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| 100 | 1 | ▼a D'Aveni, Richard A. |
| 245 | 1 0 | ▼a 하이퍼컴피티션 : ▼b 초경쟁 시대, 경쟁우위를 선점하는 7가지 전략 / ▼d 리처드 다베니 지음; ▼e 이현주 옮김. |
| 246 | 1 9 | ▼a Hypercompetition. |
| 260 | ▼a 파주 : ▼b 북이십일 : ▼b 21세기북스 , ▼c 2009. | |
| 300 | ▼a 511 p. : ▼b 삽도 ; ▼c 25 cm. | |
| 500 | ▼a 경쟁 시대의 전략 목표가 홈런이라면 초경재 시대는 안타, 도루의 연속이다 | |
| 650 | 0 | ▼a Strategic planning |
| 650 | 0 | ▼a Competition |
| 653 | ▼a 경영전략 ▼a 경쟁우위 | |
| 700 | 1 | ▼a 이현주 , ▼e 옮김 |
| 900 | 1 1 | ▼a 다베니, 리처드 |
소장정보
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 세종학술정보원/사회과학실(4층)/ | 청구기호 658.4012 2009z12 | 등록번호 151275889 | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
컨텐츠정보
책소개
초경쟁 환경에서의 전략 목표는 무엇인가? 바로 기존의 상태를 뒤흔들어 일시적 우위를 계속 창출함으로써 주도권을 잡는 것이다. 짧은 기간 동안 유지되는 경쟁우위를 계속 만듦으로써 기업은 시장에서 장기적으로 지속가능한 우위를 만들 수 있는 것. 이 책은 초경쟁 환경을 극복하기 위한 7가지 전략을 제시한다.
우선 저자는 원가와 품질, 타이밍과 노하우 등 네 가지 경쟁분야에서 차지한 전통적인 경쟁우위가 파괴되는 과정과 새로운 우위들이 형성되는 과정을 제시한다. 그 후 초경쟁 환경에서 성공을 거둔 기업들을 조사·연구한 결과를 소개하며, 기업들이 신속하고 끊임없이 새로운 경쟁우위를 개발할 수 있는 7가지 전략을 제시한다.
초경쟁, 새로운 이데올로기
난공불락처럼 보였던 세계 빅3 자동차제조업체들이 무너지 고 리만 브라더스와 같은 거대 금융회사가 파산했다. 기술상 의 기적이 하룻밤 사이에도 일어나고 혁신으로 무장한 경쟁 기업들이 전 세계에서 몰려든다. 새로운 시장이 나타났다 사 라지기를 반복하고 포춘 500대 기업 리스트는 매년 요동친 다. 전략 구상에 이용됐던 기존 규칙이나 일반 전략들은 이러한 환경에서 더 이상 효과를 발휘할 수 없다. 경쟁우위의 전통적 원천은 장기적으로 더 이상 신뢰할 수 없다.
이러한 상황이 컴퓨터산업처럼 빠른 속도로 전개되는 일부 산업의 얘기라고 생각하는가? 소프트웨어에서 탄산음료, 마이크로칩에서 콘칩, 포장제품에서 소포배달서비스에 이르기까지 초경쟁 상황을 빗겨난 산업은 거의 없다. 예전에 평온했던 기업들이 이제는 원가와 품질, 진입 시기, 새로운 기술 및 비즈니스 노하우 개발, 제품 및 시장거점의 침범 및 방어, 풍부한 재원 사용 면에서 힘들게 싸우고 있다. 핫소스 업계와 같이 겉으로 보기에 거의 변화가 없는 업종이나 미국 곡물산업과 같은 1차상품 조차도 초경쟁 환경이라는 냉엄한 현실에 큰 타격을 입었다.
경쟁 시대의 전략 목표가 홈런이라면,
초경쟁 시대는 안타, 도루의 연속이다
초경쟁 환경에서의 전략 목표는 무엇인가? 바로 기존의 상태를 뒤흔들어 일시적 우위를 계속 창출함으로써 주도권을 잡는 것이다.
만약 어떤 기업 목표가 경쟁우위를 유지하는 것이라면 그 기업은 우위가 발생하는 시점에 업계 내에서 평형상태를 만들려고 할 것이다. 이러한 방식으로는 아무 소득도 얻지 못한다. 반면 초경쟁 기업의 목표는 업계내 혼란을 일으켜 새로운 우위를 만들고 또 다른 우위로 계속 옮겨감으로써 경쟁사의 우위를 잠식하는 것이다. ‘현재 사업에 충실해라’나 ‘핵심역량을 키워라’와 같은 전략들은 똑같은 이점을 반복 이용하여 단기실적과 수익성을 최대화할 수 있다. 그러나 이러한 방식이 장기적인 생존을 위한 지침을 제공하지는 않는다.
경쟁 시대에는 몇 년 또는 몇십 년 동안 지속되는 원대하고 장기적인 전략을 찾는 것이 전략가들의 목표였다. 그러나 변화속도가 전략수립 속도를 앞서면서 5년, 10년 동안 유지되는 전략을 세우기란 불가능해졌다. 당장 내년조차 기술과 고객, 규칙, 경쟁상황이 어떻게 될지 예측할 수 없다.
초경쟁 시대에는 장기계획과 지속적 경쟁우위 대신, 종종 쉽게 모방되는 소규모의 전략적 공격을 연달아 실행하는 방법이 효과적이다. 짧은 기간 동안 유지되는 경쟁우위를 계속 만듦으로써 기업은 시장에서 장기적으로 지속가능한 우위를 만들 수 있다.
초경쟁 환경을 극복하는 7가지 전략
저자는 우선 네 가지 경쟁분야(원가와 품질, 타이밍과 노하우, 거점의 형성 및 파괴, 풍부한 재원)에서 차지한 전통적인 경쟁우위가 파괴되는 과정과 새로운 우위들이 형성되는 과정을 제시한다. 그 후 초경쟁 환경에서 성공을 거둔 기업들을 조사ㆍ연구한 결과를 소개하며 기업들이 신속하고 끊임없이 새로운 경쟁우위를 개발할 수 있는 7가지 전략, 즉 새로운 7-S를 제시한다.
ㆍ 이해관계자를 만족시켜라 (superior Stakeholder Satisfaction)
ㆍ 전략적 예언을 하라 (Strategic Soothsaying)
ㆍ 전광석화와 같이 행동하라 (positioning for Speed)
ㆍ 기습 능력을 키워라 (positioning for Surprise)
ㆍ 불문율을 깨고 경쟁 규칙을 바꿔라 (Shifting the rules of competition)
ㆍ 전략 의도를 신호로 보내라 (Signaling strategic intent)
ㆍ 공격할 때는 동시다발적으로 하라 (Simultaneous and Sequential strategic thrusts)
더 이상 경쟁우위를 유지하기가 불가능한 초경쟁 환경은 이제 유일하게 발생할 수 있는 경쟁단계가 되었다. 경쟁은 달라질 것이다. 경쟁우위의 특징 역시 달라질 것이다. 이 7가지 전략을 자유자재로 구사할 수 있는 기업만이 초경쟁 시대의 승자가 될 수 있다.
* 오늘날 경쟁상황을 절묘하게 파헤치고 있다. 어떤 경쟁자도 이 책을 무시할 수 없다.
- 이안 맥밀란 (펜실베이니아 경영대학원 교수)
* 아주 드물게 미래의 사상을 말해주는 책이 나온다. 이 책이 바로 그런 책이다.
- 데이비드 레이븐스크래프트 (노스캐롤라이나 대학교 교수)
* 전략적 사고를 경영자들이 실제 직면하는 역동적인 세계로 끌어올렸다.
- 도널드 햄브릭 (컬럼비아 대학교 교수)
* 다베니는 ‘기정사실’에 정면으로 도전장을 던졌다.
- 로버트 퍼셀 주니어 (GM 기업전략개발 담당 임원)
* 다른 경영자들은 어떻게 급격한 변화에 대처하고 있는지 궁금한가? 이 책을 보라.
- 폴 클락 (애보트제약 제품부문 사장)
정보제공 :
저자소개
리처드 다베니(지은이)
미국 다트머스 경영대학원에서 경영 전략을 가르치고 GE, 씨티뱅크, 메릴린치, 모토로라, 펩시, GM 등 포천 500대 기업들에 컨설팅을 제공하는 경영학자다. 《하버드 비즈니스 리뷰》 《슬론 매니지먼트 리뷰》 《포브스 닷컴》 등에 논문을 기고하고 있으며, 저서로는 《하이퍼컴피티션》 《전략적 지배권》 등이 있다. 대기업의 실패 원인을 파헤친 연구로 A. T. 커니 상을, 2018년에는 여성경제포럼이 수여하는 ‘10년 앞을 내다보는 리더 상’을 받았다. 《하버드 비즈니스 리뷰》의 2015년 기고문인 〈3D프린팅 혁명〉은 ‘위대한 아이디어를 담은 기사’로 선정되었으며 ‘한 해 동안 반드시 읽어야 할 10대 기고문’에 포함되었다. 미국 경영계의 구로 에이드리언 슬라이워츠는 그를 “기업 전략의 키신저”로, 《포천》은 그의 사상을 “《손자병법》의 현대판”이라고 평가했다. 《씽커스 50》이 선정한 ‘최고의 경영 사상가 50인’에 10년 이상 이름을 올리기도 했다.
이현주(옮긴이)
서울대학교 인문대학 서양사학과를 졸업하고 매일경제신문사 편집국 편집부에서 근무했다. 현재 인트랜스 번역원 소속 전문번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 『대중의 직관』 『담대하라, 나는 자유다』 『넥스트 컨버전스』 『증오의 세기』 『음식은 자유다』 『위대한 연설 100』 『슈퍼클래스』 『유혹과 조종의 기술』 『뉴미디어의 제왕들』 『위닝포인트』 『매력자본』 『X 이벤트』 『당신은 전략가입니까?』 『펭귄과 리바이어던』 『살면서 한번은 묻게 되는 질문들』 『상상하면 이긴다』 등이 있다.
목차
목차 머리말 : '초경쟁'이라는 새로운 현실 = 4 서론 : 누가 초경쟁 시대의 '주도권'을 잡을 것인가 = 16 1부 네 가지 경쟁영역과 초경쟁 환경 01 원가 - 품질 우위 선점하기 = 69 원가 - 품질 우위에 대한 전통적 시각 동적인 전략적 상호작용과 단계적 심화 어떤 제품 포지셔닝의 경쟁우위도 지속될 수 없다 원가 - 품질 영역에서의 초경쟁 행동 02 타이밍 - 노하우 우위 선점하기 = 111 타이밍 - 노하우 경쟁우위에 대한 전통적 시각 타이밍을 기반으로 한 전략과 동적인 전략적 상호작용 타이밍 - 노하우 경쟁우위는 지속되지 않는다 타이밍 - 노하우 영역에서의 초경쟁 행동 03 거점확보 우위 선점하기 = 170 경쟁기업 제한하기 거점에 대한 동적인 시각: 영역 쟁탈전과 진입장벽 잠식하기 진입장벽과 거점은 영원히 유지되지 않는다 거점 형성 및 침략 영역에서의 초경쟁 행동 04 풍부한 재원 우위 선점하기 = 224 풍부한 재원의 경쟁우위에 대한 전통적 시각 역동적 시각 풍부한 재원이 뒤엎어지다 05 새로운 경쟁 분석도구 = 262 청량음료 산업에 대한 네 가지 영역 분석 네 가지 렌즈 분석 새로운 분석도구를 이용한 새로운 경쟁우위 만들기 2부 지속 불가능한 우위와 새로운 경쟁전략 06 초경쟁은 무엇이고 왜 그런 환경이 나타나는가 = 305 초경쟁 환경이란 무엇인가? 초경쟁의 범위 초경쟁 환경이 지속되는 이유 근본적으로 달라진 경쟁 초경쟁 환경에서 전통적 전략을 사용했을 때 유일하게 지속되는 경쟁우위 07 초경쟁 환경을 극복하는 7가지 전략 = 335 광의의 전략: 경쟁의 단계적 심화과정 관리하기 새로운 7-S 새로운 7-S의 목표 이윤의 원천 3부 경쟁우위를 위한 혼란 조성과 주도권 확보 08 혼란 조성을 위한 비전ㆍ능력ㆍ전술 = 365 두 가지 형태의 혼란 혼란 조성을 위한 비전 혼란 조성을 위한 능력 혼란 조성을 위한 전술 새로운 7-S가 작용하여 혼란이 조성되는 과정 09 주도권 확보를 위한 새로운 분석도구 = 407 인텔의 성공비법에 대한 새로운 7-S 분석 동적인 7-S 분석: 경쟁기업들의 주도권 쟁탈 과정 새로운 7-S를 기반으로 한 새로운 동적인 전략계획 도구 주도권 상실과 하락세 지속가능하지 않은 것을 지속시키기 4부 초경쟁 시대, 초경쟁 가치 10 협력을 통해 초경쟁 환경을 극복할 수 있을까? = 467 전략에 대한 두 가지 접근방식 전통이 돌아오다 결론 : 전쟁은 필요하다 = 479 각주 = 497