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성공의 원리를 다룬 <성취심리>, 효과적인 세일즈 전략을 다룬 <판매의 원리>, <세일즈 수퍼스타>의 저자이자 세계적인 비즈니스 코치 브라이언 트레이시의 교육 노하우를 집대성했다. 나만의 사업을 시작하고, 관리하고, 성장시키는 사업 노하우를 제시한다.

<사업 성공의 길>은 모두 세 권으로 구성되어 있다. 1권에는 사업을 어떻게 시작하고 관리하고 성장시킬 것인지 브라이언 트레이시 특유의 구체적이고 실천적인 제안들로 가득하다. 2권은 1권을 기반으로 발전적인 내용을 담아 사업을 더욱 효율적이고 탄탄한 모습으로 만들어 나가는 데 도움을 준다. 마지막 3권은 실천 워크북으로 직접 공란에 내용을 적어가며 자신의 사업 내용을 체크해 볼 수 있도록 했다.

《사업 성공의 길》은 브라이언 트레이시의 교육 노하우가 집대성된 역작!
다양한 분야의 경험과 놀랄 만큼 해박한 지식, 세상을 꿰뚫어보는 지혜로 브라이언 트레이시의 자기 계발 프로그램은 사람의 마음을 움직이고 실천을 끌어내는데 강력한 힘을 발휘한다. 성공의 원리를 다룬 《성취심리》, 효과적인 세일즈 전략을 다룬 《판매의 원리》, 《세일즈 슈퍼스타》에 이어 이번에 나온 《사업 성공의 길》은 지금까지의 것들을 디딤돌 삼아 브라이언 트레이시의 모든 것을 집대성한 역작이다. 사업에 성공하기 위해서는 먼저 자신을 긍적적으로 변화시키고 고도의 세일즈 감각을 익혀야 한다.

《사업 성공의 길》은 모두 세 권으로 방대한 만큼 깊이 있는 구성
이번에 출간하는 성공 전략편은 모두 세 권으로 이루어진 ?사업 성공의 길》중 1권이다. 사업을 어떻게 시작하고 관리하고 성장시킬 것인지 브라이언 트레이시 특유의 구체적이고 실천적인 제안들로 가득하다. 2권인 이익극대화편은 1권을 기반으로 발전적인 내용을 담아 사업을 더욱 효율적이고 탄탄한 모습으로 만들어 나가는 데 도움을 줄 것이다. 마지막 3권은 실천 워크북으로 직접 공란에 내용을 적어가며 자신의 사업 내용을 체크해 볼 수 있도록 마련되어 있다.

《사업 성공의 길》은 유명 대기업 교육 과정의 교재로도 채택될 예정
《사업 성공의 길》은 삼성SDS, 미래에셋 생명, 하이닉스 반도체, 대우증권 등의 직원 교육을 담당한 전문 교육기관인 피닉스세일즈센터의 교재로 채택될 예정이다.

정보제공 :

목차
서문 : 황금시대에 온 것을 환영한다 = 11
제1장 사업의 심리학 = 21
 빈손으로 시작하기 = 23
 전문가에게 배워라 = 24
 인과 법칙 = 25
 생각을 바꾸면 인생이 바뀐다 = 27
 신념의 법칙 = 28
 기대의 법칙 = 30
 인력의 법칙 = 31
 상응의 법칙 = 32
 집중의 법칙 = 33
 슈퍼 의식적 행위의 법칙 = 34
 확률의 법칙 = 35
 불확실성의 원칙 = 36
 자기 인생의 주인이 되어라 = 37
 다른 사람을 탓하거나 변명을 늘어놓지 마라 = 38
 사업가로 성공하는 일곱 가지 비결 = 39
 성공을 위한 올바른 태도 = 47
 궁극적인 보상 = 48
 실행 연습 = 50
제2장 성공을 위한 계획 세우기 = 51
 사업 성공의 열 가지 핵심 = 53
 개인 목표부터 시작하라 = 59
 사업 계획 = 62
 사업 활동을 체계화하라 = 73
 중대한 성공 요인, 척도, 그리고 수치 = 76
 기본을 명심하라 = 78
 실행 연습 = 79
제3장 제품이나 서비스 선택하기 = 81
 평범함의 이유 = 83
 판매할 것 선택하기 = 84
 새로운 제품이나 서비스 찾는 법 = 87
 행동할 준비를 갖추어라 = 91
 3(三)의 법칙을 적용하라 = 96
 '하다'대 '이다' = 98
 중대한 마케팅 질문 = 99
 고객의 세 가지 선택 = 102
 중대한 마케팅 요인 = 103
 실행 연습 = 105
제4장 마케팅, 판매, 고객 서비스 = 107
 회사의 목적 = 110
 고객이 사업이다 = 111
 마케팅 대 판매 = 112
 우리의 진정한 사업 = 114
 마케팅 전략의 네 가지 원칙 = 116
 제품이나 서비스 광고하기 = 120
 효과적인 광고 만드는 법 = 123
 효과적인 광고의 3단계 공식 = 125
 직접 반응 광고 = 127
 마케팅의 목표 = 128
 판매 과정 = 128
 판매의 핵심은 신용이다 = 134
 일관적인 고객 서비스 = 134
 고객 서비스의 네 단계 = 135
 최종 질문 = 139
 시스템의 중요성 = 141
 고객 서비스 정책 = 142
 기본을 충실히 실천하라 = 142
 실행 연습 = 144
제5장 판매로 정상에 오르기 = 145
 진지해질 시간 = 148
 탁월해지겠다는 결단 = 151
 판매 실적에 책임을 져라 = 151
 판매의 위닝 에지를 개발하라 = 153
 시대와 함께 변화하라 = 158
 고객의 생각을 읽어라 = 160
 전략적으로 판매하라 = 162
 가장 소중한 자산을 극대화하라 = 166
 성과를 두 배로 증가시켜라 = 171
 실행 연습 = 177
제6장 사업자금 조달하기 = 179
 수치형 인간이 되어라 = 181
 가격을 결정하라 = 186
 가격 결정 모형 = 189
 재정적인 수치 = 201
 분석하고 비교하라 = 202
 수치를 주시하라 = 203
 훌륭한 회계사를 구하라 = 204
 실행 연습 = 205
제7장 협상의 대가가 되기 = 207
 누군가 기꺼이 대가를 지불하는 것은 무엇이든 가치가 있다 = 209
 모든 가격은 추정치이다 = 210
 무엇이든 협상할 수 있다 = 211
 누구나 상황을 개선하고 싶어 한다 = 212
 사람들은 저항이 가장 적은 길을 택한다 = 214
 사람들은 언제나 가장 적은 대가를 치르고 가장 많이 얻기 위해 노력한다 = 215
 누구나 더 많이 원한다 = 216
 양측이 만족해야 한다 = 220
 요약 = 238
 실행 연습 = 240
제8장 개인의 생산성 향상시키기 = 241
 시간 관리의 요점 = 243
 한 번에 한 가지 기술을 연습하라 = 244
 현재 상황 = 245
 80／20 법칙 = 246
 선위 대 후위 = 247
 목록을 작성하라 = 247
 삼(三)의 법칙 = 252
 세 가지 중대한 질문 = 253
 서류 작업에는 TRAF 시스템을 이용하라 = 255
 관리 기술 = 256
 인생을 바꾸는 네 가지 방법 = 258
 핵심 업무 처리 능력을 향상시켜라 = 259
 학습 곡선과 이익 = 260
 유능한 인재를 고용하라 = 261
 생산성을 향상시키는 일곱 가지 방법 = 262
 한 가지 업무에 집중하라 = 265
 미완성 활동 = 266
 중대한 진실 = 267
 한계는 없다 = 268
 실행 연습 = 269
제9장 성공의 핵심 = 271
 행동이 가장 중요하다 = 274
 1. 자신이 원하는 것을 정확히 판단하라 = 275
 2. 사업이 자신에게 적합한지 판단하라 = 277
 3. 자신에게 적합한 사업을 선택하라 = 278
 4. 고객을 명확히 파악하라 = 280
 5. 돈을 투자하기 전에 신속하고 저렴하게 시장 조사를 실시하라 = 281
 6. 전략적으로 사업에 접근하라 = 284
 7. 사업 계획을 완벽하게 수립한 다음 시작하라 = 287
 8. 성공에 필요한 요건을 최대한 충족시켜라 = 289
 9. 사업을 실패로 이끄는 실수를 피하라 = 290
 10. 사업의 목적을 명심하라 = 291
 11. 마케팅의 5P에 초점을 맞추어라 = 292
 12. 오직 판매에 초점을 맞추어라 = 294
 13. 제품이나 서비스를 끊임없이 광고하라 = 295
 14. 인터넷을 이용해 판매량을 증가시켜라 = 296
 15. 통로 원리를 실천하라 = 297
 16. 필요한 자금을 구하라 = 298
 17. 기술을 활용하라 = 300
 18. 매순간을 소중히 여겨라 = 301
 19. 평생 배워라 = 303
 20. 천천히 고용하고 재빨리 해고하라 = 304
 21. 성공의 일곱 가지 비결을 실천하라 = 304
 종합 = 305
 요약 = 306
 실행 연습 = 307