상세정보

목차
저자 서문 = 5
역자 서문 = 9
제1장 : 가치(Values) : 박애행위, 개발, 모금의 기초 = 17
 1. 박애행위의 개념 = 17
 2. 비영리 부문에서의 가치의 역할 = 18
 3. 가치에 기초한 접근 = 20
 4. 가치에 기초한 박애행위, 개발, 모금의 모델 = 22
 5. 모델의 이해 = 23
 6. 패러다임의 변화 : 박애정신·개발·모금의 통합 = 37
 7. 요약 = 40
제2장 : 구걸식 모금의 타파 : 태도의 변화, 실천의 변화 = 41
 1. 요청자·기부자·기관에서 구걸식 모금 태도를 고집하는 이유 = 42
 2. 개인 및 기관이 변화되어야 하는 이유 = 52
 3. 기부자의 새로운 관점 : 후원투자자 = 53
 4. 투자자와의 관계 = 55
 5. 새로운 모금 태도의 도입 = 59
 6. 태도의 변화, 실천의 변화 : 참된 혁신 = 61
 7. 가치에 기초한 개발 및 모금을 위한 조직의 구성 = 62
 8. 요약 = 62
제3장 : 소명의 표류를 방지하기 위한 필수요소 : 리더십 = 65
 1. 조직과 소명을 강력하게 유지하는 것 = 65
 2. 소명의 표류에 대한 정의 = 66
 3. 소명의 표류를 피하는 방법 = 67
 4. 유능한 비영리 부문 지도자의 실천 = 68
 5. 비영리기관 지도자의 도전 : 소명과 기관간의 균형 = 73
 6. 효과적 시스템 유지를 위한 지도자의 역할 = 80
 7. 변환기의 리더십 = 81
 8. 요약 = 89
제4장 : 성공적인 개발 : 과정 및 협력관계(Partnership) = 95
 1. 개발 및 모금을 위한 협력관계 = 96
 2. 성공적인 개발 협력관계의 주요 성과 = 96
 3. 개발 협력관계 구축 = 97
 4. 성공적인 개발 협력관계의 구축 = 101
 5. 개발 과정 : 기부자와 자원 개발을 위한 협력관계 = 110
 6. 기부자 개발을 위한 10단계 과정 = 111
 7. 요약 = 143
제5장 : 투자 유치 = 145
 1. 후원투자자의 정의 = 146
 2. 후원투자자 기반의 구축 = 147
 3. 투자 태도를 실행시키기 위한 도전 = 148
 4. 투자 요청 = 149
 5. 투자 유치 : 기부요청 단계 = 151
 6. 낡은 태도 바꾸기 = 169
 7. 거절의 극복 = 180
 8. 투자 유치에 있어서 기관 차원의 참여 증대 = 185
 9. 새로운 접근방식을 좋아하는 법 배우기 = 188
 10. 요약 = 189
제6장 : 지역사회 투자의 자본화 : 연중 캠페인 = 193
 1. 연중 캠페인과 자본 캠페인 = 194
 2. 연중 캠페인 = 196
 3. 연중 캠페인 : 개발 및 모금 = 197
 4. 기부자에게 복합적인 기부 기회 제시하기 = 220
 5. 성공적인 연중 캠페인의 요소 = 222
 6. 요약 = 231
제7장 : 지역사회 투자의 자본화 : 자본 캠페인 = 233
 1. 자본 캠페인의 정당성 = 234
 2. 비영리 기관의 자본화 필요성 = 236
 3. 기부자를 자본 캠페인에 유인하기 = 236
 4. 자본 캠페인을 하기 전에 고려해야 할 사항 = 247
 5. 캠페인의 진행 여부에 대한 판단 = 247
 6. 요약 = 257
제8장 : 기부자 안내서비스 : 개발 과정의 핵심 = 259
 1. 왜 기부자 안내서비스를 실천해야 하는가? = 259
 2. 기부자 안내서비스의 의미 = 261
 3. 기부와 기부자 안내서비스 = 262
 4. 기부자 안내서비스와 소속감 = 263
 5. 기부자와 잠재적 기부자를 주방으로 데려오기 = 265
 6. 기부자 안내서비스에 우선권 부여 = 267
 7. 기부자 안내서비스 프로그램 구축 원칙 = 268
 8. 기부자 안내서비스 프로그램의 실행 = 277
 9. 요약 = 284
제9장 : 이사회의 개발 및 참여의 극대화 = 287
 1. 이사회 개발 : 기금 개발의 열쇠 = 287
 2. 이사회 개발 과정의 관리 = 289
 3. 개발 위원회 : 책임감 = 290
 4. 모집 = 292
 5. 가입 = 304
 6. 이사진 보유 및 참여 = 308
 7. 이사(Board)인가 지루함(Bored)인가? - 모임을 최대한 활용하기 = 313
 8. 이사회의 유지 및 교체 = 330
 9. 요약 = 336
제10장 : 이사회 및 직원 운영의 세 가지 수준 = 339
 1. 각 수준의 중요성 = 340
 2. 철학적 수준 = 341
 3. 전략적 수준 = 353
 4. 전술적 수준 = 355
 5. 세 가지 수준의 통합을 가로막는 장애물 = 359
 6. 세 가지 수준의 접근방식을 기획 영역에 적용하기 = 360
 7. 요약 = 366
제11장 : 계획의 위력 = 367
 1. 기관에 계획이 필요한 이유 = 368
 2. 기관 계획과 개발 계획 = 373
 3. 사전계획 분석 = 383
 4. 구성 요소들의 결합 : 삼각형(TRI-POD) 기관 계획 과정 = 383
 5. 요약 = 402
제12장 : 원리의 실현 = 405
 1. 본 책의 원리를 기관에서 실현하기 = 406
 2. 모금 이상의 성공을 위한 5가지 행동 = 407
 3. 효과적인 모금에 필요한 3가지 자원 = 414
 4. 효과적인 모금을 위한 준비 = 417
 5. 효과적인 모금을 위한 10단계 = 418
 6. 두 가지 사례 연구 : 단순 모금 차원을 넘어서기 = 427
 7. 비영리 기관의 개발 및 모금의 추세 = 434
 8. 요약 = 439
참고문헌 = 441