상세정보

우리나라 기업과 기업인이 중국에 대해서 smart하기 위해서는 중국을 잘 알아야 한다. 중국은 올림픽 시장이다. 중국시장에서 세계적 기업들이 중국소비자의 금메달을 따기 위한 피나는 경쟁을 하고 있다. 중국소비자의 사랑을 받는 한중기업이 되기 위해서는 smart한 차이나 마케팅전략의 수립과 실행이 어느 때 보다 시급한 시점이다. 이 책은 이런 고민 속에서 쓰여졌다.

이 책은 차이나 마케터를 위하여 쓰여졌다. 중국 소비자를 섬기고, 경쟁기업 보다 더욱 잘 섬기기 위한 마케팅 전략과 실천방법을 제시하려고 하였다. 책의 구성은 차이나 마케팅 전략의 틀인 5C + STP + 5P에 근간을 두었다. 책의 구성은 2권 4부 13장으로 구성되어 있다. 우선 1권에서는 중국시장의 이해(제1부)와 표적시장과 포지셔닝 전략(제2부)으로 출판한다. 이후 2권에서 4P전술(제3부), 중국 특수마케팅(제4부)을 엮으려고 한다. 제 1부에서는 중국시장의 현황과 전망(제1장), 중국소비자(제2장), 중국 내수시장의 경쟁자(제3장), 중국 진출 한국기업의 5C분석(제4장)을 10개의 실제사례로 다루었다. 제2부에서는 시장세분화와 표적시장(제5장), 포지셔닝 전략(제6장)을 다루었다.

이 책의 특징은 현재 중국에 진출하여 중국 현지 생산, 판매를 하고 있는 성공적 기업의 마케팅 사례를 직접 분석하여 마케팅 전략을 제시하고 있다는 점이다. 물론 중국시장은 6개월 마다 시장 상황이 변하고 있기 때문에 독자들이 이 사례를 학습할 때는 벌써 옛날 이야기일 수 있다. 그래서 책 제목도 중국마케팅 대신 차이나마케팅으로 정했다. 많은 자료와 소비자 분석, 경쟁자 분석도 현재 시장 상황과 다를 수 있다. 그럼에도 불구하고 저자는 시간차 오류를 범하더라고, 차이나 마케터들이 현재와 미래 중국시장에서 차이나 마케팅 전략을 수립·실천할 수 있는 이론적 프레임을 제시하려고 노력하였다. 앞으로 저보다 전문적 지식과 경험을 가지신 차이나 마케터들의 가르침을 기대한다.

정보제공 :

목차
Part 01 중국 시장의 이해
 01 중국 시장의 현황과 전망
  1절 중국 마케팅 전략 프레임 = 4
   중국 시장은 무엇이 다른가? = 6
   중국 마케팅의 프레임은 무엇인가? = 9
    5C 분석 = 10
    STP 전략 = 12
    5P 전술 = 13
  2절 중국 시장의 현황 = 16
   거시지표로 본 중국 시장 = 16
    성장률 7.5∼8.0％로 소폭 둔화 = 19
    위엔화 평가절상의 낮은 가능성 = 19
    IT 중심의 산업고도화 = 20
    낙후지역 개발 = 20
    경제·사회의 구조적 불균형 심화 = 21
    외국 기업의 중국 진출 붐 = 21
   소비자 중심으로 본 중국 시장 = 23
    중국 내수시장의 특징 = 23
    중국인의 소비 현황 = 27
    최근 소비 패턴의 변화와 전망 = 33
  3절 중국 시장환경 변화와 전망 = 37
   최근 중국 정치환경의 변화 = 38
    중국 현대 정치의 특성 = 38
    중국 정치환경의 주요 변화 = 41
   경제환경의 변화 = 45
    1978년 이후 중국 경제의 발전 = 46
    최근 중국 경제환경의 주요 변화 전망 = 48
   최근 중국 사회환경의 변화 = 53
    인구통계로 본 중국 사회환경의 변화 = 53
    사회계층 = 59
  4절 한중 교역 및 투자 현황·전망 = 64
   중국의 교역 및 투자 현황 = 64
    중국의 교역규모 = 65
    중국에 대한 외국인 투자규모 = 67
   한국의 대 중국 교역 및 투자 현황 = 72
    한국의 대 중국 교역 = 72
    한국의 대 중국 투자 = 77
  연구과제 = 83
  참고문헌 = 83
 02 중국 소비자
  1절 중국 소비자의 특성 = 86
   중국 소비자는 누구인가? = 86
    13억의 중국인 = 86
    56개의 다민족 = 87
   중국 소비자는 지역별로 다르다 = 89
    동서지역의 차이 = 89
    중국의 도시화 = 90
   중국 소비자 가치관 변화 = 92
    중국 소비자의 가치관과 라이프 스타일 = 92
    가치관의 변화 특성 = 97
  2절 중국 대도시 소비자의 Life style = 100
   중국 3대 도시 소비자의 인구통계적 특성 = 100
   중국 대도시 소비자의 Life style = 103
    衣 : 중국인의 의생활 = 104
    食 : 중국인의 식생활 = 105
    住 : 중국인의 주거생활 = 110
    樂 : 중국인의 여가생활 = 112
    用 : 중국인의 소비생활 = 115 
    行 : 중국인의 여행 = 119
  3절 최근 소비 패턴의 변화와 전망 = 123
   중국인의 소비 패턴 = 123
    소비구조의 변화 = 123
    중국인의 소비관 = 126
    중국인의 소비행태 = 127
   최신 소비 문화와 유행 = 131
    '韓流' 인가 아니면 '漢流' 인가 = 131
    성인 문화 = 134
    중화 문화의 '熱' 바람 = 134
  연구과제 = 139
  참고문헌 = 139
 03 중국 내수시장의 경쟁자
  1절 중국 내수시장에서의 다국적 기업의 현황 = 142
   중국 기업 = 144
   화교 기업 = 145
   서구 기업 = 147
   일본 기업 = 148
  2절 중국 시장에서의 경쟁기업 사례분석 = 151
   중국 시장의 대표 가전 기업 : Haier(海爾) = 152
    중국 가전 시장 현황과 특징 = 152
    하이얼의 성장과정과 현황 = 154
    하이얼의 경영 전략 = 158
   중국 시장의 대표 IT 기업 : Legend(聯想) = 161
    중국의 컴퓨터 시장 현황 = 161
    Legend의 성장과정 및 현황 = 164
    Legend의 경영 전략 = 168
   중국 시장의 대표 유통 기업 : Carrefour(家樂福)와 Walmart(沃爾瑪) = 172
    중국 유통 시장의 현황 = 172
    까르푸(家樂福) = 176
    월마트(沃爾瑪) = 178
   중국 대표 자동차 기업 : 폭스바겐, GM, 혼다 = 180
    중국 자동차 시장 현황 = 180
    폭스바겐(Volkswagen, 大衆汽車) : 중국을 지역본부로 활용 = 183
    GM(General Motors, 通用汽車) : 중국을 아시아 생산기지로 활용 = 185
    혼다(Honda, 本田) : 중국을 수출용 제품의 생산거점으로 육성 = 188
   중국 대표 화장품 기업 : SHISEIDO(資生堂) = 190
    중국 화장품 시장의 현황 = 190
    SHISEIDO(資生堂) = 192
  연구과제 = 197
  참고문헌 = 197
 04 중국 진출 한국 기업의 5C 분석사례
  LG전자(에어컨) = 200
  농심(라면) = 208
  아모레 퍼시픽(화장품) = 215
  오리온 초코파이 = 224
  대우종합기계(굴삭기) = 232
  현대자동차 = 244
  한국타이어 = 253
  이랜드 = 261
  엑토즈 소프트(미르의 전설) = 268
  이마트 = 276
  연구과제 = 284
  참고문헌 = 284
Part 02 표적시장과 포지셔닝 전략
 05 시장세분화와 표적시장
  1절 중국 진출 한국 기업의 사업전략 구축 = 288
   TWOS 분석을 통한 사업전략 구축 = 288
    TWOS 분석기법 = 288
    Amore Pacific의 TOWS 분석사례 = 293
  2절 중국 시장세분화 = 296
   시장세분화의 개념 = 296
   시장세분화의 요건과 변수 = 297
    시장세분화 요건과 변수 = 297 
   세분시장의 분류방법 = 299
    지리적 변수에 의한 세분시장 = 299
    인구통계적 변수에 의한 시장세분화 = 309
    사회 심리적 변수에 의한 시장세분화 = 312
    행태적 변수에 의한 시장세분화 = 316
  3절 표적시장의 선정 = 339
   표적시장(Targeting)의 개념 = 339
   표적시장의 선정 = 339
    표적시장 선정방법 = 340
   표적시장 접근에 따른 전략적 대안 = 343
    표적시장 공략의 전략적 대안 = 343
    전략선택의 주요 고려요인 = 351
   표적고객 프로파일 = 352
    개념과 의의 = 352
    작성방법 = 353
    적용사례 = 354
  4절 성공적인 표적시장 마케팅 사례 = 356
  연구과제 = 359
  참고문헌 = 359
 06 포지셔닝 전략
  1절 포지셔닝이란 무엇인가? = 362
   포지셔닝의 개념 = 362
   포지셔닝 전략수립 절차 = 364
    소비자의 욕구파악 단계 = 364
    경쟁상황에 대한 이해 = 367
    포지셔닝 맵을 통한 상대적 위치 확인 = 368
    경쟁 우위요인의 분석 = 369
    향후 제품포지션 결정 = 373
  2절 포지셔닝 전략의 선택 = 375
   포지셔닝 전략의 유형 = 376
    제품속성에 의한 포지셔닝 = 377
    품질·가격에 의한 포지셔닝 = 378
    소비자 편익을 이용한 포지셔닝 = 379
    제품 사용기회에 의한 포지셔닝 = 380
    제품 사용자에 의한 포지셔닝 = 381
    이미지에 의한 포지셔닝 = 383
   기존 제품의 재 포지셔닝 = 384
  3절 중국향(向) 포지셔닝 사례 : 삼성전자 애니콜 = 389
  4절 차이나 마케팅 십계명 = 407
  연구과제 = 417
  참고문헌 = 417
찾아보기 = 419