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실력만으로 성공할 수 없다. 정치력을 키워라

직장 생활의 대부분은 파워 게임의 연속이다. 그리고 그 게임에서 이겨야 조직에서 살아남을 수 있다. 책에는 파워 게임에는 두 가지 선택만이 있다고 말한다. “관중석에 앉아 있든지 아니면 게임에 적극적으로 참여하는 선수가 되든지.” 이 책은 조직 내 파워 게임에서 밀리지 않기 위해서, 또 정치가 중요하다는 것은 알고 있지만 실천하지 못하는 사람을 위한 책이다.

성공에 관한 책은 수없이 많지만 정작 중요한 ‘조직 내 파워 게임’에 대한 책은 거의 없다. 성공을 위해서 실력을 쌓는 것은 기본이다. 그보다 더 중요한 것은 파워 게임에서 어떻게 밀리지 않고 살아남느냐 하는 것이다.

이 책의 제목인 이너서클(inner circle)은 ‘소수의 핵심 권력 집단’을 뜻하는 말로, 직장인이든 정치인이든 조직의 구성원이라면 반드시 들어가기를 꿈꾸는 집단이다.그들은 소수이며 배타적이기 때문에 많은 사람이 이너서클에 들어오기를 원하지 않는다. 소수의 선택받은 자만이 이너 서클의 일원이 되는 것이다.

이 책은 모호하고 왠지 부정적인 이미지 때문에 제대로 알려지지 않은 ‘이너 서클’의 실체를 파헤쳐 이너 서클에 이르는 길을 알려준다.

저자는 20여 년 간 비즈니스 컨설팅을 하면서 만난 사람들을 통해 알게된 이너 서클 구성원의 특징 및 차별성, 개인과 조직의 정치 스타일 판단하는 법, 그리고 이너 서클의 인정을 받기 위해서 필요한 정치 기술 등을 이 책을 통해 일목요연하게 정리하고 있다. 또한 각 장마다 키워드를 일목요연하게 정리해 핵심을 파악할 수 있도록 구성되어 있다.

정보제공 :

목차
프롤로그 : 이너 서클에 들어가야 하는 이유 = 13
1장 권력과 파워 게임
 파워 게임에서의 내 위치는? = 24
 파워 게임의 유형 = 28
 정치 바이러스를 찾아내라 = 36
2장 당신은 어떤 스타일인가?
 순수주의자 - 열심히 일만 하면 승진할 수 있다고 생각하는 사람 = 43
 협력주의자 - 함께 협력해서 일해야 회사도 개인도 살릴 수 있다고 생각하는 사람 = 44
 호전주의자 - 거친 파워 게임을 통해 목적을 실현시킬 수 있다고 생각하는 사람 = 47
 책략주의자 - 은밀한 전략과 행동을 통해 조직을 좌지우지하려는 사람 = 50
 성공하려면 조직에 맞춰라 = 51
 조직은 파워 게임의 연속 = 53
3장 진정한 이너 서클 플레이어란?
 리더십을 키워라 = 59
 리더십 스타일을 파악하라 = 61
 정치 스타일을 바꿔라 = 68
 목표에 집중하라 = 72
 체스 플레이어처럼 생각하라 = 75
 장단점을 파악하라 = 80
 타이밍을 맞춰라 = 82
 상대방을 고려하라 = 86
4장 인맥만들기
 전략적 방문 = 93
 누이 좋고 매부 좋고 = 96
 '관심과 배려'라는 이름의 은행 계좌 = 100
 호의에 보답하라 = 103
 칭찬의 힘 = 106
 은밀하게 인맥 만들기 = 109
 '기회의 집'에 들어가라 = 112
 독불장군은 위험하다 = 115
5장 은밀한 메시지 알아내기
 관찰력을 키워라 = 121
 인간 네트워크를 만들어라 = 128
 넥타이 착용의 의미 = 129
 성급하게 가정하지 말라 = 131
 보이지 않는 메시지를 읽어라 = 134
 말의 속뜻을 파악하라 = 136
 전략적으로 조종하라 = 139
6장 파워 게임에서 승리하는 대화법
 대화의 방향과 수위를 조절하라 = 148
 다양한 답변을 개발하라 = 151
 공격과 모욕을 구별하라 = 155
 정치 함정에 빠지지 말라 = 158
 적절한 질문을 던져라 = 161
 유연하게 대처하라 = 165
 공동의 목표에 집중하라 = 169
 때로는 '정치 댄스'도 필요하다 = 171
7장 잔인한 공격 피해가기
 가면 쓴 칭찬 = 178
 공개적인 비난 = 180
 군림하기 = 184
 자멸하게 만들기 = 186
 고립 전술 = 187
 왼쪽으로 가는 척하다 오른쪽으로 가기 = 188
 샘에 독 풀기 = 189
 색깔 바꾸기 = 192
8장 지위 권력 활용하기
 권력은 창조하는 것 = 200
 권력은 상징적으로 나타난다 = 203
 어떻게 접근할 것인가 = 204
 권력과 존경 = 205
 관련성을 높여라 = 207
 핵심화의 힘 = 209
 직무가 갖는 권력 = 210
 재량권을 키워라 = 211
 풋내기가 아닌 진정한 플레이어 = 214
9장 개인 권력 강화하기
 헌신적인 사람이 되라 = 221
 이미지를 만들어라 = 224
 때로는 모방도 필요하다 = 227
 자신감 지수 = 228
10장 분쟁에서 승리하기
 언쟁에 휘말리지 말라 = 238
 돼지에게 글을 가르치려 하지 말라 = 242
 깃털 쓰다듬어 주기 = 244
 고위층과 분쟁이 생겼을 때 = 248
 이성간의 명백한 차이 = 250
 비슷한 사람만 찾지 말라 = 256
 바람직한 논쟁이란? = 257
11장 설득의 기술
 효과적인 설득 방법 = 265
 자신을 매력적으로 포장하라 = 267
 회색 논리로 사고하라 = 269
 명확하게 신호를 포착하라 = 270
 잘못을 우아하게 인정하라 = 272
 올바른 통신매체를 선택하라 = 276
 의도를 정확히 전달하라 = 278
12장 협상의 기술
 고난도의 협상술이란? = 284
 첫인상의 함정 = 285
 당신은 협상에 적합한 사람인가? = 289
 단순하게 생각하라 = 293
 출발이 좋으면 유리하다 = 294
 다각적으로 관찰하라 = 296
 연결점을 찾아라 = 297
 당신과 당신의 아이디어를 기억하게 하라 = 299
에필로그 : 마키아벨리즘이 지배하는 세상 = 305
옮긴이의 말 = 309