상세정보

비타500 김현식 전무, 카트라이더 정영석 실장, 싸이월드 이동형 법인장, NHN 이해진 부사장 등 '넘버 1'이 아닌 'Only 1'이 되고자 했던 개척자들의 도전과 응전의 성공 스토리다. 성공의 길은 고도의 첨단 지식이나 재능이 아니라 실현하려는 의지와 노력에 달려있다는 점을 확인할 수 있다.

정보제공 :

목차
서문 = 4
프롤로그 = 6
Chapter 1 비타500 : 김현식 전무의 성공 스토리 = 15
 외환위기의 격랑
 비타민 시장의 가능성과 한계
 미투(me too) 제품의 공세
 성공요인분석
  비(非)고객에 해답이 있다
  본질적 분야의 경쟁력
  핵심 가치를 활용한 마케팅
  새 시장 개척을 위한 인사와 리더십
  산업의 경계는 경영자의 마음 속에만 있을 뿐
Chapter 2 웅진코웨이 : 윤석금 회장의 성공 스토리 = 47
 "해도 안 될거야" "조금만 더 가보자"
 불가능을 가능케 하는 긍정의 힘
 역발상을 통한 새 비즈니스 모델 수립
 렌털을 통한 정수기 판매 혁신
 극한의 원가 절감
 성장을 향한 도전
 성공요인분석
  고객 가치부터 출발하라
  정수기 사용 안하는 고객에게서 해답 찾아
  경쟁을 부추기는 기업 문화
Chapter 3 어머나 : 홍익선 사장의 성공 스토리 = 77
 지독한 불운과 수난
 6번이나 거절당한 노래 선택과 배수 진
 모든 홍보 수단 동원
 달리지 못하면 넘어진다
 전문가들의 차가운 시선
 해외로도 눈 돌려
 성공요인분석
  제품의 수명주기를 거부한다
  업의 재정의
  전문가보다 고객을 바라본다
  한정된 자원의 효율적 배분
  헌신은 혁신의 원동력
  모방의 한계
Chapter 4 카트라이더 : 정영석 실장의 성공 스토리 = 105
 성공의 결정적 요인이 된 실패
 성공하겠다는 오기
 한 번의 실패와 절반의 성공으로 얻은 깨달음
 매스마켓을 겨냥한 전략 수립
 철저한 수익모델도 점검
 개발자가 아닌 고객이 원하는 게임 만들어야
 성공요인분석
  게임 소외계층 분석
  모순에 정면으로 도전
  분리를 통한 문제 해결
  창의성을 자극하는 기업문화
Chapter 5 락앤락 : 김준일 회장의 성공 스토리 = 133
 일생일대의 결단
 8억 리터의 시장을 잡아라
 될 때가지 반복하라
 소비자의 냉담한 반응
 해외에서의 성공과 국내 시장 안착
 세계 1위가 목표
 성공요인분석
  고객이 말하지 않는 불편함을 먼저 해결해야
  대안을 연구하라
  안정만 추구하면 몰락한다
  시장은 만드는 사람의 것
  과거의 성과는 이미 과거일 뿐
  제품과 가격이 마케팅의 기본
Chapter 6 메가스터디 : 손주은 사장의 성공 스토리 = 163
 재앙과 새로운 출발
 콘텐츠에 올인
 동영상 강의로 성장 동력 확보
 양방향성의 모순 해결
 EBS 쇼크와 응전
 종합 교육기업으로 도약
 성공요인분석
  대세의 흐름을 타라
  e - 러닝의 핵심 가치는 콘텐츠
  원대한 비전
Chapter 7 싸이월드 : 이동형 법인장의 성공 스토리 = 189
 인맥관리란 개념으로 사업 기초 마련
 시련을 극복한 새 아이디어 수익모델보다는 훈훈한 커뮤니티가 우선
 남들과 같으면 성공할 수 없다 성장을 위한 M&A
 푼돈의 위력
 성공요인분석
  고객에 대한 탐구
  비즈니스는 우연의 게임이 아니다
  산업 내 다른 영역간 장점 결합
  동기부여하는 리더십
Chapter 8 NHN : 이해진 부사장의 성공 스토리 = 117
 검색의 한계를 극복하라
 외도 접고 한우물
 직원들의 반대
 강력한 네트워크 외부효과
 영예와 보람이란 가치 제공
 "지식 DB는 무형문화재"
 성공요인분석
  상식적 판단의 오류
  지식+검색의 시너지 효과
  전략적 초점의 중요성
Chapter 9 자일리톨 : 조경수 실장의 성공 스토리 = 243
 머리가 좋아지는 껌의 실패
 사양길에 접어든 껌 산업
 소비자의 인식을 잡아라
 공급자의 확신은 고객 확신의 기본
 껌은 심심풀이 제품이 아닌 의약품?
 사양산업 탈출의 계기 마련
 성공요인분석
  저관여도 제품에 대한 도전
  경쟁의 늪에 빠지기보다 브랜드 가치 유지에 초점
Chapter 10 초코파이 : 담철곤 회장의 성공 스토리 = 269
 우연한 기회에 찾은 아이디어
 경쟁 격화로 인한 심각한 위기
 제품 다각화 실패
 고객에 대한 새로운 접근
 해외 시장 진출
 성공요인분석
  준비된 자에게 우연은 필연이 된다
  서로 다른 이질적 가치의 결합
  기능성 상품의 감성화
  진짜 고객이 누구인지 파악해야
  통계의 오류