상세정보

우리는 이제까지 역사에 없던 새로운 시장을 개척하며 맞이하고 있다. 바로 4차 산업혁명 시대다. 누군가는 개척하고 있고, 누군가는 원치 않아도 적응해야 한다. 개척이라고 하면 ‘황무지를 비옥한 땅으로 바꾸는 것’이 떠오르지만, ‘아무것도 심기지 않은 땅에 무언가를 심는 것’도 개척이라고 할 수 있다.

이 책은 어떤 사람들이 시장을 개척하고, 개척하기 위해 어떤 생각을 했으며, 어떤 도전을 했는지에 대해 이야기하고 있다. 도전 과정에서 어려움을 이겨내고 책임을 짊어지며, 결국에는 결과물을 만들어낸 개척자들, 비즈니스 디벨로퍼(Business Developer)의 이야기다.

4차 산업혁명 시대, 새로운 시장을
개척하는 비즈니스 디벨로퍼

우리는 이제까지 역사에 없던 새로운 시장을 개척하며 맞이하고 있다. 바로 4차 산업혁명 시대다. 누군가는 개척하고 있고, 누군가는 원치 않아도 적응해야 한다. 개척이라고 하면 ‘황무지를 비옥한 땅으로 바꾸는 것’이 떠오르지만, ‘아무것도 심기지 않은 땅에 무언가를 심는 것’도 개척이라고 할 수 있다. 이 책은 어떤 사람들이 시장을 개척하고, 개척하기 위해 어떤 생각을 했으며, 어떤 도전을 했는지에 대해 이야기하고 있다. 도전 과정에서 어려움을 이겨내고 책임을 짊어지며, 결국에는 결과물을 만들어낸 개척자들, 비즈니스 디벨로퍼(Business Developer)의 이야기다.
보통 디벨로퍼(Developer)는 부동산 분야에서 ‘개발사업자’를 주로 일컫는 말이다. 부동산의 잠재력을 예측하고 판단해서 새로운 가치를 창조하고 영업활동을 하는 사람들을 말한다. 한편, 해외의 새로운 시장에서 유망 품목을 발굴하고, 수출 전 과정에 걸쳐 통합 지원하는 글로벌 시장 개척 전문기업을 ‘GMD(Global Market Developer)’라고 하기도 한다. 그리고 산업 전 분야에 걸쳐 새로운 시장에 대한 개척의 요구가 확대되면서 이제는 비즈니스 디벨로퍼라는 새로운 직종의 전문가들이 다양한 분야에서 역할을 해나가고 있다. 비즈니스 환경이 빠르게 바뀌면서 거기에 적응하지 못하면 뒤처질 수밖에 없다. 새로운 시장을 발굴해서 고객에게 어떤 가치를 제공하느냐가 경쟁력이다. 비즈니스 디벨로퍼의 역할이 바로 여기에 있다!

새 시장과 사업을 끊임없이 찾고 개발해
새로운 기회를 창출하라!

가장 우수하고 가장 값싼 제품보다는 고객의 감성을 어떻게 자극하고 어떤 만족감을 주느냐 하는 게 중요한 시대가 되었다. 새로운 시장 창출이나 고객을 만족시키는 사업개발은 사람의 창의적인 아이디어를 통해 시작되고, 그 일을 하는 비즈니스 디벨로퍼의 역할이 점차 크고 다양해지고 있다. 이러한 비즈니스 디벨로퍼를 탐색하는 이 책은 총 8개의 Part로 구성되어 있다. 각 Part의 제목에는 비즈니스 디벨로퍼에게 영감을 주고 방향을 제시하는 문장을 적었다. Part 01 ‘벗어나라’에서는 비즈니스 디벨로퍼의 정의와 역할에 관해 소개했다. Part 02 ‘구축하라’는 비즈니스 디벨로퍼로서 시스템을 구축하는 것에 대해 이야기하고 있으며, Part 03 ‘적중하라’에서는 비즈니스 디벨로퍼의 방향성과 목표점에 대해 말하고 있다. Part 04 ‘넘어서라’는 현 상황을 넘어서는 데 영감을 줄 내용으로 채워져 있다. Part 05 ‘드러내라’와 Part 06 ‘다다르라’는 신사업이나 신시장 개척 과정에서 생기는 문제점을 극복하는 데 필요한 조언을 담았다. Part 07 ‘결단하라’와 Part 08 ‘나아가라’에서는 비즈니스 디벨로퍼로서 성공을 향해 나아가기 위한 솔루션을 제안한다. 4차 산업혁명 시대에 급변하는 시장 속에서 새로운 시도가 절실하다면, 이 책을 통해 영감을 얻고 안주와 불안에서 벗어나 도전과 변화를 시도해보자.

정보제공 :

프롤로그 … 4

Part 01 벗어나라

Chaos 불규칙 속에서 규칙을 찾아라 … 15
Certainty 기업가 정신과 사업개발자 … 17
Creation 비즈니스 디벨로퍼 … 19
Chanel 자유를 주어라 … 23
Competition 벗어나라 … 25
Call 마진 콜 … 29
Charles'' law 바람이 분다 … 32
Course Management 코스 매니지먼트 … 35
Consensus 블록체인 경영 … 37
Conquer 2등 전략으로 시장을 지배하라 … 39
Contents 스토리텔링으로 승부하라 … 42

Part 02 구축하라

Create Leverage 레버리지의 원리 … 47
Conscious 어불견수 … 50
Compromise 역할의 절충 … 52
Complexity 부동산 디벨로퍼처럼 … 55
Castle 시스템을 통해 성을 쌓아라 … 58
Crossing 계곡을 만나면 다리를 놓아라 … 60
Chain Franchise 프랜차이즈 하라 … 64
Courage 용기와 끈기 … 67
Correspond 시장의 원리를 이해하라 … 69
Conquering 지배하라 … 71
Civilization 뻔한 비결 … 73

Part 03 적중하라

Collimation 바람을 계산하라 … 79
Cornerstone 가장자리로 가라 … 81
Carbon Neutral 탄소중립 … 84
Change Paradigm 게임 체인저 … 87
Carrier 저장과 운반의 기술 … 89
Commerce evolution 파는 방식이 다르다 … 92
Chicken & Egg 인프라 스트럭처 … 94
Company 회사의 발명 … 97
Creative 상상 이상 … 99
Consignment 위탁의 시대 … 102
Cube 초월 … 103

Part 04 넘어서라

Compound 가속도에 투자하라 … 109
Crevasse 빙하를 넘을 수 있는가 … 111
Consulting 전문가 영업을 하고 있는가 … 113
Circumstance 환경 분석을 하고 있는가 … 117
Comprehensive 종합적으로 이해하고 있는가 … 119
Cumulate 축적하라 … 121
Cashable 투자의 3요소 … 123
Challenge 도전에 가치를 더하라 … 126
Culture 문화를 팔아라 … 128
Connect beads 꿰어야 보배 … 130
Clear 군더더기를 버려라 … 133

Part 05 드러내라

Compliment 누가 어떻게 하는가 … 139
Consistent 부자들의 사업개발 … 141
Conviction 이겨놓고 싸우는가 … 143
Chrome 나보다 뛰어난 사람 … 145
Contrarian 제자리에 있고 싶으면 죽도록 뛰어라 … 148
Constraint 규제 시장에서 새로운 기회를 창출하라 … 150
Construction 전략적 구조를 짜라 … 153
Coding Soldier 코딩하는 사업개발자 … 156
Conversion rate 구멍을 팔아라 … 159
CRA 고객관계분석과 임상실험 … 160
Craving 세상을 섬기는 일 … 163

Part 06 다다르라

Capital 생산의 3요소 … 167
Clue 실마리를 풀어라 … 168
Coupling 디커플링과 섹터커플링 … 170
Conglomerate 다각화하라 … 174
Climate 바뀌는 것에 투자하라 … 175
Chart 도움닫기 하라 … 177
Creteria 인생을 바꿀 자신만의 공식 … 179
Current 흘러야 산다 … 182
C-Level 중간이 사라진 CXO의 시대 … 184
Contingency 만일의 상황 … 188
Coordinate 물에 젖는 것이 두려운가 … 190

Part 07 결단하라

Classify 앙드레 코스톨라니 … 195
Container 쌀이 주식이 된 이유 … 198
Choice 어떤 길을 선택했는가 … 200
Control 시스템 경영 … 203
Core Value 고객의 고객은 누구인가 … 204
Complain 불만에서 답을 찾아라 … 206
Concentration 영점조정 … 208
Competition 경쟁우위를 통해 시장을 확대하라 … 210
Charge 폭발적인 성장 … 212
Career Path 사업개발자의 역량 … 214
Check 투자자 입장에서의 사업타당성 … 220

Part 08 나아가라

Center Forward 헛발질하라 … 227
Compass 항해의 시작 … 229
Coffee 세계 3대 커피 … 231
Cholesterol 좋은 콜레스테롤 … 234
China 차이나 마케팅 … 236
Capitalist 벤처캐피털리스트 … 238
Curing 콘크리트 양생 … 241
Casting 백캐스팅 경영 … 243
Convergence 메타버스의 시대 … 246
Climb 가까운 산꼭대기에 올라라 … 248
Chorus 라데츠키 행진곡 … 250

에필로그 … 252