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| 090 | ▼a 658.85 ▼b 2015z3 | |
| 100 | 1 | ▼a 정원옥 ▼0 AUTH(211009)135709 |
| 245 | 1 0 | ▼a 10억 연봉에 도전하는 세일즈맨이 되다 : ▼b 성공한 백수의 비즈니스 일지 / ▼d 정원옥 지음 |
| 246 | 3 | ▼a 십억 연봉에 도전하는 세일즈맨이 되다 |
| 260 | ▼a 서울 : ▼b 타래, ▼c 2015 | |
| 300 | ▼a 323 p. : ▼b 삽화 ; ▼c 23 cm | |
| 945 | ▼a KLPA |
소장정보
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ | 청구기호 658.85 2015z3 | 등록번호 111735451 (1회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
컨텐츠정보
책소개
모티브21 대표 정원옥의 책. 이 책은 저자가 10년간의 실패 끝에 비즈니스는 스킬이 아닌 마인드라는 것을 깨닫고, 자신과의 싸움에서 승리를 거둬 비즈니스에 성공한 세일즈맨의 영업 노하우가 담겨 있는 책으로, 실적에 대한 심리적 압박에서 벗어나는 방법, 고객과의 심리전에서 우위에 서는 법, 최상의 컨디션으로 나를 관리하는 방법, 성취감을 고취시키는 방법, 고객과 대등한 관계가 되는 법 등이 실려 있는 자기 경영 비법서다.
20대에 세일즈에 뛰어들었지만 10년 동안 실패를 거듭하다 자신만의 세일즈 비법을 개발하고 새로운 목표를 세워 성공한 세일즈맨의 성공 도전기
보다 빨리 영업에서 성공하고 싶다면 위대한 사람보다 나보다 한 발 앞서 성공한 사람을 쫓아가라.
10년간의 실패 끝에 비즈니스는 스킬이 아닌 마인드라는 것을 깨닫고, 자신과의 싸움에서 승리를 거둬 비즈니스에 성공한 세일즈맨의 영업 노하우가 담겨 있는 책으로, 실적에 대한 심리적 압박에서 벗어나는 방법, 고객과의 심리전에서 우위에 서는 법, 최상의 컨디션으로 나를 관리하는 방법, 성취감을 고취시키는 방법, 고객과 대등한 관계가 되는 법 등이 실려 있는 자기 경영 비법서다.
[출판사 서평]
“누군가가 정해주는 인생이 아닌, 내가 정한 인생을 스스로 개척하며 사는 사람, 그 사람이 바로 인생의 진정한 자유계약 선수다.”라고 말하는 저자는 오래도록 한 끼의 밥이 절실했던 백수였다. 그러나 언제부턴가 새로운 각오를 하게 되고, ‘10억 연봉’을 목표로 영업을 펼치는 저자의 일상은 무서울 정도로 치밀해졌다. 생각과 동시에 행동하는 그의 민첩성은 자신에게 나태해질 틈을 주지 않았으며, ‘단 하루도 쉬지 않는다.’는 원칙을 세우고, 습관의 질긴 고무줄을 끊기 위해 혹독한 자기와의 싸움을 치렀다.
1년이라는 기간 동안 자신의 모든 에너지를 세일즈에 쏟아 부은 그는 마침내 성공 가도에 들어섰고, 지금은 힘차게 돌아가는 프로펠러를 장착한 비행기에 앉아 빠른 속도로 질주하고 있다.
위대한 사람을 쫓아가는 일을 어렵지만, 나보다 한 발 앞서가는 사람은 언제든지 쫓아갈 수 있다. 이 책을 통해 아무것도 없는 맨몸으로, 그 누구라도 할 수 있는 세일즈로 성공한 그에게 한 수 제대로 배워보자.
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저자소개
정원옥(지은이)
세일즈 분야에서 10년간의 실패를 딛고 성공한 영업인이자 강연자, 작가, 기업 조직 관리 및 영업마케팅 컨설턴트로 활동하고 있다. 20대에 생활용품, 건강식품, 정수기 렌털, 휴대전화 판매 등 다양한 분야에서 경험을 쌓았으나 고전을 면치 못다가 2009년 IT통신 영업에 다시 도전했다. 이때 하루 20군데를 방문하여 개척 영업을 하는 ‘확률세일즈’ 전략을 실천하여 1년 만에 억대 연봉을 달성하며 영업 인생의 전환점을 맞이했다. 2017년 디지털 임플란트 전문 기업이자 코스닥 상장사인 (주)디오에 스카우트되었고, 확률세일즈 방법을 그대로 적용하여 영업을 펼친 결과 전국 최하위 지점을 최고 실적의 지점으로 바꾸어놓았다. 그 성과를 인정받아 서울수도권 총괄상무 자리에 올랐다. ‘확률세일즈’와 ‘개척 영업’의 성공을 바탕으로 현대자동차, 교보생명, LG생활건강 등 다수의 대기업에서 초청 강연을 진행했다. 현재는 ‘모티브21’의 대표이자 ‘확률세일즈마스터’라는 브랜드로 수많은 영업인들에게 실무 노하우를 전하는 전문 강사로 일하고 있다. 이외에도 조세일보 기업지원센터와 전자신문 기업성장지원교육센터, 스타리치 어드바이져에서 교육 전문가로 활동하고 있다. 지은 책으로 『10억 연봉에 도전하는 세일즈맨이 되다』, 『영업의 태풍을 만드는 확률세일즈』 등이 있다. 페이스북, 인스타그램, 네이버블로그: 정원옥 옐로ID 채널: 10억연봉에도전하는세일즈맨이되다
목차
목차 프롤로그: 내 인생을 세일하다 = 8 Track 1 인생의 터닝 포인트를 찾다 = 25 새로운 결단, 비즈니스를 꿈꾸다 = 26 BMW의 주인은 누구일까? = 32 무시당하는 사람이 더 나쁜 사람이다 = 38 기회를 엿보다 = 46 세상에서 제일 일찍 문을 여는 휴대폰 가게 = 51 잠수는 아무나 하나 = 57 과거의 질긴 고무줄을 끊자 = 61 Track 2 내 인생의 일기장을 쓰다 = 67 연봉 10억을 목표로 설정하다 = 68 확률의 법칙을 믿어라 = 71 나는 성공할 만한 사람이다 = 76 당신의 다이어리 첫 페이지에는 무엇이 있는가 = 81 남들이 쉰다고 해서 함께 쉬어서는 안 된다 = 84 양복에 묻은 하얀 소금기를 본 적이 있는가? = 87 단 하루도 쉬지 않는다 = 91 억대 연봉을 넘어서다 = 95 인간은 환경의 지배를 받지만, 꿈을 가진 사람은 그 환경을 뛰어넘는다 = 103 Track 3 비즈니스는 스킬이 아닌 마인드다 = 108 스스로 몸값을 설정하는 사람이 되자 = 109 나약한 나를 강하게 만드는 것은 꿈이다 = 114 영업을 하겠다면 오늘부터 딱 1년간만 미쳐라 = 119 잔뜩 움츠린 개구리가 더 멀리 뛴다는 것에 주목하라 = 125 생각하면 바로 행동해야 능력 있는 영업자가 된다 = 129 남을 축하하는 자리에서도 나 자신을 위해 박수를 쳐라! = 133 반드시 살아남겠다는 의지로 비즈니스에 몸을 담아라! = 137 당신의 열정 충전소는 어디입니까? = 142 펄떡이는 심장만이 발을 움직이게 한다 = 146 있어야 할 곳에 서 있는 사람이 성공한다 = 150 비즈니스 일기를 써라 = 154 비즈니스는 스킬이 아닌 마인드다 = 157 Track 4 대체 불가능한 사람이 되기 위한 도전 = 159 부엌칼과 명검, 당신은 어떤 것을 선택하겠는가? = 160 1만 시간 통과의 법칙 = 165 직업에 대한 재해석이 필요하다 = 170 내가 먼저 뜨거워져야 상대를 달굴 수 있다 = 179 밥을 해결하는데 필요한 3가지 요소 = 184 자신만의 원칙을 두어라 = 191 성장을 막는 최대의 적은 조바심이다 = 196 가야할 곳이 정해졌다면 모든 것을 걸어라 = 201 꿈을 이루는 가장 큰 요소는 인내다 = 206 지금 당신은 누구와 싸우고 있습니까? = 212 Track 5 자신을 제대로 경영하는 사람이 최고의 영업자다 = 218 가계부 작성하기 = 219 책은 비용 대비 최고의 효과를 내는 자기계발 명약이다 = 224 초심으로 돌아가서 가장 낮은 곳에서 다시 시작하라 = 236 노력에 대한 보상을 받을 것인가, 게으름에 대한 대가를 치를 것인가 = 240 불타는 금요일 밤을 즐기는 사람이 되라 = 245 세상에서 가장 길고도 먼 다리는 겸손의 다리다 = 248 꿈은 계속 어루만지는 자의 것이다 = 252 Track 6 프리에이전트는 나 자신과 거래한다 = 258 말 잘 하는 사람이 영업을 잘한다고? = 259 확률게임에서 승리하라! = 263 고객과의 심리전에서 우위에 서는 법 = 266 기다릴 때와 나아갈 때 구분하기 = 270 영업 현장에서 모든 것을 보여줘라 = 273 최상의 컨디션을 위해 나를 관리하라 = 275 고객도 왕이고, 나도 왕이다 = 278 성취감은 나를 성장시키는 가장 큰 당근이다 = 280 성공과 실패를 두고 일희일비 하지 마라! = 283 비즈니스맨은 오직 비즈니스로 말한다 = 285 Track 7 영업은 깡이다. 스토리를 만드는 세일즈맨이 되라 = 288 실수를 안타까워하지 마라 = 289 현실과 사실을 구별하라! = 294 반드시 해야 할 일이라면 당신이 먼저 나서라 = 299 인생은 선택의 문제이고, 책임은 자신의 몫이다 = 302 당신의 터닝포인트는 바로 지금이다 = 306 후회 없는 인생을 위해서 지금 해야 할 것들 = 309 스토리가 있는 인생이 아름답다 = 314 당신이 성공한다면 최고의 수혜자는 바로 가족이다 = 317 에필로그: 세일즈맨의 페이스메이커가 되어 주십시오 = 321