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| 100 | 1 | ▼a Stanley, Thomas J. |
| 245 | 1 0 | ▼a Selling to the affluent : ▼b the professional's guide to closing the sales that count / ▼c Thomas J. Stanley. |
| 260 | ▼a New York ; ▼a London : ▼b McGraw-Hill, ▼c 1997. | |
| 300 | ▼a xiii, 477 p. ; ▼c 23 cm. | |
| 500 | ▼a Includes index. | |
| 500 | ▼a Originally published: Homewood, Ill. : Business One Irwin, c1991. | |
| 650 | 0 | ▼a Selling. |
| 650 | 0 | ▼a Affluent consumers ▼z United States. |
| 945 | ▼a KLPA |
소장정보
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 중앙도서관/교육보존A/6 | 청구기호 658.85 S789sa | 등록번호 111641581 | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
컨텐츠정보
책소개
In this classic of marketing literature, best-selling author Tom Stanley explains the mindset and buying patterns of wealthy individuals. Stanley shows salespeople how to approach this enormously attractive market, open doors, appeal to the "hot buttons" of the affluent, and sell to extremely successful people.
He provides insights into different affluent groups including:
- Business owners
- Sales professionals
- Women
- Asian Americans
- Retired millionaires
Stanley also discusses how to sell both tangible products, such as luxury cars and real estate, as well as intangibles, such as financial services. Selling to the Affluent is the most authoritative and comprehensive guide available for selling products and services to the affluent market.
정보제공 :
저자소개
토머스 J. 스탠리(지은이)
작가이자 강연자, 연구원인 스탠리 박사는 1973년 이후 줄곧 부자들에 관해 연구해 왔으며, 그의 연구 논문은 전국 대중매체에서 자주 인용되고 있다. 그는 베스트셀러 『부자들을 대상으로 한 마케팅(Marketing to the Affluent)』의 저자이기도 하다. 이 책은 ‘베스트 오브 비즈니스’의 미국 10대 경영서적에 선정되었다. 조지아 주립대학에서 마케팅 교수로 재직 시 우수 명예교수로 임명되었던 스탠리 박사는 출간 20주년을 맞이해, 백만장자들이 어떻게 부를 유지해 오고 있는지 추적·조사하고 또 과거의 백만장자와 신흥 백만장자들의 부의 축적 공식을 비교·연구하였다. 안타깝게도 후속편인 『이웃집 백만장자 변하지 않는 부의 법칙』을 집필하던 중 2015년 갑작스러운 사고로 세상을 떠났다.