목차
저자서문 = 4
추천사 1 = 6
추천사 2 = 8
Part 1 신규사업, 전략이 필요하다
개인창업, 2명중 1명은 2년 내에 망한다 = 25
병원이 망하는 시대? = 27
승천하지 못한 이무기, 디워 = 30
대형국책사업, 어디로 가고 있는가? = 37
Part 2 신규사업전략, 실체 이해하기
신규사업전략의 실체 : 전략의 체계와 전략대안들 = 47
큰 전랴과 전략대안들 : 성장전략 = 53
전략적 차이 = 54
집중성장과 전략대안들 = 55
통합 성장과 전략대안들 = 60
다각화 성장과 전략대안들 = 62
중간 전략과 전력대안들 : 경쟁우위전략 = 65
원가우위전략 = 67
차별롸전략 = 69
집중전략 = 70
선점전략 = 71
시너지전략 = 72
작은 전략과 전략대안들 : 기능전략 = 74
신규사업전략, 신규사업 운영전략 및 실행계획 = 76
전략체계, 전략대안과 신규사업전략, 실행계획과의 관계 = 76
신규전략＝비즈니스모델과 구성요소 = 77
비즈니스 모델에 대한 연구와 정의 = 78
전략 대안의 평가 및 선택 = 81
기회와 위협으로 만들어진 시나리어 = 82
지속적인 경재우위 추구 여부 = 82
비전 및 목표에 부합 = 82
실행 가능성 = 83
재무적 효과 = 83
다른 사업단위 전략과의 연관성 = 83
[사례연구] 사우스웨스트항공의 탄생과 성장, 전략의 핵심은 무엇인가? = 85
Part 3 신규사업전략, 통찰력 얻기
신규사업전략의 틀 : 프로세스와 주요 구성항목에 대한 이해 = 95
신규사업 외부환경분석과 통찰력 얻기 = 98
1. 거시 환경 분석과 주요 내용 = 100
2. 고객환경분석 : 신규사업시장 정의 = 106
[사례연구] 건강기능성 식품시장의 정의 = 111
[사례연구] 핸드폰 유초등시장 정의 = 114
3. 신규사업 제품 시장ㆍ산업분석 = 116
시장 규모, 매출잠재력 어떻게 예측할 것인가? = 118
시장 규모 및 매출잠재력 예측 프레임과 수요예측 = 118
1, 2단계 : 시장정의와 신규사업 주요 환경 요약 = 120
3단계 : 시장 수급추이 예측 = 121
[사례연구] 농산물 수요-공급의 불균형과 시장규모 = 122
[사례연구] 가전기기보급률 추이와 전력 수요량 추정 = 123
4단계 : 시장수요 예측 = 124
현재 시장규모 추정 = 128
① 총시장잠재수요량 Q(Total Market Potential) = 128
② 사슬연쇄법 = 128
[사례연구] 혼수장의 현재시장규모 추정 = 129
미래시장 규모 추정 = 130
① 평균성장율을 이용하는 방법 = 131
② 고객의 구매의도를 이용하는 방법 = 134
[사례연구] 기능성가전, 쌀냉장고 시장규모 추정 = 147
③ 테스마케팅을 이용하는 방법 = 150
[사례연구] '하이트'맥주 테스트마케팅 = 158
④ 델파이법(Delphi Method)을 이용하는 법 = 161
신규사업, 시장 성장성 어떻게 예측할 것인가? = 165
역사적 자료를 활용하라 = 166
시장추동력(Driving forces)을 파악하라 = 166
성숙기∼쇠퇴기를 탐색하라 = 168
성장하고 있는 하부 시장을 파악하라 = 172
[사례연구] 김치냉장고 딤채의 탄생과 성장, 그 이후 = 173
시장수익성, 어떻게 분석할 것인가? = 176
[사례연구] 석유화학산업의 산업구조 분서과 수익성평가 = 178
산업 및 시장의 원가구조를 분석하라 = 190
유통환경 및 유통시스템을 분석하라 = 193
제품 시장ㆍ어떻게 분석할 것인가? = 196
4. 신규사업 경쟁환경 분석 = 198
경쟁자 이해 = 199
경쟁사분석의 목적과 주요 과제 = 201
경쟁자 확인과 경쟁분석 = 202
5. 외부환경 분석 결과 요약과 통찰력 얻기 = 206
내부환경 분석프레임과 주요 항목 = 211
기업 성장사를 요약하라 = 214
사업구조분석을 분석하라 = 216
[사례연구] L건설회사의 사업구조분석 = 221
경영자원을 분석하라 = 222
[사례연구] WAL-MART의 가치사슬과 경영자원분석 = 226
핵심역량과 경쟁우위 요소를 도출하라 = 228
내부 환경분석과 요약과 통찰력 얻기 = 229
Part 4 신규사업전략, 길 찾기
신규사업전략 개발 프레임 및 전략방향 도출 절차 = 237
신규사업전략, 길 찾기 : SWOT분서과 신규사업전략 방향 도출 = 238
신규사업전략과제의 도출 = 240
Part 5 신규사업전략, 완성하기
신규사업전략을 위한 프레임 = 247
신규사업전략의 개발 : 전략방향 및 전략과제 Break Down = 249
[사례연구] 필립모리스의 담배시장 환경분석과 SWOT분석, 전략방향 도출과 전략 개발 = 251
신규사업전략 : 비즈니스모델과 구성요소 = 257
비즈니스모델과 신규사업전략 = 260
[사례연구] SNG의 자존, 징가의 비즈니스모델과 성공전략, 향후 과제 = 262
[사례연구] 금강산 관광사업, 신규사업의 명암과 시사점 = 271
[사례연구] 반지의 제왕과 D-War, 무엇이 다른가? = 288
Part 6 신규사업, 운영전략과 실행계획 수립하기
판매전략 및 판매계획의 수립 = 301
입지전략과 입지계획의 수립 = 305
투자전략과 투자계획의 수립 = 307
자금전략과 자금계획의 수립 = 308
생산전략과 생산계획의 수립 = 310
조직전략과 조직계획의 수립 = 312
역량구축전략과 이익계획 수립 = 314
비즈니스모델의 9블록과 신규사업 운영전략의 수립 = 319
자료원 = 322
