상세정보

한중 양국의 마케터가 중국 온라인 마케팅을 둘러싼 트렌드와 성공적으로 진행되었던 캠페인을 소개한다. 이를 통해 기업들은 필요한 온라인 채널을 어떻게 활용하고 어떤 전략으로 중국 소비자에게 다가가야 할지 인사이트를 얻을 수 있다.

중국 온라인 마케팅을 위해 꼭 알아야 할 핵심 포인트와 최신 동향을 통해 한국 기업들이 중국 시장을 어떻게 접근할지 인사이트를 제공한다. SNS를 넘어 독자적인 생태계를 구축하는 위챗과 웨이보, OTT 업체들의 주도로 급속히 성장하는 동영상 플랫폼, 왕홍을 이용한 효과적인 마케팅 방법 등을 다룬다.

한중 양국의 마케터가 알려주는
중국 온라인 마케팅 인사이트
모바일을 빠르게 흡수한 중국 인터넷 생태계는 세계에서 가장 역동적인 움직임을 보이는 곳이다. 기업들이 중국의 마케팅 채널에 접근할 때, ‘중국의 페이스북, 중국의 아마존, 중국의 네이버’를 찾는 것은 더 이상 유효하지 않다. 메신저로 출발한 위챗은 금융결제와 쇼핑몰은 물론 모든 플랫폼과 연결되는 생태계로 진화했으며 페이스북 등의 세계적인 인터넷 기업이 벤치마킹할 정도로 앞서가고 있다. 이런 발전이 중국 인터넷 서비스 전 분야에서 벌어지고 있다. 이로 인해 한국과는 다른 형태의 온라인 마케팅이 행해지고 있다. 국내 기업은 왕홍, OTT(over the top) 플랫폼, 커머스를 연계시키는 중국의 온라인 마케팅에 친숙하지 못하다. 그래서 우수한 상품을 보유하고도 한국에서의 마케팅 경험에 기반한 전략을 고수하다가 실패하곤 한다.
이 책은 한중 양국의 마케터가 중국 온라인 마케팅을 둘러싼 트렌드와 성공적으로 진행되었던 캠페인을 소개한다. 이를 통해 기업들은 필요한 온라인 채널을 어떻게 활용하고 어떤 전략으로 중국 소비자에게 다가가야 할지 인사이트를 얻을 수 있다.

한국의 우수한 상품이 중국에서 실패하는 이유는?
한국의 우수한 제품과 서비스들이 중국에서 유독 힘을 못 쓰는 경우가 많다. 여러 가지 실패 요인이 있겠지만, 가장 큰 원인은 온라인 마케팅 전략이 근본적으로 잘못되었기 때문이다. 중국의 온라인 서비스를 ‘중국의 네이버’, ‘중국의 카카오톡’, ‘중국의 페이스북’으로 바라보고 마케팅 전략을 세우는 것은 옳지 않다. 한국과 유사한 서비스처럼 보이지만, 중국의 왕민은 한국의 네티즌처럼 사용하지 않기 때문이다. 흔히 중국의 카카오톡이라고 소개되는 위챗은 신용카드를 대체하는 결제 수단이다. 또한 중국의 소비자들은 동영상 플랫폼에서 왕홍의 실시간 라이브를 보며 온라인 쇼핑을 즐긴다. 중국의 인터넷 생태계는 우리 생각보다 훨씬 빠르고 독창적으로 발전하고 있다.

드라마에 몰입하다 광고상품을 구매하는 중국 소비자들
방송 프로그램을 시청하면서 쇼핑을 하는 것은 한국 소비자의 행동 패턴으로는 상상하기 힘들다. 그러나 중국에서는 활발하게 활용되고 있는 광고상품이다. 그 이유는 중국의 동영상 콘텐츠 소비문화에 있다. 중국은 TV보다 PC나 스마트폰으로 OTT(over the top) 플랫폼이 제공하는 드라마를 보는 경우가 많다. 당국의 통제가 심한 공중파 방송보다 다양하고 재미있는 콘텐츠가 많기 때문이다. OTT 플랫폼은 TV보다 커머스를 이식하는 데 유리해서 간단한 터치만으로 상품을 구매하고 다시 드라마에 몰입할 수 있을 수준의 서비스를 제공한다. OTT 업체는 유료 가입자, 광고, 커머스를 통해 수입을 올리며 성장세를 구가하고 있다. <별에서 온 그대>와 <태양의 후예>로 큰 성공을 거둔 아이치이 역시 OTT 플랫폼으로 막대한 비용을 들여 자체 드라마를 제작하고, 인기 드라마의 재생 전 30초 광고는 수억 원을 호가할 정도로 인기가 높다.

빠르게 발전하는 중국 온라인 마케팅 따라잡기
중국은 거대한 땅덩어리만큼이나 온라인 마케팅을 위해 알아야 할 것이 많은데다, 발전속도가 빨라 현지의 마케터도 어려워한다. 이 책은 중국 온라인 마케팅을 위해 꼭 알아야 할 핵심 포인트와 최신 동향을 통해 한국 기업들이 중국 시장을 어떻게 접근할지 인사이트를 제공한다. SNS를 넘어 독자적인 생태계를 구축하는 위챗과 웨이보, OTT 업체들의 주도로 급속히 성장하는 동영상 플랫폼, 왕홍을 이용한 효과적인 마케팅 방법 등을 다룬다. 또한 디지털 기술을 활용해서 성공한 캠페인들을 소개하여 한국에서의 경험만으로 도전하는 것이 안이한 판단임을 역설한다.

정보제공 :

프롤로그 빠르게 변화하는 중국의 디지털 환경 
서문 변화의 물결, 그 중심에 선 중국 

Chapter 1 
중국 온라인 A to Z 

왕민이 다르고, 매체가 다르다 
중국의 페이스북과 카카오를 찾지 말라 | 한국에서 쌓은 온라인 마케팅 지식은 백지 
로 만들어라 
한국에서는 성공 모델이 없는 OTT 
확장일로에 있는 OTT 산업 
엘리샤 TIP 1 중국 동영상 사이트의 특징 
한국의 파워블로거가 왕홍인가요? 
매체별 왕홍의 특징 | 매체의 특성에 따라 왕홍의 활용도는 달라진다 | 왕홍 마 
케팅 시 이 점을 주의하라 | 모바일과 동영상으로 물 만난 왕홍 | 왕홍의 어마어 
마한 영향력 
엘리샤 TIP 2 왕홍과의 협업, 비용 측정은 어떻게 할까? 
구글과 아마존, 바이두와 타오바오, 한국은 오직 네이버? 
상품 검색엔진은 따로 있다 | 타오바오 최적화는 필수 | 밥그릇을 챙기기 어려운 
한국 기업 
기획 없는 마케팅은 죽음의 늪! 
브랜드 론칭 전 준비할 네 가지 온라인 마케팅 
한국보다 발달된 O2O 환경과 디지털 마케팅 
소비자를 모른 채 마케팅하는 것은 금물! 


Chapter 2 
중국 마케팅 채널 A to Z 

아재도 하는 SNS의 위력 
맥도날드의 웨이보 프로모션 | 커뮤니티 기능에서 벗어나는 웨이보 | 소셜 서비 
스로 탈바꿈하는 BBS 
브랜드 마케팅의 초석 바이두 
바이두에 물어봐 | 바이두 빅데이터와 바이두 지수 
위챗은 올인원 앱 
다재다능한 위챗의 기능 | 위챗, 어떻게 활용할 것인가? 
동영상 매체에서 마케팅의 효율을 찾아라 
동영상+연동 커머스 | 동영상 + 왕홍의 최상 조합 | 동영상 마케팅의 꽃, 1인 
미디어 
중국 전자상거래에 대해 이해하고 마케팅 포인트를 활용하자 
모바일 타오바오 내의 검색 충족은 필수! 
엘리샤 TIP 3 중국 전자상거래의 핫 키워드 
중국 내 경쟁사의 마케팅 위치를 파악해보자 
웨이보 지수 알아보기 | 위챗 지수 알아보기 


Chapter 3 
중국 소비자가 있는 곳 

중국 소비자가 한국 화장품을 사랑했던 이유 
한류의 꽃인 패션은 왜 한계에 봉착했을까? | 한류 프리미엄이 사라질 때를 준비 
하자 
사업의 성패를 좌우하는 중국의 도시 환경 
도시 규모로 본 중국의 도시 
엘리샤 TIP 4 새롭게 떠오르는 도시, 청두 
엘리샤 TIP 5 상하이 사람이세요? 
지우링허우(90后)를 잡아라! 
본격적인 디지털 세대 등장 | 지우링허우의 다양한 특징 
엘리샤 TIP 6 전자상거래는 놀이이다 


Chapter 4 
전자상거래와 마케팅 

중국 역직구 그리고 마케팅 
독특한 중국의 사업 방식 | 유커와는 다른 중국 소비자 | 역직구 사이트냐 티 
몰이냐 그것이 문제로다 | ‘중국이라는 세계’에 집중하자 
일대일로와 마윈 


Chapter 5 
캠페인으로 보는 
중국 디지털 마케팅의 다섯 가지 흐름 

모바일 예산의 급속한 증가와 첨단 기술의 사용 
더블스크린 기술을 이용한 뉴발란스 | 시네마그래프 기술을 이용한 필립스 
| H5 기술을 사용해 신차 홍보를 한 BMW | AR 기술을 이용한 로레알의 ‘요술 
거울 앱’ 
관심도가 가장 높은 디지털 매체, 위챗 
껌 브랜드 뤼지엔 ‘와이파이만 기다리니?’ | 요구르트 브랜드 안무시와 위챗의 
홍빠오 
광고주가 선호하는 콘텐츠 광고 
의류 브랜드 메이터쓰방웨이, 예능 프로그램 안으로 들어가다 | 적당한 장면에 그 
래픽으로 PPL을 삽입하는 비디오 인 광고 
타깃층을 파악한 빅데이터 광고 
자동차 브랜드 쉐보레 ‘나의 첫걸음’ 
영역을 허무는 통합 마케팅 광고 
펩시콜라의 ‘즐거움을 집으로!’ 
엘리샤 TIP 7 중국 최대의 명절, 설