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지은이들은 마케팅에 어떤 불변의 법칙이 존재한다고 본다. 어떤 근원적인 힘과 조화를 이루면 성공하고 그렇지 않을 때는 실패한다는 것이다. 잘 살펴보면, 제대로 성과를 거둔 마케팅은 언제나 시장을 지배하는 이 근원적인 힘과 조화를 이루고 있다. 그 근원적인 힘은 인간이 어떤 식으로 인식하고 기억하느냐와 그 흐름을 같이 한다. 따라서 아무리 나은 제품도, 엄청난 광고 공세도 이 근원적인 흐름을 거스를 수는 없다.

인간의 인식은 단순하다. 많은 것을 기억하고 싶어하지 않고, 한번 그렇다고 믿은 것은 계속 그렇게만 믿고 싶어한다. 마케팅은 이러한 잠재 고객의 기억에 어떻게 유리하게 자리잡을 것인가를 고민해야 한다.

'마케팅은 제품이 아니라 인식의 싸움이다. 마케팅은 그런 인식을 다루어가는 과정이다'라는 지은이들의 이러한 생각은 이 22가지 법칙 모두에 기본적으로 깔려있다.

There are laws of nature, so why shouldn't there be laws of marketing?

As Al Ries and Jack Trout--the world-renowned marketing consultants and bestselling authors of Positioning--note, you can build an impressive airplane, but it will never leave the ground if you ignore the laws of physics, especially gravity. Why then, they ask, shouldn't there also be laws of marketing that must be followed to launch and maintain winning brands? In The 22 Immutable Laws of Marketing, Ries and Trout offer a compendium of twenty-two innovative rules for understanding and succeeding in the international marketplace. From the Law of Leadership, to The Law of the Category, to The Law of the Mind, these valuable insights stand the test of time and present a clear path to successful products. Violate them at your own risk.

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1. The Law of Leadership

2. The Law of the Category

3. The Law of the Mind

4. The Law of Perception

5. The Law of Focus

6. The Law of Exclusivity

7. The Law of the Ladder

8. The Law of Duality

9. The Law of the Opposite

10. The Law of Division

11. The Law of Perspective

12. The Law of Line Extension

13. The Law of Sacrifice

14. The Law of Attributes

15. The Law of Candor

16. The Law of Singularity

17. The Law of Unpredictability

18. The Law of Success

19. The Law of Failure

20. The Law of Hype

21. The Law of Acceleration

22. The Law of Resources

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