상세정보

한 기업이 획기적인 가치 제안을 통해 기하급수적인 매출 성장과 수익을 창출하고, 지속적인 성장의 기회를 쌓아 가는 방법을 제시한다. 또한 마이크로소프트, 구글, 이베이 등 글로벌 엘리트 기업으로 성장한 387개 블루프린트 컴퍼니들의 블루프린트 성장 전략과 성공 패턴의 분석을 통해 7가지 블루프린트 법칙의 실행 전략을 제공한다.

책은 엄청난 양의 자료를 바탕으로 분석을 진행했으며, 수많은 블루프린트 기업을 이끈 리더들의 탁월한 분석과 개인적인 성공 스토리를 담고 있다. 따라서 비즈니스 리더들은 이 책을 통해 기업의 성과를 향상시킬 수 있는 실질적 가이드라인을 얻을 수 있다.

더하여 책에 제시된 한 가지 혹은 그 이상의 블루프린트 법칙을 채택해서 실행한다면, 개인의 성장은 물론 회사의 성장에 실질적인 도움이 될 것이라고 말한다. 그리고 7가지 법칙들을 모두 실행한다면, 당신과 당신이 속한 기업은 기하급수적인 성장을 경험하게 될 것이라고 강력히 주장한다.

정보제공 :

목차
추천의 글 = 5
한국의 독자들에게 = 20
저자의 글 = 22
 당신이 이 책을 통해 얻을 수 있는 것 = 25
 연구 = 27
 이 책을 적용하기 = 30
1부 성장을 위한 색다른 접근 : 블루프린트 이론
 1장 블루프린트란 무엇인가 = 35
  10억 달러의 성장 패턴을 위한 블루프린트 = 36
  블루프린트 기업들에 관한 핵심 인사이트 = 41
  인사이트 1 : 매출액 10억 달러까지 성장하는 동안 명백하게 구분되는 두 개의 영역으로 나뉜다 = 43
  인사이트 2 : 블루프린트 기업들은 어떤 분야에서도 성장할 수 있다 = 45
  인사이트 3 : 블루프린트 기업들에 대한 가치 평가는 속한 영역에 따라 다르다 = 47
  인사이트 4 : 초고속 성장을 달성하기 위한 7가지 블루프린트 법칙 = 50
  7가지 블루프린트 법칙을 연결하기 = 60
  블루프린트의 법칙을 적용하는 방법 = 62
  시간을 초월해서 적용할 수 있는 블루프린트의 법칙 = 64
2부 획기적인 가치 명제의 창출과 유지
 2장 블루프린트 법칙에 담긴 가치 있는 명제 - 당신은 획기적인 시장 가치를 창출하고 유지하고 있는가? = 73
  가치 명제 - 제품 - 서비스 = 75
  시장을 점유한 블루프린트 기업들의 세 가지 종류 = 78
  첫 번째 흐름 - 신세계의 설계자들 : 새로운 시장을 개척하기 = 79
  두 번째 흐름 - 틈새시장 설계자들 : 시장의 판세를 바꾸기 = 86
  세 번째 흐름 - 카테고리 킬러들 : 시장을 효과적으로 활용하기 = 95
  홈데포의 성공 방식은 오늘날까지 계속된다 = 101
  다음 세대의 개척자들은 어디에 있는가? = 103
  확장된 분석 - 개관 = 105
  획기적인 고객의 이익을 창출하기 = 107
  고객들에게 인정받는 것의 위력 : 구글의 사례 = 108
  Chapter Summary = 110
3부 기하급수적인 매출 성장과 유지
 3장 고성장 시장의 한 분야를 개척하라 - 우리는 있어야 할 장소에 있는가? = 119
  1위의 블루프린트 산업 : 소매점 = 121
  자동차와 자동차 부품 = 122
  사무용품 = 123
  가정생활의 중시 : 대체할 수 없는 가치를 찾아서 = 126
  2위의 블루프린트 산업 : 자산 및 보험 = 130
  또 다른 상위 블루프린트 산업 : 지방 은행 = 136
  큰 그림 : 미국의 상위 시장에서 얻을 수 있는 교훈 = 140
  서비스업이 돈이 있는 곳에만 존재한다면 희망은 있는가? = 145
  Chapter Summary = 147
 4장 파워하우스의 매출을 좌우하는 마키 고객 - 당신이 고객에게 판매하는가, 아니면 고객이 당신에게 판매하는가? = 149
  마키 고객이 파워하우스의 수익을 좌우한다 = 151
  고객 확보의 발판 마련하기 = 156
  고객의 마음을 사로잡기 = 160
  시스코와 퍼포먼스 푸드의 마키 고객들 = 162
  마키 고객은 어떻게 찾을 것인가? = 164
  마키 고객의 라이프 사이클 수익 공식 = 169
  스타벅스의 매출 성장 = 178
  톨 브라더스의 매출 성장 = 180
  블루프린트 기업의 수익 곡선 = 182
  Chapter Summary = 184
 5장 새로운 시장으로 진입하기 위한 빅 브라더와의 제휴 - 당신의 협력자는 빅 브라더인가, 리틀 브라더인가? = 187
  모든 일을 혼자 할 수 없다면 빅 브라더와 연대하라 = 190
  서로를 필요로 하는 윈윈 관계 = 190
  제휴 전략을 수립해서 실행하라 = 192
  매출 중심의 제휴 = 195
  누구와 손잡을 것인가? = 199
  실행하기는 어렵다 = 201
  성공적인 빅 브라더는 제휴를 어떻게 활용했는가? = 202
  리틀 브라더와 빅 브라더의 관계는 적절한 상대를 찾는 것 = 204
  커버 걸과 다른 이익들 = 206
  빅브라더 연대에 관한 위드먼의 추론 = 208
  리틀 브라더들은 P&G와의 제휴를 어떻게 실행했는가? = 210
  공동의 이미지 형성하기 = 212
  공동의 인센티브 = 214
  좋은 파트너가 되라, 그리고 일을 사랑하라 = 215
  성공을 전제로 하는 규모의 제휴 = 216
  Chapter Summary = 218
4부 획기적인 수익 창출의 기회 포착
 6장 획기적인 수익 창출의 마스터가 되라 - 순익이란 무엇인가? = 227
  플러스 수익의 중요성 = 228
  투자자본이익률의 중요성 = 230
  왜 블루프린트 기업들은 불균형적인 가치를 창조하는가? = 232
  블루프린트 마스터의 재무 포트폴리오 = 233
  지속적으로 뛰어난 재무 성과를 이끌어내라 = 239
  주주들의 이익 = 240
  하드웨어 기업에 원칙 적용하기 = 241
  블루프린트의 마스터들은 어떻게 이익을 내는가? = 242
  퍼포먼스 푸드 그룹의 전략 : 선현금 후매출 = 243
  콜롬비아 스포츠웨어의 앤드 투 앤드 시스템이 정답이다 = 250
  Chapter Summary = 256
 7장 내부와 외부의 경영 파트너를 찾아라 - 역동적인 파트너가 필요하다! = 259
  역동적인 파트너의 중요성 = 262
  블루프린트 기업에 존재하는 리더십 = 264
  내ㆍ외부 리더십 파트너의 세 가지 측면 = 265
  획기적인 마케팅의 리더십 = 266
  획기적인 혁신의 리더십 = 268
  블루프린트 경영의 키 플레이어 = 269
  1990년대 최고의 내ㆍ외부 파트너 = 273
  이 시대 최고의 내ㆍ외부 파트너 = 275
  태풍 속에서도 고요함을 유지하라 = 281
  빠른 자기 수정 능력 = 286
  세 번째 리더십의 중요성: 7가지 요소들을 동시에 수행하라 = 287
  회사를 위한 열정 = 288
  블루프린트 리더들은 뛰어난 문제 해결사 = 290
  블루프린트 리더십 = 291
  Chapter Summary = 293
 8장 최고의 전문가들로 이사회를 구성하라 - 이사회는 획기적인 성장을 이루기 위한 지렛대일까? = 295
  Chapter Summary = 301
 9장 7가지 법칙을 결합하라 - 우리는 모든 것을 갖추었을까? = 303
  발사와 탈출 속도 = 304
  시벨시스템즈와 오닉스시 소프트웨어 = 307
  블루프린트 1법칙 : 획기적인 가치 명제를 창출하고 유지하라 = 308
  블루프린트 2법칙 : 급속하게 성장하는 시장을 개척하라 = 316
  블루프린트 3법칙 : 마키 고객이 수익의 규모를 결정한다 = 318
  블루프린트 4법칙 : 신시장 개척을 위해 빅브라더와 제휴하라 = 319
  블루프린트 5법칙 : 획기적인 수익 창출의 마스터가 되라 = 322
  블루프린트 6법칙 : 내ㆍ외부 리더십을 발휘하는 경영 팀을 구성하라 = 324
  블루프린트 7법칙 : 최고의 전문가들로 이사회를 구성하라 = 325
  7가지 블루프린트 법칙을 결합하기 = 327
  리더십 팀 연결하기 = 329
  Chapter Summary = 332
 10장 블루프린트 컴퍼니와 당신의 역할 - 에필로그 = 335
  경제 분야의 순환 = 336
  고성장과 기업 문화의 균형을 맞추는 것 = 338
  재능과 리더십 = 341
  각자에게 주어진 상황 = 342
  에누리 없는 10억 달러 = 343
  최고의 경우를 통해 자신이 배울 수 있는 것은 무엇인가? = 345
[부록 A] 블루프린트 기업 리스트 ; 100위 이내 = 347
[부록 B] 획기적인 수익 창출로 기하급수적 성장을 달성하기 = 351
[부록 C] 경영의 초점, 동인, 능력을 평가하기 = 357
[부록 D] 블루프린트 법칙의 방법론 = 360
[Endnote] = 367
[DVD] CEO 포럼 코리아 DVD 자료 = 381