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중국과의 비즈니스에 실제로 많은 어려움이 존재한다고 하지만 중국 시장을 성공적으로 개척하여 판매망을 넓혀나가 막대한 이득을 챙기는 기업들도 있다. 이들 기업은 사회주의적 색채가 농후하고 중국적인 특색이 강한 대륙 시장에서 어떻게 성공을 거둘 수 있었을까?

먼저 이 책에서는 '중국적인 특색'이 무엇인지 차근차근 설명해준다. 제1부에서 중국 특유의 시장 시스템이 어떠한지, 그리고 비약적으로 발전하고 있는 주요 도시의 특성과 차이점을 짚어준다.

그리고 제2부에서는 P&G, 맥도날드, KFC, 에이서, 노키아, 하이얼, GM, 왕이, IBM 등 중국 시장에서 큰 성공을 거두고 있는 세계적인 기업들의 다양하고 생생한 시장 공략 방법을 10개 장으로 나누어 소개한다.

특히 5P(Product, Price, Place, Promotion, Position) 형식에 따라 구체적인 예를 들어가며 중국에서 전략적인 경영으로 사세를 확장해나갈 수 있는 방법을 짚어준다. 또한 마케팅 전략 부분에서는 SWOT(Strength, Weakness, Opportunity, Threat) 기법을 통해 기업의 내부와 외부환경을 명쾌하게 분석한다.

이렇듯 이 책은 전문적인 마케팅 관점에서 출발해서 각종 통계자료를 바탕으로 중국 시장을 분석한다. 그리고 이것을 바탕으로 중국 시장을 겨냥한 체계적인 마케팅 전략을 세울 수 있도록 돕는다.

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목차
제1부 시장분석을 통한 마케팅 전략 세우기
 1장 총체적으로 분석해보는 중국 시장
  1. 중국 시장에 진출하기 전 알아두어야 할 네 가지 = 16
  2. 중국 시장의 구조를 분석하라 = 21
  3. 중국 소비시장의 특성을 파악하라 = 24
  4. 중국 시장의 추세를 분석하라 = 28
 2장 비약적으로 발전하고 있는 중국 주요 도시의 오늘
  1. 명실상부한 중국의 중심도시 베이징 = 34
  2. 중국 성장의 일등공신 상하이 = 37
  3. 서부 대개발의 선봉 충칭 = 42
  4. 중국 남방의 중심지 광저우 = 46
  5. 규모를 갖춘 계획도시 선전 = 49
제2부 세계적인 기업들에게 배우는 중국 마케팅 전략
 3장 P&G
  1. P&G는 어떤 기업인가? = 56
  2. 전면적인 중국 시장 개척을 시작한 P&G = 58
  3. 빠르게 성장하고 있는 중국의 위생용품 시장 = 59
  4. 5P로 살펴본 P&G의 성공비결 = 60
  5. SWOT로 살펴본 P&G의 오늘과 내일 = 69
 4장 에이서(宏碁)
  1. 에이서는 어떤 기업인가? = 76
  2. 타이완의 IBM, 에이서의 현주소 = 77
  3. 세계인의 주목을 받고 있는 중국의 컴퓨터 시장 = 79
  4. 5P로 살펴본 에이서의 성공비결 = 83
  5. SWOT로 살펴본 에이서의 오늘과 내일 = 90
 5장 왕이(網易)
  1. 왕이는 어떤 기업인가? = 98
  2. 왕이의 발자취 = 99
  3. 거품현상에 시달리는 중국의 인터넷 시장 = 100
  4. 5P로 살펴본 왕이의 성공비결 = 102
  5. SWOT로 살펴본 왕이의 오늘과 내일 = 109
 6장 와하하(娃哈哈)
  1. 와하하는 어떤 기업인가? = 118
  2. 성공적인 경영을 계속하는 와하하 = 119
  3. 치열한 전쟁터 같은 중국의 음료시장 = 120
  4. 5P로 살펴본 와하하의 성공비결 = 124
  5. SWOT로 살펴본 와하하의 오늘과 내일 = 134
 7장 하이얼(海爾)
  1. 하이얼은 어떤 기업인가? = 144
  2. 세계로 뻗어가는 하이얼 가전왕국 = 146
  3. 오늘날 중국 가전제품 시장의 현주소 = 148
  4. 5P로 살펴본 하이얼의 성공비결 = 152
  5. SWOT로 살펴본 하이얼의 오늘과 내일 = 162
 8장 맥도날드 vs KFC
  1. 맥도날드와 KFC는 어떤 기업인가? = 170
  2. 중국인의 입맛을 사로잡은 KFC와 맥도날드 = 171
  3. 중국의 패스트푸드 시장을 공략할 때 유의할 점 = 174
  4. 5P로 살펴본 두 기업의 성공비결 = 176
  5. SWOT로 살펴본 두 기업의 오늘과 내일 = 182
 9장 딩신(頂新) vs 퉁이(統一)
  1. 딩신과 퉁이는 어떤 기업인가? = 188
  2. 중국 용기면 시장의 쌍두마차, 딩신과 퉁이 = 190
  3. 세계 제일의 중국 용기면 시장 = 192
  4. 5P로 살펴본 두 기업의 성공비결 = 194
  5. SWOT로 살펴본 두 기업의 오늘과 내일 = 203
 10장 노키아 vs 에릭슨
  1. 노키아와 에릭슨은 어떤 기업인가? = 212
  2. 중국 이동통신 업계의 양대산맥, 노키아와 에릭슨 = 215
  3. 갈수록 치열해지는 중국의 이동전화 시장 = 219
  4. 5P로 살펴본 두 기업의 성공비결 = 221
  5. SWOT로 살펴본 두 기업의 오늘과 내일 = 230
 11장 폴크스바겐 vs GM
  1. 폴크스바겐과 GM은 어떤 기업인가? = 242
  2. 중국 시장을 독주하는 폴크스바겐 그리고 GM의 맹렬한 추격 = 244
  3. 세계 최후의 격전지, 중국의 자동차 시장 = 247
  4. 5P로 살펴본 두 기업의 성공비결 = 252
  5. SWOT로 살펴본 두 기업의 오늘과 내일 = 265
 12장 IBM vs 롄샹(聯想)
  1. IBM과 롄샹은 어떤 기업인가? = 272
  2. 세계의 강자 IBM, 본토의 자존심 롄샹 = 275
  3. 급성장하는 중국의 컴퓨터 시장 = 277
  4. 5P로 살펴본 두 기업의 성공비결 = 278
  5. SWOT로 살펴본 두 기업의 오늘과 내일 = 293
부록 중국 마케팅의 10대 법칙 = 296