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| 090 | ▼a 658.45 ▼b G624y | |
| 100 | 1 | ▼a Goldstein, Noah J. ▼0 AUTH(211009)65381. |
| 245 | 1 0 | ▼a Yes! : ▼b 50 scientifically proven ways to be persuasive / ▼c Noah J. Goldstein, Steve J. Martin, Robert B. Cialdini. |
| 250 | ▼a 1st. hardcover ed. | |
| 260 | ▼a New York : ▼b Free Press, ▼c 2008. | |
| 300 | ▼a xii, 258 p. ; ▼c 21 cm. | |
| 504 | ▼a Includes bibliographical references (p. 233-246) and index. | |
| 650 | 0 | ▼a Business communication. |
| 650 | 0 | ▼a Persuasion (Psychology). |
| 650 | 0 | ▼a Marketing. |
| 650 | 0 | ▼a Interpersonal communication. |
| 700 | 1 | ▼a Martin, Steve J. ▼0 AUTH(211009)114696. |
| 700 | 1 | ▼a Cialdini, Robert B., ▼d 1945- ▼0 AUTH(211009)6497. |
| 945 | ▼a KLPA |
소장정보
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 중앙도서관/교육보존A/6 | 청구기호 658.45 G624y | 등록번호 111617950 (1회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
컨텐츠정보
책소개
Small changes can make a big difference in your powers of persuasion
What one word can you start using today to increase your persuasiveness by more than fifty percent?
Which item of stationery can dramatically increase people's responses to your requests?
How can you win over your rivals by inconveniencing them?
Why does knowing that so many dentists are named Dennis improve your persuasive prowess?
Every day we face the challenge of persuading others to do what we want. But what makes people say yes to our requests? Persuasion is not only an art, it is also a science, and researchers who study it have uncovered a series of hidden rules for moving people in your direction. Based on more than sixty years of research into the psychology of persuasion, Yes! reveals fifty simple but remarkably effective strategies that will make you much more persuasive at work and in your personal life, too.
Cowritten by the world's most quoted expert on influence, Professor Robert Cialdini, Yes! presents dozens of surprising discoveries from the science of persuasion in short, enjoyable, and insightful chapters that you can apply immediately to become a more effective persuader. Why did a sign pointing out the problem of vandalism in the Petrified Forest National Park actually increase the theft of pieces of petrified wood? Why did sales of jam multiply tenfold when consumers were offered many fewer flavors? Why did people prefer a Mercedes immediately after giving reasons why they prefer a BMW? What simple message on cards left in hotel rooms greatly increased the number of people who behaved in environmentally friendly ways?
Often counterintuitive, the findings presented in Yes! will steer you away from common pitfalls while empowering you with little known but proven wisdom.
Whether you are in advertising, marketing, management, on sales, or just curious about how to be more influential in everyday life, Yes! shows how making small, scientifically proven changes to your approach can have a dramatic effect on your persuasive powers.
정보제공 :
저자소개
로버트 치알디니(지은이)
애리조나 주립대학교 심리마케팅학과 석좌교수다. 40여 개 언어로 출간 번역된 비즈니스의 고전 《설득의 심리학Influence》(2023, 21세기북스)을 비롯해 《설득의 논리학Logic of Persuasion》(2020, 웅진지식하우스), 《설득의 기술The Persuasive Leader》(2009, 21세기북스) 등을 집필해 ‘설득의 대부’로 불린다.
노아 골드스타인(지은이)
UCLA 앤더슨 경영학교의 전임 교수로 경영, 조직, 심리학, 의학을 가르치고 있다. 설득에 관한 그의 연구는 〈하버드 비즈니스 리뷰〉 ‘2009년 새로운 아이디어 리스트’에 선정되었고 〈뉴욕 타임스〉 〈월스트리트 저널〉 등 주요 매체에도 소개되었다.
스티브 마틴(지은이)
설득과 심리학 분야의 세계적 권위자이자 베스트셀러 저자로, 영국의 행동과학 컨설팅 기관인 인플루언스 앳 워크(Influence at Work)의 최고 경영 책임자이다. 행동과학을 비즈니스와 공공정책에 적용한 연구로 MSNBC, 〈런던 타임스〉, 〈뉴욕 타임스〉, 〈로스앤젤레스 타임스〉, 〈와이어드 매거진〉, 〈하버드 비즈니스 리뷰〉 등 언론에 소개되었으며, 매달 210만 명 이상이 그의 비즈니스 칼럼을 읽고 있다. 컬럼비아 경영대학원에서 행동과학 과정 학과장을 맡고 있으며, 런던비즈니스스쿨, 하버드대학교, 런던정경대학교에서 외부 강사로 MBA 및 고위경영자를 가르쳤다. 설득의 과학을 연구하는 데에 전 생애를 보낸 설득의 대부 로버트 치알디니의 동료로서 함께 설득을 연구했고, 그 결과를 담아 《설득의 심리학 3》, 《설득의 심리학 4》의 공저자로 참여했다. 그의 저서는 지금까지 전 세계에서 175만 부 이상 판매되었고, 27개 언어로 번역되었다. 이번 《설득의 심리학 5》에서 그는 일터에서 작동하는 보이지 않는 규칙들을 유쾌하고 기발하게 풀어내며 설득이라는 오래 되었지만 본질적인 기술을 직장에서 어떻게 사용할 수 있는지 보여준다. 직장뿐 아니라 개인의 삶에서도 더 큰 영향력을 발휘하는 방법을 알려주는 이 책을 통해 업무에서도 관계에서도 더 나은 결과를 만들 수 있도록 돕는다.