목차
저자의 글 = 3
이 책의 특징 = 4
이 책을 보는 방법 = 6
찾아보기 = 384
chapter 01 오픈 마켓을 시작하기 전에
01 오픈 마켓은 전쟁중! = 18
1. 국내 도ㆍ소매 시장의 추이 = 18
2. 국내 도ㆍ소매 유통 채널 성장 추이 = 19
3. 인터넷 쇼핑의 성장 추이 = 20
4. 인터넷 쇼핑몰과 오픈 마켓의 관계 = 21
5. 오픈 마켓과 독립 쇼핑몰의 전망 = 23
02 오픈 마켓에서 알아두어야 할 5가지 핵심 사항 = 24
1. 오픈 마켓이 뭐죠? = 24
2. 오픈 마켓 사업자 = 25
3. 인터넷 쇼핑몰과 오픈 마켓의 차이점 = 27
4. 오픈 마켓에서 판매와 구매는 어떻게 이루어지는가? = 28
5. 물건을 사고 파는 사람은 누구인가? = 29
03 오픈 마켓, 무턱대고 시작한다면 백전백패! = 30
1. 오픈 마켓을 이용하는 구매 고객의 특성을 파악하라 = 30
2. 시장 조사는 승패를 좌우한다 = 33
3. 오픈 마켓의 카테고리와 전략 = 37
4. 오픈 마켓의 경쟁 판매자를 분석하라 = 41
5. 잘 팔리는 상품과 잘 팔리지 않는 상품 = 42
6. 고객의 라이프 스타일 = 44
7. 베스트셀러는 이렇게 만들어진다 = 45
8. 오픈 마켓의 카테고리별 잘 팔리는 상품과 장수 상품 = 46
04 오픈 마켓 창업 준비는 이렇게 시작한다! = 52
1. 행정적인 준비물 = 52
2. 하드웨어 준비물 = 57
3. 오픈 마켓에 필요한 세무 상식 = 60
4. 상품 사진과 동영상 제대로 알고 만들자 = 67
5. 택배, 알아두면 돈이 된다 = 71
chapter 02 오픈 마켓 6인의 CM과 판매왕들이 들려주는 판매 전략
01 오픈 마켓 CM이 들려주는 판매 전략 = 76
1. CM들의 제안, 이런 것을 판매하세요! = 76
2. CM들의 충고, 이것만은 피해주세요! = 83
3. CM들의 당부, 이런 특징(정책)을 활용하세요! = 88
02 오픈 마켓 판매왕들이 들려주는 판매 전략 = 94
1. 신발 판매왕 '신모아'가 들려주는 만매 전략 = 94
2. 카시트 판매왕 'KOKO'가 들려주는 판매 전략 = 96
3. 월 매출 1억원의 'CBJ 청바지닷컴 스토어'가 들려주는 판매 전략 = 98
4. GSeStore 여성 의류의 판매왕 '여우와'가 들려주는 판매 전략 = 100
5. 청바지 전문샵, '버핏'이 들려주는 판매 전략 = 103
6. 국내 오픈 마켓을 평정한 '유피클럽'의 판매 전략 = 104
chapter 03 옥션을 모르고 오픈 마켓을 논하지 마라
01 한눈에 알 수 있는 옥션 = 110
1. 옥션의 특징 = 110
2. 옥션의 메인 페이지 구성과 분석 = 111
3. 옥션의 서브 페이지 구성과 분석 = 114
4. 판매 방법 제대로 활용하기 = 118
02 상품 등록 및 수정하기 = 128
1. 옥션의 판매 절차 = 128
2. 물품 등록 과정 = 133
3. 등록된 물품 정보 수정하기 = 138
03 판매／정산 관리하기 = 140
1. My Auction을 이용하여 판매 관리하기 = 140
2. 판매 관리(Sell Plus)의 주요 기능 = 142
3. 물품 대장을 이용하여 관리하기 = 146
4. 판매 현황 분석하기 = 148
chapter 04 고객의 지갑을 열게 하는 G마켓
01 한눈에 알 수 있는 G마켓 = 152
1. G마켓의 특징 = 152
2. G마켓의 메인 페이지 구성과 분석 = 153
3. G마켓의 서브 페이지 구성과 분석 = 156
4. 판매 방법 제대로 활용하기 = 163
02 매출을 올리는 G마켓 판매 정책 = 176
1. 고객이 선호하는 키워드 분석하기 = 176
2. G스탬프로 매출 올리기 = 178
3. 할인 쿠폰과 적립 마일리지로 단골고객 만들기 = 179
4. 상품 프로모션으로 매출 올리는 판매 방법 = 182
5. 매출을 올리는 G마켓의 광고판 = 183
03 상품 등록 및 수정하기 = 186
1. G마켓의 판매 절차 = 186
2. 나까마에서 명품 가방을 도매로 사입하기 = 189
3. G마켓에서 판매하기 = 190
4. 판매 상품 수정과 판매된 상품 배송하기 = 193
04 G마켓의 판매 관리 시스템 파헤치기 = 196
1. GSM만 알면 판매 관리는 문제없다! = 196
2. GSM의 주요 기능 = 199
chapter 05 객단가가 높은 아이템이 잘 팔리는 GSeStore
01 한눈에 알 수 있는 GSeStore = 210
1. GSeStore의 특징 = 210
2. GSeStore의 메인 페이지 구성과 분석 = 212
3. GSeStore의 서브 페이지와 상품 상세 페이지 구성과 분석 = 214
4. 판매 방법 제대로 활용하기 = 217
02 GSeStore의 다양한 프로모션 = 220
1. GSeStore 프로모션 = 220
2. 가격파괴 프로모션 활용하기 = 221
3. 셀러 머천다이징 메일 프로모션 활용하기 = 223
4. 더블특가 프로모션 활용하기 = 226
5. 인터넷 최저가 보상몰 프로모션 활용하기 = 228
6. 제품 설명이 필요한 상품은 동영상 등록은 필수! = 230
7. 의류, 패션 잡화 판매자들을 위한 프로모션 활용하기 = 232
03 상품 등록 및 수정하기 = 234
1. GSeStore의 판매 절차 = 234
2. 중국에서 소형 가전 수입하여 GSeStore에서 판매하기 = 235
3. 등록된 물품 정보 수정하기 = 239
04 판매／배송／정산 관리하기 = 242
1. e스토어 매니저에 다 있다 = 242
2. 판매자 맞춤 수수료 파헤치기 = 243
3. 판매 및 정산 관리 파헤치기 = 247
chapter 06 키워드 전략이 숨어 있는 엠플
01 한눈에 알 수 있는 엠플 = 252
1. 엠플의 특징 = 252
2. 엠플의 메인 페이지 구성과 분석 = 253
3. 엠플의 서브 페이지 구성과 분석 = 255
4. 판매 방법 제대로 활용하기 = 257
02 엠플의 다양한 판매 정책 = 268
1. 패션, 잡화 판매자는 패션 스트리트를 활용하라 = 268
2. 주제어 활용하기 = 271
3. 파파라치 활용하기 = 273
03 상품 등록 및 수정하기 = 276
1. 엠플의 판매 절차 = 276
2. 청평화 시장에서 덤핑 의류 사입하여 엠플에서 판매해 보기 = 281
3. 등록된 물품 수정하기 = 288
04 판매／구매／정산 관리하기 = 290
1. 미니 엠플에 다 있다! = 290
2. 판매, 구매 관리 그리고 판매 정산 파헤치기 = 294
chapter 07 특별한 판매 방식이 숨어 있는 다음온켓
01 한눈에 알 수 있는 다음온켓 = 302
1. 다음온켓의 특징 = 302
2. 다음온켓에서 판매자 회원으로 가입하기 = 304
3. 다음온켓의 메인 페이지 구성과 분석 = 305
02 회원을 끌어모으는 프로모션 전략 = 306
1. 땡 처리는 반값 구매 판매 방식으로 팔아라 = 306
2. '흥정하기'로 단골고객을 만들어라 = 306
03 상품 등록 및 수정하기 = 310
1. 다음온켓의 판매 절차 = 310
2. 판매할 상품 등록하기 = 313
3. 등록된 물품 정보 수정하기 = 316
04 판매／정산 관리하기 = 318
1. 온켓 스토어에 주소를 달자 = 318
2. 판매 관리와 정산 관리 파헤치기 = 319
chapter 08 일촌들이 만들어가는 쇼핑 공간, 싸이마켓
01 한눈에 알 수 있는 싸이마켓 = 324
1. 싸이마켓의 특징 = 324
2. 싸이마켓의 메인 페이지 구성과 분석 = 327
3. 싸이마켓의 서브 페이지 구성과 분석 = 328
02 판매자가 진행하는 다양한 프로모션 = 330
1. 싸이마켓의 다섯 가지 핵심 판매 전략 = 330
2. 이벤트 전략 = 333
03 상품 등록 및 수정하기 = 334
1. 싸이마켓의 판매 절차 = 334
2. 동대문 신발 상가에서 신발 사입하여 싸이마켓에서 판매해 보기 = 341
3. 등록된 물품 정보 수정하기 = 347
04 타운 홈피와 판매／배송／정산 관리하기 = 350
1. 판매자 타운 홈피에 다 있다! = 350
2. 판매 및 배송, 정산 관리 파헤치기 = 356
chapter 09 상품 사입의 필수! 나까마
01 한눈에 알 수 있는 나까마 = 360
1. 나까마의 특징 = 360
2. 나까마에서 상품을 판매／구매하려면 = 361
3. 메인／서브 카테고리 분석 = 363
02 나까마의 다양한 판매 전략 = 364
1. 매출이 올라가는 판매 전략 = 364
2. 나까마의 정책을 활용하라 = 366
03 상품 등록 및 수정하기 = 374
1. 나까마의 판매 절차 = 374
2. 나까마에서 상품 판매하기 = 376
3. 등록된 물품 정보 수정하기 = 378
4. 판매 정산 관리 파헤치기 = 381
