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| 082 | 0 4 | ▼a 658.4012 ▼2 22 |
| 090 | ▼a 658.4012 ▼b 2008z7 | |
| 100 | 1 | ▼a Tracy, Brian. ▼0 AUTH(211009)17076 |
| 245 | 1 0 | ▼a 미래를 움직이는 경영전략 / ▼d 브라이언 트레이시 지음 ; ▼e 김동수 옮김. |
| 246 | 0 3 | ▼a 리더 마스터링 |
| 246 | 1 9 | ▼a Turbostrategy : 21 powerful ways to transform your business and boost your profits quickly. |
| 260 | ▼a 서울 : ▼b 황금부엉이 , ▼c 2008. | |
| 300 | ▼a 251 p. ; ▼c 20 cm + ▼e DVD 1매. | |
| 500 | ▼a 이 책은 2008년도에 DVD와 셋트로 출시된 책임. | |
| 500 | ▼a DVD: (브라이언 트레이시의)리더 임팩트. | |
| 500 | ▼a 세종 등록번호 '151261250'에는 딸림자료(DVD 1매) 없음 | |
| 504 | ▼a 참고문헌: p. 237-242. | |
| 650 | 0 | ▼a Strategic planning. |
| 650 | 0 | ▼a Reengineering (Management) |
| 700 | 1 | ▼a 김동수 , ▼e 역 ▼0 AUTH(211009)7811 |
| 945 | ▼a KINS |
소장정보
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ | 청구기호 658.4012 2008z7 | 등록번호 111465626 (6회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. 2 | 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ | 청구기호 658.4012 2008z7 | 등록번호 111465627 (5회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. 3 | 소장처 세종학술정보원/사회과학실(4층)/ | 청구기호 658.4012 2008z7 | 등록번호 151261250 (2회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ | 청구기호 658.4012 2008z7 | 등록번호 111465626 (6회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. 2 | 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ | 청구기호 658.4012 2008z7 | 등록번호 111465627 (5회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
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| No. 1 | 소장처 세종학술정보원/사회과학실(4층)/ | 청구기호 658.4012 2008z7 | 등록번호 151261250 (2회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
컨텐츠정보
책소개
세계적인 경영 컨설턴트 브라이언 트레이시의 경영전략 지침서로 기획, 인사, 마케팅, 세일즈 등 각 파트별로 새로운 환경에서 성공적으로 기업을 경영하기 위한 21가지 성공전략을 담고 있다. 각 경영전략은 100여 개의 구체적 행동으로 제시되어 독자들이 한눈에 내용을 파악할 수 있게 해준다.
전략은 미래를 만드는 핵심 요소다. 좋은 전략을 사용하면 조직은 성공할 수 있고 전략이 빈곤하거나 아예 없다면 그 기업은 실패로 치달을 수밖에 없다. 이처럼 전략적 사고와 기획은 의사결정자인 리더에게 중요하다. 휴렛팩커드, IBM, 포드 등 500여 기업의 컨설턴트로 활동한 브라이언 트레이시는 리더의 성공 전략에 도움이 되는 핵심 조언을 실었다.
전략이야말로 미래를 만드는 핵심 요소다!
세계적인 컨설턴트 브라이언 트레이시가 성공하는 기업의 경영전략,
그 이면에 숨겨져 있는 불변의 원칙을 공개한다!
변화를 주도하는 기업이 성공한다
세계는 급변하고 있다. 어제의 정답이 오늘에는 오답이 될 수 있다. 이처럼 해답이 달라진 비즈니스 환경에서 경영자가 지녀야 할 가장 중요한 덕목은 미래를 예측하는 능력이다.
경영자는 1년, 2년, 3년 후에 다가올 다양한 위기 상황을 설정해보고 거기에 맞는 위기극복 전략을 마련해 나가야 한다. 기업이 어려움에 처해 있을 때 경영자가 어떤 생각을 가지고 있느냐에 따라 그 결과가 달라진다. 성급한 행동과 안주하는 태도는 위험을 초래한다. 그래서 경영자는 사업이 파산 일보직전이라 생각하고 경영하는 자세를 가져야 한다. 훌륭한 경영자일수록 늘 위기를 생각한다. 점점 더 혼란스럽고 변화가 심한 21세기 비즈니스 환경에서는 기존의 경영전략으로 기업을 운영하기 점점 어려워진다.
이 책은 세계적인 경영 컨설턴트 브라이언 트레이시의 경영전략 지침서로 기획, 인사, 마케팅, 세일즈 등 각 파트별로 새로운 환경에서 성공적으로 기업을 경영하기 위한 21가지 성공전략을 담고 있다. 각 경영전략은 100여 개의 구체적 행동으로 제시되어 독자들이 한눈에 내용을 파악할 수 있게 해준다. 구체적이면서도 간결한 핵심 전략이 이 책의 장점이다.
휴렛팩커드, IBM, 포드 등 500여 기업의 컨설턴트로 활동한 브라이언 트레이시는 리더들에게 끊임없이 질문을 던지라고 조언한다. “잘 되고 있는가?” “무엇이 잘 되고 있는가, 또한 무엇이 잘 되지 않고 있는가?” “누가 일하는가, 누가 일하지 않는가?”
어떤 이유로든 무언가가 더 이상 잘 되지 않거나, 발전하지 못하고 있다면 리더는 스스로에게 반드시 이렇게 물어야 한다. “잘 되고 있는 걸까?” 바로 원점에서 재검토하라는 뜻이다. 무언가가 제대로 되고 있지 않다면 기본으로 돌아가야 한다고 저자는 충고한다. 그 다음으로 저자는 목표가 중요하다고 이야기한다. 리더는 평가가 가능한 목표를 구체적으로 정하고 비전을 향해 나아가야 한다. 또한 저자는 적합한 사람을 적합한 곳에 배치하라고 조언한다. 그 다음으로 리더가 해야 할 것은 마케팅 전략을 세우고 판매에 집중하는 것이다. 누구에게 무엇을 어떻게 팔지 리더는 고민해야 한다. 수익이 없는 상품은 중단하는 결단력도 필요하다. 마지막으로 저자는 현실을 직시하라고 이야기한다. 현실을 제대로 알아야 끊임없이 개선하고 핵심과 결과에 집중할 수 있기 때문이다.
전략은 미래를 만드는 핵심 요소다. 좋은 전략을 사용하면 조직은 성공할 수 있고 전략이 빈곤하거나 아예 없다면 그 기업은 실패로 치달을 수밖에 없다. 이처럼 전략적 사고와 기획은 의사결정자인 리더에게 중요하다.
불확실한 경영 환경의 변화를 예측하는 데 필요한 유연성과 최고의 인재를 채용하고 양성하는 능력을 얻고 싶다면 이 책은 탁월한 선택이 되어줄 것이다.
브라이언 트레이시의 21가지 핵심 전략
전략 1. 지금 있는 곳에서 시작하라 판매, 수입, 수익성, 시장 상황을 비롯해 현재 자신의 사업을 완벽하고 정직하게 분석한다.
전략 2. 과거와 단절하라 만약 지금 그 일을 하고 있지 않다면 ‘지금 알고 있는 것을 알면서도’ 다시 시작하겠는지 사업의 모든 분야를 원점에서 재검토한다.
전략 3. 기초 사업 분석을 수행하라 마치 처음 대하는 것처럼 자신의 생산품, 서비스, 업무 처리 과정, 활동들을 점검한다.
전략 4. 원하는 바를 정확히 규정하라 사업의 각 분야에서 명확하고, 문서화되고, 구체적인 평가가 가능한 목표를 정한다.
전략 5. 이상적인 미래를 설계하라 3년에서 5년 후 자신의 사업이 모든 면에서 이상적인 상태가 되었다고 상상한다. 그러면 어떤 모습일까? 미래에 대한 비전을 지금의 현실로 바꾸기 위해 오늘부터 당장 할 수 있는 일이 무엇일까?
전략 6. 사명 선언서를 작성하라 사업을 하며 다른 이들을 위해 이루고 싶은 것이 무엇인지 정확히 결정한다. 그것을 구체적인 평가가 가능하고, 흥미를 끌 수 있게 만들어 모든 이들과 공유한다.
전략 7. 조직을 혁신하라 현재의 지식과 경험을 가지고 사업이나 직업 인생을 오늘부터 다시 시작한다고 상상해본다.
전략 8. 적합한 사람을 선택하라 사업의 성패는 95퍼센트가 함께 일하기로 선택한 사람들에 의해 결정된다. 적절한 인사 결정을 내리기 위해 충분한 시간을 가진다.
전략 9. 효과적으로 마케팅하라 각각의 생산품과 서비스에 전문화, 차별화, 세분화, 집중이라는 네 가지 원칙을 적용함으로써 마케팅 전략의 모든 분야를 충분히 검토한다.
전략 10. 경쟁자를 분석하라 정확히 누구와 경쟁하고 있는지, 왜 예상고객들은 경쟁자의 제품을 더 선호하는지 분명히 파악한다.
전략 11. 더 좋게, 더 빠르게, 더 값싸게 시장에서 다른 누구보다 뛰어난 방식으로 고객들을 만족시킬 수 있는 길을 끊임없이 탐구한다.
전략 12. 마케팅 믹스를 바꾸라 스스로 경영 컨설턴트가 되어 오늘의 시장에서 자신의 생산품, 가격, 장소, 홍보가 적절한지 질문을 던진다.
전략 13. 성공적으로 포지셔닝하라 고객이나 예상 고객이 자신에 대해 어떻게 생각하고 말하기를 원하는지 결정한다. 자신을 설명하기 위해 그들이 사용할 수 있는 가장 좋은 단어는 무엇인가?
전략 14. 전략 사업 단위를 개발하라 생산품과 서비스를 캐시카우(수입의 원천), 별(수입에 기여하며 잠재력 있는 것), 물음표(자금을 소모하지만 잠재력 있는 것), 개(손실을 가져오고 미래가 없는 것) 등 네 개의 범주로 나누어 한 사람마다 각각 책임지게 한다.
전략 15. 효과적으로 판매하라 좀더 엄선해서 직원을 채용하고, 좀더 철저하게 교육하고, 좀더 전문적으로 관리한다. 판매는 사업의 생명선과 같다.
전략 16. 걸림돌을 제거하라 판매와 수익성 목표를 달성하는 데 방해가 되는 요인들을 찾아낸다. 사업의 모든 분야에서 그런 걸림돌을 없애는 데 집중한다.
전략 17. 회사를 리엔지니어링하라 제품의 생산과 판매 과정을 합리화하고 단순화할 수 있는 길을 끊임없이 탐구한다. 업무를 위임하고, 아웃소싱하고, 다운사이징한다.
전략 18. 이윤을 증대하라 판매하는 각각의 제품에서 벌어들이는 순이익을 정확히 확정짓기 위해 모든 생산품과 서비스를 평가하여 수익이 없는 것은 중단하고 더 많은 자원을 사업의 대들보 역할을 하는 생산품 쪽으로 돌린다.
전략 19. 끊임없이 개선하라 ‘지속적인 향상’이라는 가이젠 과정을 받아들여 고객들이 어떻게 ‘품질’을 규정하는지 확인하고 그 기대를 넘어서기 위해 노력한다.
전략 20. 핵심에 집중하라 가장 중요한 생산품과 서비스를 확인한 뒤 그것을 더욱 향상시키고 더욱 많이 판매하는 데 집중한다. 핵심 제품의 시장 잠재력은 80퍼센트 정도가 아직 개발되지 않았다.
전략 21. 결과에 집중하라 회사를 위해 가장 중요한 결과를 얻는 에너지와 자원에 집중한다. 모든 분야에서 우선순위를 정하고, 다른 모든 것들을 합친 것보다 더 가치 있는 몇몇 업무를 완수하기 위해 노력한다.
정보제공 :
저자소개
브라이언 트레이시(지은이)
세계에서 가장 영향력 있는 자기계발 전문가이자 경영 컨설턴트. 지금껏 전 세계 70여 개국 500만 명 이상의 사람과 IBM, 포드, GE, BMW 등 1000여 개 기업에 자신감, 리더십, 성공 등을 주제로 강연해왔다. 그의 과거는 지금과는 사뭇 달랐다. 어려운 가정 환경 속에서 우울한 어린 시절을 보냈고, 고등학교를 중퇴한 뒤 접시 닦이, 공사장 인부, 청소부 등 일용직을 전전했다. 20대에 방문판매원으로 정착하지만, 하루에 물건을 한 개도 못 파는 날이 허다했다. 그러던 어느 날, 종이 한 장에 허황된 목표들을 적어 내려 가고, 이것이 그의 인생을 180도 바꾼다. 한 달 뒤 그 목표를 이루면서 자기 안에 능력이 있음을 깨달은 그는 30대에 공부를 시작해 MBA와 경영학 박사 학위를 취득했다. 그는 수십 년간 성공한 사람들의 특징을 연구한 끝에, 그들에게는 공통적으로 ‘강한 자신감’이 있음을 발견했다. 그 통찰을 바탕으로 누구나 일상에서 실천할 수 있는 자신감의 행동 전략을 체계화해 이 책을 집필했다. 주요 저서로는 《행동하지 않으면 인생은 바뀌지 않는다》 《부자의 조건》 《누구도 대신 살아 주지 않는다》 등이 있다.
김동수(옮긴이)
연세대학교 졸업 후 공군 교육장교와 삼성인력개발원 교수를 역임했다. 브라이언 트레이시 인터내셔널의 한국 파트너인 피닉스리더십센터를 운영하며, 브라이언 트레이시 프로그램을 국내에 보급하는 데 선도적인 역할을 담당한다. 주요 강의 분야로는 리더십, 목표와 성취, 커뮤니케이션, 적극적 사고와 자기계발 등이 있으며, 현재 (주)피닉스리더십센터 대표이사이자 한국 크리스토퍼리더십센터 원장이다. 역서 및 감수한 책으로 『TIME POWER 잠들어 있는 시간을 깨워라』 『I Like Myself 나는 내가 좋다』 『괜찮아, 좌절하고 방황해도 포기하지 않는다면』 『Victory 빅토리』 『Goals 목표』 등이 있다.
목차
목차 한국어판 서문 = 5 서문 = 8 Ⅰ 원점에서 재검토하라 1. 지금 있는 곳에서 시작하라 = 23 현금흐름이 모든 걸 말해준다 명확성이야말로 열쇠다 고객은 왕이다 개인적인 장점을 찾아내라 자신의 가정에 의문을 제기하라 2. 과거와 단절하라 = 30 원점에서 재검토하라 다시 시작한다고 상상하라 고객을 분석하라 운영방식을 평가하라 지표에 주의를 기울여라 결정을 피할 수는 없다 끊임없이 이 방법을 적용하라 3. 기초 사업 분석을 수행하라 = 38 기본적인 사항으로 시작하라 가장 중심에 있는 것은 고객이다 무엇을 판매하는가 경쟁자를 규정하라 분명한 목표를 세우라 행동지향성을 개발하라 Ⅱ 평가 가능한 구체적인 목표를 정하라 4. 원하는 바를 정확히 규정하라 = 49 GOSPA 모델 마음속에 결승점을 그리는 것부터 시작하라 계단들 어떻게 달성할 것인가 성공 계획 행동하라 수익성에 집중하라 사업을 개선하는 네 가지 방법 5. 이상적인 미래를 설계하라 = 57 5년 후의 미래 가능성을 놓고 생각하라 미래에 대해 생각하라 미래로부터 거슬러 생각하기 지도자들에게는 비전이 있다 매력적인 그림을 그려라 조직의 비전 개인적인 비전 6. 사명 선언서를 작성하라 = 66 목적의 선언 가치관을 세워라 사업과 신념 굳건한 기반 위에 건설하라 다른 사람들을 참여시켜라 행운의 500 자신만의 사명 선언서를 만들어라 Ⅲ 적합한 사람을 적합한 곳에 배치하라 7. 조직을 혁신하라 = 77 자원의 다발 사업을 다시 시작한다면 모든 관계를 검토하라 직원들 간의 관계를 혁신하라 조직을 점검하라 탁월함에 대해 생각하라 직업 인생을 혁신하라 8. 적합한 사람을 선택하라 = 83 두 가지 핵심 자질을 탐색하라 천천히 채용하라 업무에 대해 충분히 생각하라 과거의 성과를 검토하라 3의 법칙 급하게 채용하면 천천히 후회한다 공원에서의 산책 혼자 결정하지 말라 주의 깊게 신원보증인을 검토하라 능력이 검증된 사람을 찾아라 명확성과 배려 Ⅳ 비즈니스 전략은 마케팅 전략이다 9. 효과적으로 마케팅하라 = 97 마케팅의 네 가지 비결 지속적으로 재평가하라 자신을 하나의 사업으로 보라 미래를 내다보며 10. 경쟁자를 분석하라 = 104 너의 적을 알라 고객의 판매 동기를 규정하라 마케팅 근시안 경쟁자의 장점을 상쇄하라 분명하게 파악하라 11. 더 좋게, 더 빠르게, 더 값싸게 = 110 경쟁우위 차별적 요소로서의 가격 마케팅의 핵심 세 가지 차별화 영역 세 가지 수월성의 잠재 영역 목표를 선택하라 개념을 정의하라 우월한 분야를 개발하라 성공의 비결 자신을 들여다보라 12. 마케팅 믹스를 바꾸라 = 122 무엇을 파는가 신속하게 움직여라 시장 테스트 가격을 얼마나 부과하는가 가격을 두 배로 인상하라고? 어떻게 파는가 더 많이 팔아라 영업교육을 실시하라 지금 전화벨이 울리고 있는가 어디서 파는가? 기존의 전제를 검토하라 해답은 변하고 있다 13. 성공적으로 포지셔닝하라 = 134 입소문 나는 어떤 말을 가지고 있나 자신의 단어를 신중하게 선택하라 커닝 페이퍼를 만들어라 어떤 브랜드를 가지고 있나 자신의 브랜드를 창조하라 습관의 산물 모든 것이 중요하다 '나' 라는 브랜드 Ⅴ 무엇을, 누구에게, 어떻게 팔 것인가 14. 전략 사업 단위를 개발하라 = 147 사업 내부의 사업 기본적인 사업 기획 누군가에게 책임을 지우라 사업 전체를 다시 평가하라 즉시 행동하라 과정의 수행 스스로를 다재다능하다고 여겨라 15. 효과적으로 판매하라 = 157 개발되지 않은 시장 잠재력 판매에 대한 핵심 질문 세계 수준의 판매력을 키워라 중추적인 기능 Ⅵ 수익이 없는 상품은 중단하라 16. 걸림돌을 제거하라 = 167 방해 요소를 확인하라 공식을 따르라 걸림돌은 어디에나 있다 내적ㆍ외적 제약 제약 요인으로서의 무능 부적합한 제품 자신의 상황에 책임을 져라 개인적인 방해 요소를 찾아라 17. 회사를 리엔지니어링하라 = 175 복잡성과의 전쟁 복잡성의 법칙 단순한 작업 대 복잡한 작업 기하급수적인 증가 단계를 줄여라 업무 처리 과정을 단순화하라 업무 처리 과정을 무너뜨려라 단계들을 통합하고 없애라 최대한 아웃소싱하라 가치가 낮은 업무는 위임하라 뿌리를 뽑아라 그 일을 할 다른 누군가를 찾아라 예외 상황을 기준으로 관리하라 더 빨리 더 좋은 결정을 내려라 실시간에 처리하라 개인적인 삶을 단순화하라 18. 이윤을 증대하라 = 188 이윤을 내지 못하는 회사들 모든 제품에 대해 수익 분석을 실시하라 숫자를 분석하라 현금흐름에 집중하라 가장 수익성이 높은 것에서 가장 낮은 것까지 수익성 결정 비용을 정확히 할당하라 시간당 급료를 계산하라 기회비용을 포함하라 모든 제품들의 순위를 매겨라 냉혹한 현실을 바로 보라 자신을 들여다보라 Ⅶ 현실을 직시하라 19. 끊임없이 개선하라 = 201 품질 혁명 가이젠 방법 새로운 사고방식 그것은 상층에서 시작된다 종합적 품질경영 벤치마킹하라 자신이 하는 일에서 최고가 되라 최고가 되기 위해 노력하라 품질과 수익성 고객들은 품질을 어떻게 규정하는가 고객은 무엇을 원하는가 경쟁자들과 비교하라 개인적인 품질 평가 20. 핵심에 집중하라 = 213 핵심 사업을 규정하라 핵심 사업을 주시하라 주의를 집중하라 가치에 집중하라 어느 분야에서 탁월한가 요새 전략 자신의 요새를 규정하라 핵심 제품과 고객을 결정하라 시나리오 플래닝 개인적인 요새 전략 21. 결과에 집중하라 = 223 네 가지 핵심 질문 약속을 이행하라 사소한 것들이 많은 것을 의미한다 결과 달성 능력을 향상시키기 개인적인 성과를 얻는 일곱 단계 결론 = 232 참고문헌 = 237 터보전략 과정 = 243 터보코칭 과정 = 247 옮긴이의 말 = 250