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| 090 | ▼a 658.85 ▼b 2015z16 | |
| 100 | 1 | ▼a 이원일 |
| 245 | 1 0 | ▼a 뻔한 세일즈 할래? Fun한 세일즈 할래? : ▼b 마켓 3.0 시장 / ▼d 이원일, ▼e 임송주 지음 |
| 260 | ▼a 서울 : ▼b 공감기업교육연구소, ▼c 2015 | |
| 300 | ▼a 262 p. ; ▼c 23 cm | |
| 700 | 1 | ▼a 임송주, ▼e 저 |
소장정보
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 세종학술정보원/사회과학실(4층)/ | 청구기호 658.85 2015z16 | 등록번호 151332029 | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
컨텐츠정보
책소개
세일즈환경이 예전같지 않다고 다들 이구동성으로 말하지만 작가는 외부환경탓이거나 고도의 스킬이 아닌 자신의 생각을 멋지게 그려나가는 뚝심의 실천가가 되는 방법들에 대하여 소개하고 있다. 고객과 상생하는 세일즈 본질을 쉽게 요약정리하여 머리로만 읽는 단편적인 지식이 아닌 가슴으로 느끼며 뭉클한 감성의 순간들을 만나면서 재미와 인사이트를 간접적으로 체험하는 내용들이다.
◆ 마케팅 원론에는 없는 세일즈의 모든 것
세일즈맨으로서의 자화상을 스스로 생각하고 그에 걸맞는 바람직한 모습으로의
변화를 이끌어가는 세일즈의 ship을 강조하고 고객들과의 공감적소통을 통해
고객들에게 가치를 전달하고 자신의 존재가치를 발견함으로서 세일즈의 비전을
공유하고 함께 더불어 성장하는 선순환구조의 마켓3.0시장의 주인공이 될 수
있도록 조력자역할을 할 수 있다.
세일즈환경이 예전같지 않다고 다들 이구동성으로 말하지만 작가는
외부환경탓이거나 고도의 스킬이 아닌 자신의 생각을 멋지게 그려나가는
뚝심의 실천가가 되는 방법들에 대하여 소개하고 있다.
고객과 상생하는 세일즈 본질을 쉽게 요약정리하여 머리로만 읽는
단편적인 지식이 아닌 가슴으로 느끼며 뭉클한 감성의 순간들을 만나면서
재미와 인사이트를 간접적으로 체험하는 내용들이다.
함께 세일즈의 길을 걷고 있는 동료들에게 전하고 싶은 마음을 담았다.
세일즈맨으로서 열정적인 삶을 살고자하는데 몸과 마음의 불일치로 인하여
갈등이 많은분들, 세일즈마인드 결핍으로 인하여 정체성회복이 필요하신분들,
자신의 존재가치를 고객들하고 공유하지 못하고 계신분들, 세일즈 프로세스운영스킬이
완만하지 못하신분들, 세일즈의 주인공은 나라고 외치고 싶으신분들 등
이런 모든 세일즈맨들을 위한 좋은 도구로서 쓰였으면 하는 바람을 가지고 있다.
정보제공 :
저자소개
이원일(지은이)
연세대 공과대학 건축공학과를 졸업했고, 현대건설 건축사업본부에 근무했다. 건설회사 재직 중에도 세일즈와 마케팅에 관심이 많았고 결국 2002년 메트라이프생명에 입사했다. 엔지니어 출신이라 쉽지 않았던 출발, 그러나 누구보다도 많은 실패경험을 통해 2002년 MDRT, 2003년부터 2008년까지는 6년 연속 COT를 달성했다. 이 기간동안 세일즈가 학습되는 기술이라는 것을 깨닫게 되었고 총 계약 건수 1976건, 25회차 평균 유지율 95.8%, 5W 150주 달성 등의 실적을 올리며 업계의 신화로 부각되어 각종 언론에 소개된 바 있다. 현재는 (주)공감기업교육연구소 대표강사로 생손보험사, 은행, 증권사, 자동차 판매회사 등에서 고객과의 의사소통 기술 업그레이드 노하우 전문가로 많은 강연과 맞춤형 컨설팅을 수행하고 있다. 저서로는 ‘보험청약 20’, ‘뻔한 세일즈 할래? FUN한 세일즈 할래?’
임송주(지은이)
고려대학교 산업교육전문가과정 수료 국립한국방송통신대학교 경영학과 졸업 세종대학교 교육대학원 평생교육과 HRD전공 1994년 교육컨설팅으로 첫 인연을 맺은 후 고객사로부터 비즈니스의 탁월성을 인정받아 20여 년간 명품기업의 성공스토리를 만드는 Consulcreator로 활동하고 있으며, 세일즈 현장의 다양한 목소리를 강의와 컨설팅으로 대변할 줄 아는 강원도 철원 큰 바위 얼굴. 다가올 베이비부머 은퇴예정자들에게 사회적응력과 인생설계 2막을 위한 퇴직설계프로그램을 운영. 현재는 (주)공감기업교육연구소 대표컨설턴트로 재직하고 있으며, 강소기업을 만드는 인재양성에 컨설턴트로서의 기여한 역할에 공로를 인정받아 2014년도 중소기업인대회에서 교육부장관상 수상의 영광을 누렸다.
목차
제 1 장 원칙에 충실한 세일즈가 성공을 만든다 제 2 장 마음의 문을 여는 세일즈 포지션 제 3 장 프로 세일즈맨은 이것이 다르다 제 4 장 커다란 변화를 만드는 작은 정성 제 5 장 세일즈는 철학이다 제 6 장 현재와 미래를 잡아채는 세일즈