 되기 위해 필요한 행동양식, 규범, 마케팅 방법, 채널관리, 생산공정, 평가요소, 사내 관행, 문화 등의 프로세스 전반을 일컫는다.

정보제공 :

목차
한눈에 보는 비즈니스 모델 = 4
들어가며 : 독창적인 비즈니스 모델이 시대의 패러다임을 바꾼다 = 6
Chapter 1 개인, 기업, 시장 그리고 비즈니스 모델 = 19
Chapter 2 가치사슬형 비즈니스 모델 = 23
 2.1. 가치사슬 통합형 = 26
  1. 프로세스 수직적 통합 모델: 자라(ZARA) = 26
 2.2. 가치사슬 세분형 = 30
  2. 커뮤니티 활용 가치사슬 세분형 모델: 기프가프(Giffgaff) = 30
 2.3. 가치사슬 재정의형 = 33
  3. 판매에서 대여 및 관리로의 전환 - 가치사슬 재정의형: 힐티(Hilti) = 33
Chapter 3 플랫폼형 비즈니스 모델 = 37
 3.1. 정보흐름의 방향 = 40
  3.1.1. 정보흐름의 방향: 외향형(inside-out) = 42
   4. 라이선싱 아웃형: CSL＆머크(CSL＆Merck) = 42
  3.1.2. 정보흐름의 방향: 내향형(outside-in) = 45
   5. 개방형 디자이너 네트워크 플랫폼: 알레시(Alessi) = 45
   6. 모듈형 오픈소스형: 워드프레스(Wordpress) = 49
   7. 외부 엔지니어 활용형: 로컬모터스(Local-motors) = 53
   8. 자유기고가 활용 오픈소스형: 허핑턴포스트(Huffingtonpost) = 56
 3.2. 플랫폼 거래유형별 = 60
  3.2.1. 집합형 = 62
   3.2.1.1. 중개형 = 62
    9. 크라우드 펀딩 지분투자 중개형: 심비드(Symbid) = 62
    10. 오픈소스 저작물 중개형: 원트리즈뮤직(Wantreez music) = 65
    11. 타임커머스 중개형: 데일리호텔(Daily hotel) = 69
    12. 유기견 통합 정보제공 플랫폼: 바크버디(BarkBuddy) = 73
    13. 주문정보 통합형: 요기요(Yogiyo) = 77
   3.2.1.2. 재판매형 = 80
    14. 특허 재판매형: 인텔렉추얼벤처스(Intellectual Ventures) = 80
  3.2.2. 제품형 = 84
   15. 면도날형 제품 플랫폼: 플레이스테이션(Playstation) = 84
    [Box.] 콘솔게임산업의 미래: 플레이스테이션 vs. 위(Wii) = 87
   16. Lock-in 제품 플랫폼: 샤오미(Xaiomi) = 89
  3.2.3. 다면형 = 92
   17. 롱테일형 출판 다면 플랫폼: 룰루닷컴(Lulu.com) = 92
   18. SNS형 이력관리 다면 플랫폼: 링크드인(Linked-In) = 95
   19. 현실 기반 가상게임 다면 플랫폼: 판타지리그(Fantasy League) = 98
   20. 1인 전자출판 다면 플랫폼: 킨들 다이렉트 퍼블리싱(Kindle Direct Publishing) = 101
    [Box]. 룰루닷컴 vs. 킨들 다이렉트 퍼블리싱 = 104
   21. 이미지 큐레이팅 다면 플랫폼: 핀터레스트(Pinterest) = 106
   22. 개방형 설문 다면 플랫폼: 아이디인큐(IDINCU) = 110
   23. 멀티 캐시백 다면 플랫폼: 열가지 = 113
   24. O2O 커머스 다면 플랫폼: 콜롬버스 = 116
   25. 재능거래 다면 플랫폼: 크몽 = 120
   26. 현지 맞춤화 여행중개 플랫폼: 마이리얼트립(My Real Trip) = 124
   27. 유료콘텐츠 다면 플랫폼: 레진코믹스(Lezhincomics) = 127
   28. 위치 기반형 다면 플랫폼: 포스퀘어(Foursquare) = 131
   29. 통합 마일리지 다면 플랫폼: OK캐쉬백(OK Cashback) = 135
 3.3. 제공가치 유형별 = 138
  3.3.1. 결제대행 = 139
   30. 결제대행 플랫폼: 페이팔(PayPal) = 139
  3.3.2. 대여형 = 143
   31. 대여ㆍ관리 통합형 비즈니스 모델: 웅진코웨이 = 143
   32. 대여 기반 미술품 큐레이션 플랫폼: 오픈갤러리(Open gallery) = 146
   33. 시간 세분형 대여모델: 쏘카(Socar) = 149
  3.3.3. 정보형
   3.3.3.1. 분석형 = 152
    34. 미디어 정보분석형: 미디어렌즈 리비(Leevi) = 152
    35. 제품정보 분석형: 푸듀케이트(Fooducate) = 155
   3.3.3.2. 매칭형 = 159
    36. 반려견 돌보미 중개형 플랫폼: 도그베케이(Dog Vacay) = 159
    37. 위치 기반의 정보 매칭형 플랫폼: 모두의 주차장 = 162
    38. 정보의 일대일 매칭 서비스를 제공하는 폐쇄형 플랫폼: 원더미(Wonderme) = 166
     [Box.] 링크드인 vs. 원더미 = 169
    39. 온오프라인 이벤트 매칭형: 온오프믹스(Onoffmix) = 171
    40. 전문 디자이너 매칭 플랫폼: 스카우트지(Scoutzie) = 174
   3.3.3.3. 큐레이션형 = 178
    41. 전문가 추천형 큐레이션 플랫폼: 꾸까(Kukka) = 178
    42. 공급자 선별 중심 큐레이팅 플랫폼: 헤이브레드(Hey! Bread) = 181
    43. 테마형 선곡 큐레이션 플랫폼: 송자(Songza) = 184
   3.3.3.4. 변환형 = 187
    44. 개인정보 재가공ㆍ활용 모델: 데이터쿱(Datacoup) = 187
   3.3.3.5. 협상형 = 190
    45. 협상 기반 소셜커머스: 그루폰(Groupon) = 190
  3.3.4. 마켓플레이스 = 194
   46. 온라인 소매형 종합 마켓플레이스: 아마존 마켓플레이스(Amazon Market Place) = 194
   47. 도시형 유기농식품 마켓플레이스: 마르쉐＠(Marche＠) = 197
   48. 온디맨드 인력 마켓플레이스: 아마존 메커니컬 터크(Amazon Mechanical Turk) = 201
   49. 기존 사업 보완형 마켓플레이스: 쉐이프웨이즈(Shapeways) = 204
  3.3.5. 공유경제형 = 207
   50. 택시 공유서비스: 위캡(Wecab) = 207
   51. 주거공간 공유 플랫폼: 에어비앤비(Airbnb) = 210
   52. 식탁 공유 플랫폼: 서퍼 킹(Supper King) = 213
   53. 제품 순환형 공유경제: 마이쿤(만땅) = 216
  3.3.6. 매체형 = 219
   54. 모바일 광고매체 플랫폼: NBT파트너즈(NBT partners-캐시슬라이드) = 219
   55. 광고매체 기기 플랫폼: 큐블릭미디어(Cublic media) = 222
 3.4. 정보의 선택방법 = 225
  3.4.1. 역경매형 = 226
   56. 역경매형: 프라이스라인(Priceline) = 226
   57. 위치 기반 역경매 플랫폼: 돌직구 = 230
    [Box.] 프라이스라인 vs. 돌직구 = 233
   58. 역경매형 크라우드 펀딩: 팝펀딩(Popfunding) = 235
  3.4.2. 필터형 = 238
   59. 필터형 플랫폼: 캐글(Kaggle) = 238
  3.4.3. 선택형 = 241
   60. 경쟁형 플랫폼: 이노센티브(Innocentive) = 241
    [Box.] 경쟁형 플랫폼: 이노센티브 vs. 캐글 = 244
   61 선택형 정보제공 플랫폼: 카닥(Cardoc) = 246
  3.4.4. 고객참여형 = 249
   62. 경쟁형 커뮤니티 플랫폼: 스레들리스(Threadless) = 249
   63. 커뮤니티 기반 영상 콘텐츠 플랫폼: 비키(Viki) = 252
   64. 고객참여 제품 제작 플랫폼: 퀄키(Quirky) = 255
   65. 커머스 3.0 스타일 맞춤 플랫폼: 쉐어블링(Sharebling) = 259
   66. 관객참여형 콘서트 플랫폼: 부루다콘서트 = 262
   67. 사용자 간 상호참여형 소셜커머스 플랫폼: 티드(Tid) = 265
   68. 경험 기반 고객참여형 플랫폼: 위즈돔(Wisdom) = 268
   69. 고객참여 소셜광고 플랫폼: 애드바이미(Adbyme) = 271
   70. 레시피 참여형 플랫폼: 포푸드(4food) = 275
  3.4.5. 리스트형 = 278
   71. 리스트형 번역 제공 플랫폼: 플리토(Flitto) = 278
   72. 리스트형 경매 플랫폼: 바이카(Bye-Car) = 281
 3.5. 수익공식 = 285
  3.5.1. 회비형 = 287
   73. 개인 맞춤형 큐레이션 플랫폼: 미미박스(Memebox) = 287
  3.5.2. 사업확장형 = 290
   74. 스토리지 기반 공유서비스 모델: 박스비(Boxbee) = 290
   75. 유전정보 활용형 모델: 23앤드미(23andMe) = 293
   76. 기존 비즈니스 모델을 더욱 강화하고 보완하는 모델: 알라딘 중고서점 = 296
   77. 오픈소스 기반 부가서비스형: 레드햇(Redhat) = 299
  3.5.3. 수수료형 = 302
   78. 소셜네트워크 기반 보험중개 플랫폼: 프렌드슈어런스(Friendsurance) = 302
   79. 기존 플랫폼 활용을 통한 멀티 수수료형: 사운들리(Sound.ly) = 305
  3.5.4. 보조형 = 309
   3.5.4.1. 제휴형 = 309
    80. B2B 보조형: 헬스웨이브(Healthwave) = 309
    81. 제휴 활용 보조형: 라이언에어(Ryanair) = 312
   3.5.4.2. 프리미엄(Freemium) = 315
    82. 클라우드 컴퓨팅 프리미엄(Freemium): 드롭박스(Dropbox) = 315
    83. 인애플리케이션 판매(In-app sales) 프리미엄(Freemium): 겅호(Gungho Online) = 318
    84. 금융정보 중개 프리미엄(Freemium): 머니포워드(Moneyforward) = 321
    85. 집단정보 활용 프리미엄(Freemium): 뭐야이번호 = 324
    86. 사업확장형 프리미엄(Freemium) 모델: 키즈노트(Kidsnote) = 327
    87. 광고 기반 음원 프리미엄(Freemium): 스포티파이(Spotify) = 330
   3.5.4.3. 광고형 = 334
    88. 트래픽 기반 광고형 플랫폼: 유튜브(Youtube) = 334
    89. 광고형 미디어 플랫폼: 뉴욕타임즈 디지털(New York Times Digital) = 337
     [Box.] 허핑턴포스트 Vs. 뉴욕타임즈 디지털 = 340
    90. 타깃팅 기반 여백광고 플랫폼: 애드투페이퍼(Add2paper) = 342
Chapter 4 사회적 가치 기반형 비즈니스 모델 = 345
 91. 기업의 사회적 책임 기반 가치 창출: 보쉬-지멘스(Bosch-Siemens) = 348
 92. 에너지 효율 증대를 통한 사회적 가치 창출: 아마노 코리아(Amano) = 351
 93. 협동조합을 통한 상생의 가치 창출: 제스프리 인터내셔널(Zespri International) = 354
 94. 전력수요관리를 통한 사회적 가치 창출: 에너지풀(Energy pool) = 357
 95. 친환경 파트너와의 제휴를 통한 사회적 가치 창출: 체인저스(Changers.com) = 360
  [Box.] 사회적 가치 창출 모델: 체인저스 vs. 보쉬-지멘스 = 363
 96. 아이디어 실현 지원을 위한 기부형 크라우드 펀딩: 킥스타터(Kickstarter) = 365
 97. 제3세계 대출 크라우드 펀딩: 키바마이크로펀드(Kiva Microfund) = 368
 98. 교육투자를 위한 사회적 펀딩 플랫폼: 럼나이넷(Lumni.net) = 371
 99. 아나바다형 의류 공유 플랫폼: 열린옷장 = 374
 100. 사회 재기 지원을 통한 사회적 가치 창출: 빅이슈(Big Issue) = 377
 101. 게임 활용을 통한 참여형 환경 가치 창출: 트리플래닛(Tree Planet) = 381
맺으며 : 세상을 바꾸는 혁신적 비즈니스 모델 = 385
부록 = 390
참고문헌 = 393