목차
PART Ⅰ 중국시장의 이해
CHAPTER 01 중국시장의 현황과 전망
1절 중국 마케팅전략 틀 = 5
1. 중국시장의 특성은 무엇인가? = 7
2. 중국 마케팅전략의 틀은 무엇인가? = 11
2절 중국시장의 현황(China Market) = 19
1. 거시지표로 본 중국시장 = 19
2. 중국 경제 전망 = 21
3. 소비자 중심으로 본 중국시장 = 26
3절 중국시장 환경변화와 전망(Change) = 34
1. 중국 정치환경의 변화 = 34
2. 중국 경제환경의 변화 = 43
3. 중국 사회환경의 변화 = 53
연구과제 = 65
참고문헌 = 66
CHAPTER 02 중국 소비자
1절 중국 소비자의 특성 = 70
1. 중국 소비자는 누구인가? = 70
2. 중국 소비자는 특성별로 다르다 = 73
3. 중국 소비자 가치관 변화 = 79
2절 중국 대도시 소비자의 Life Style = 85
1. 중국 3대 도시의 소비자 특성의 차이 = 85
2. 중국 3대 도시의 소비자의 Lifestyle = 87
3. 중국 대도시 소비자의 Lifestyle 변화 = 89
3절 최근 소비패턴의 변화와 전망 = 103
1. 중국인의 소비패턴 = 103
2. 연령별 소비 특징: 치링허우 vs 버링허우 vs 쥬링허우 = 110
3. 최신 소비문화와 유행 = 114
연구과제 = 121
참고문헌 = 122
CHAPTER 03 중국시장의 경쟁자
1절 중국시장에서의 다국적기업의 현황 = 125
1. 중국 기업 = 126
2. 화교 기업 = 128
3. 서구 기업 = 129
2절 중국 전자기업: 하이얼 = 130
1. 중국 가전시장의 현황과 특징 = 130
2. 하이얼의 성장과정과 현황 = 132
3. 하이얼의 경영전략 = 134
3절 중국 컴퓨터기업: 롄샹 = 137
1. 중국 컴퓨터시장 = 137
2. 롄샹의 성장과정과 현황 = 139
3. 롄샹의 경영전략 = 141
4절 중국 자동차기업: 상해기차, BYD = 142
1. 중국 자동차시장 현황 = 142
2. 상해기차 = 144
3. BYD: 중국 친환경자동차의 선두주자 = 146
5절 중국 전자소매기업: 궈메이, 쑤닝 = 150
1. 중국 전자기기 유통시장의 현황 = 150
2. 궈메이 = 151
3. 쑤닝 = 155
6절 중국 인터넷기업: 바이두, 텐센트, 아리바바 = 157
1. 중국 인터넷시장의 현황 = 157
2. 바이두(Baidu) = 159
3. 텐센트(QQ) = 162
4. 아리바바(ALIBABA) = 165
7절 중국 금융기관: 중국공상은행, 중국핑안보험 = 168
1. 중국 금융기관 현황 = 168
2. 중국공상은행 = 169
3. 중국핑안보험 = 171
연구과제 = 175
참고문헌 = 176
PART Ⅱ 중국 표적시장과 포지셔닝전략
CHAPTER 04 중국시장 5C 분석
1절 하오리요우 초코파이(오리온) = 182
2절 이랜드 = 187
3절 락앤락 = 193
4절 농심 = 199
5절 두산인프라코어 = 203
6절 한국타이어 = 210
7절 넥슨 = 216
8절 아모레퍼시픽 = 223
9절 BBQ = 228
10절 오픈타이드차이나 = 237
연구과제 = 245
참고문헌 = 246
CHAPTER 05 중국 시장전략과 표적시장
1절 중국진출 한국 기업의 사업전략 구축 = 251
1. TOWS 분석을 통한 사업전략 구축 = 251
2. TOWS 분석기법 = 252
3. TOWS 분석사례 = 256
2절 중국시장 세분화(Segmentation) = 260
1. 중국시장 세분화의 개념 = 261
2. 중국시장 세분화변수의 선택 = 261
3. 중국 세분시장의 분류방법 = 263
3절 중국 표적시장의 선정(Targeting) = 280
1. 중국 표적시장(Targeting)의 개념 = 280
2. 중국 표적시장의 선정 = 281
3. 중국 표적고객 프로파일(Targeting Customer Profile: TCP) = 284
4절 성공적인 표적시장 타겟팅 사례 = 287
1. 지역별 Targeting 사례: 중국 삼성 = 287
2. 인구통계적 Targeting 사례: 매일유업(지역＋인구) = 290
연구과제 = 295
참고문헌 = 296
CHAPTER 06 중국 포지셔닝전략
1절 중국 표적시장 선택에 따른 전략적 대안 = 299
1. 중국 표적시장 공략의 전략적 대안 = 299
2. 선택전략의 주요 고려요인 = 306
2절 중국 포지셔닝이란 무엇인가? = 308
1. 중국 포지셔닝의 개념 = 308
2. 중국 포지셔닝전략 수립절차 = 309
3절 중국 포지셔닝전략의 선택과 USP = 317
1. 중국 포지셔닝전략의 유형 = 317
2. 중국 제품의 리포지셔닝: CJ 두부 = 322
3. 제품 포지션과 USP 도출 = 323
4절 중국향(向) 포지셔닝 사례: 북경현대자동차 = 327
1. 5C = 327
2. VMS = 335
3. TOWS 분석 = 336
4. Targeting 선택 = 337
5. Positioning = 340
연구과제 = 344
참고문헌 = 345
PART Ⅲ 중국 마케팅 5P
CHAPTER 07 중국 제품과 브랜드
1절 제품 = 349
1. 제품의 정의 = 349
2. 제품믹스와 제품계열관리 = 350
3. 제품수명주기(Product Life Cycle) = 352
4. 신제품개발 = 354
2절 브랜드 = 355
1. 브랜드 모형 = 355
2. 브랜드 구성 = 357
3. 중국의 브랜드 발전과정 = 360
4. 중국 내 한국 브랜드 현황 = 362
3절 중국시장에서의 제품과 브랜드전략 사례 = 365
1. 중국시장에서의 제품전략 사례 = 365
2. 중국시장에서의 브랜드전략 사례 = 371
연구과제 = 373
참고문헌 = 374
CHAPTER 08 중국 가격
1절 중국 가격전략의 현황 및 특성 = 377
1. 중국 기업의 대규모 생산에 따른 원가우위 가격전략 = 378
2. 가격에 따른 양극화 포지셔닝 현상: 샌드위치 가격전략 = 378
3. 내수시장 확대, 원재료 상승, 노동비, 위안화 절상에 따른 물가인상 = 379
2절 중국 가격결정의 이론적 틀 = 381
1. 가격결정의 기본구조와 가격결정시스템 = 381
2. 가격판매함수의 측정: 컨조인트 분석 = 383
3절 중국 특수가격 = 388
1. 신제품을 위한 가격전략 = 388
2. 경쟁사의 진입이 예상될 때의 경쟁가격전략 = 391
3. 모방제품을 위한 가격전략 = 392
연구과제 = 395
참고문헌 = 396
CHAPTER 09 중국 유통
1절 중국 유통 현황과 특수성 = 399
2절 중국 2ㆍ3차 도시 유통 = 402
1. 중국의 2ㆍ3차 도시 = 402
2. 2ㆍ3차 도시의 소비시장 부상 = 403
3. 특성화된 2ㆍ3차 도시 = 405
4. 2ㆍ3차 도시 진출 유통시장 = 406
3절 중국 도ㆍ소매 현황과 진출 = 408
1. 중국의 하이퍼마켓: 까르푸, 월마트, 이마트 = 410
2. 중국의 TV 홈쇼핑: CJ 오쇼핑 = 416
3. 중국의 온라인 쇼핑시장: 타오바오 = 419
4절 중국 유통관리 = 423
연구과제 = 428
참고문헌 = 429
CHAPTER 10 중국 마케팅 커뮤니케이션
1절 중국 광고시장 = 432
1. 중국의 광고시장 현황 = 432
2. 중국의 온라인 광고시장 = 432
3. 중국 광고 매체비 = 436
4. 중국 광고 실패사례 = 438
2절 판매촉진 = 440
1. 스포츠마케팅 = 442
2. 중국 쿠폰(Coupon) = 443
3. 판매사원의 관리 = 444
3절 중국의 디지털 마케팅 = 445
1. 중국 온라인시장의 특성 = 445
2. 중국 모바일 마케팅 = 451
4절 한류 마케팅 커뮤니케이션 = 453
1. 한류(韓流)란? = 453
2. 반한류(反韓流) = 456
3. 또 다른 한류(韓流) = 458
4. 바람직한 한류의 방향 = 459
연구과제 = 462
참고문헌 = 463
참고사이트 = 464
찾아보기 = 467
