상세정보

독창적인 아이디어와 실행력으로 비즈니스계의 새로운 롤 모델로 떠오른 영국의 젊은 기업가 캐스피언 우즈가 비즈니스 세상의 중심에서 주도적으로 자기 사업을 모색하려는 이에게 꼭 필요한 기초 지식과 실전의 요령을 꼼꼼하게 짚어주는 책이다.

책에는 비즈니스 현장에서 바로 활용할 수 있는 실전적 지혜와 원칙이 25가지 항목으로 실려 있다. 다양한 분야의 사업을 시도해오면서 쌓은 저자의 성공과 실패 경험, 기업가들의 성장과 위기 사례, 불안한 초보 사업가들이 직접 털어놓는 정신적.물질적 어려움에 대한 저자의 명쾌한 처방은 이제 막 비즈니스 정글에 발을 들여놓은 이들에게 사업이 그저 어려운 것이 아니라 도전하고 해결해나가는 것이라는 확고한 자신감을 심어준다.

자기 사업의 장단점을 파악하는 일에서부터, 자신에게 맞는 사업 유형을 진단하고, 아이디어를 사업계획으로 바꾸고, 자금을 마련하고, 사업장을 고르고, 마케팅과 가격 전략, 세일즈와 홍보 계획을 세우고, 여기에 재무와 회계, 직원 고용에 이르기까지 기초 단계의 가이드뿐만 아니라 사업을 본격적으로 성장 궤도에 안착시키기 위해 어떠한 전략 수정과 추진 행동이 필요한지까지, 이 책에는 예비 사업가뿐 아니라 사업이 어느 정도 궤도에 올라 한 단계 더 앞으로 나아가야 하는 중견 사업가에게도 필수적인 지침들이 담겨 있다.

또한 복잡하고 어려운 용어, 골치 아픈 이론 대신 현재 자신이 하는 사업에서 부족한 점과 문제점이 무엇인지 점검해볼 수 있도록 쉽고 다양한 체크리스트를 마련하여 무엇을 어떻게 보완해야 하는지, 또 이미 발생한 문제를 어떻게 긍정적으로 해결할 수 있는지를 냉철하고 객관적인 시각에서 돌아보게 해준다.

독창적인 아이디어와 실행력으로 비즈니스계의 새로운 롤 모델로 떠오른 영국의 젊은 기업가 캐스피언 우즈의 『인생의 새 판을 짜라』(원제: From Acorns)는 비즈니스 세상의 중심에서 주도적으로 자기 사업을 모색하려는 이에게 꼭 필요한 기초 지식과 실전의 요령을 꼼꼼하게 짚어주는 책이다.
구태의연한 삶의 방식을 바꾸고 의미 있고 새로운 목표를 향해 나아가고자 하는 사람, 막막한 월급쟁이 신세를 떨쳐버리고 적극적이고 주도적으로 자기 인생의 판을 새롭게 짜고자 하는 이들의 최고의 동반자가 되어줄 이 책에는 비즈니스 현장에서 바로 활용할 수 있는 실전적 지혜와 원칙이 25가지 항목으로 실려 있다. 다양한 분야의 사업을 시도해오면서 쌓은 저자의 성공과 실패 경험, 기업가들의 성장과 위기 사례, 불안한 초보 사업가들이 직접 털어놓는 정신적?물질적 어려움에 대한 저자의 명쾌한 처방은 이제 막 비즈니스 정글에 발을 들여놓은 이들에게 사업이 그저 어려운 것이 아니라 도전하고 해결해나가는 것이라는 확고한 자신감을 심어준다.
자기 사업의 장단점을 파악하는 일에서부터, 자신에게 맞는 사업 유형을 진단하고, 아이디어를 사업계획으로 바꾸고, 자금을 마련하고, 사업장을 고르고, 마케팅과 가격 전략, 세일즈와 홍보 계획을 세우고, 여기에 재무와 회계, 직원 고용에 이르기까지 기초 단계의 가이드뿐만 아니라 사업을 본격적으로 성장 궤도에 안착시키기 위해 어떠한 전략 수정과 추진 행동이 필요한지까지, 이 책에는 예비 사업가뿐 아니라 사업이 어느 정도 궤도에 올라 한 단계 더 앞으로 나아가야 하는 중견 사업가에게도 필수적인 지침들이 촘촘하게 안배되어 있다. 또한 복잡하고 어려운 용어, 골치 아픈 이론 대신 현재 자신이 하는 사업에서 부족한 점과 문제점이 무엇인지 점검해볼 수 있도록 쉽고 다양한 체크리스트를 마련하여 무엇을 어떻게 보완해야 하는지, 또 이미 발생한 문제를 어떻게 긍정적으로 해결할 수 있는지를 냉철하고 객관적인 시각에서 돌아보게 해준다.
현재의 일터를 떠나 새로운 비즈니스 인생을 준비하는 이들, 자신의 사업을 지속적으로 성장시키고자 고민하는 많은 사업가들에게 현명한 나침반이 되어줄 책이 바로 『인생의 새 판을 짜라』다.

“두려워 말고 인생의 새 판을 짜라!”

『인생의 새 판을 짜라』는 현재의 직장에서 나와 자기 사업을 시작하려는 자, 어렵게 사업을 시작했지만 나아가지도 물러서지도 못하는 상황에 빠져 허둥대는 자, 겉으로는 승승장구하는 것처럼 보이지만 자금 회전 등이 윤활하지 않아 애태우는 자, 급격한 사회 변동으로 사업의 미래성 자체에 의문이 생긴 중견 사업가 등 사업가로서 첫발을 내딛으려는 예비 사업가나 이미 시작한 사업가들에게 어떠한 상황이나 경우에도 적용되는, 사업가로서 반드시 알고 지켜야 하는 확고한 원칙과 체계적 비즈니스 지식을 알려주는 교과서 같은 책이다.
사업을 하는 데 반드시 명석한 두뇌나 뛰어난 기술적 능력이 필요한 것은 아니다. 저자는 자신의 사업 경험, 또 사업가와 기업체를 컨설팅해주면서 얻은 실전적 노하우를 모두 이 한 권에 집결시켜 사업을 시작하고 또 성장시키는 것이 사실 얼마나 간단한 일인지, 또 사업이 얼마나 가슴 벅차고 보람찬 일이 될 수 있는지를 증명해낸다. 복잡한 전문용어 대신 수많은 기업가들이 들려주는 실질적인 정보와 지혜와 영감으로 가득한 이 책은 출간 즉시 영국 서점 베스트셀러에 올랐으며, 자기 사업으로 인생 역전과 도약을 꿈꾸는 수많은 이들에게 갈채를 받았다.

삶을 변화시키고, 내 사업을 성공으로 이끌어줄 25가지 절대지식

사업가가 꼭 알아야 하는 성공의 원칙에는 어떤 것들이 있을까?
자기 확신? 진취적 태도? 위험을 감수하는 용기? 아니면 반짝이는 아이템과 넉넉한 자금?
영국의 성공한 기업가 캐스피언 우즈가 오늘날 전 세계에서 묵묵히 자신의 꿈을 실현해가는 무수한 사람들을 위해 일련의 사업을 시작하고 키우며 겪은 자신의 개인적인 경험과 수많은 기업가들의 사례를 들어 사업 성공의 로드맵을 그려냈다. 그는 사업을 할 때 가장 중요한 것이 바로 사업의 기본 원칙을 제대로 알고 이해하는 것이라고 말한다.
이 책은 번드르르한 말로 거창한 비전을 제시하지 않는다. 사업을 할 때 부딪히게 되는 다양한 문제를 항목별로 다루면서 실패를 부를 수 있는 원인을 꼼꼼하게 예상하고 분석하고, 어떻게 그것을 피하고 극복할 것인지 다양한 사례와 축적된 경험을 바탕으로 기본부터 착실히 다져간다. 요컨대 사업의 성공에 있어 중요한 것은 자금이나 정신력보다 내가 하려는 일의 기본 프로세스와 생리를 얼마나 깊이 이해하고 응용해나갈 수 있느냐 하는 것이다.
총 25장으로 구성된 이 책의 1~5장은 자기 체크 및 워밍업 단계로서, 왜 자기 사업을 해야 하는지, 내 회사를 만든다는 것의 좋은 점과 나쁜 점을 알아보고, 자신에게 사업가적 기질이 있는지 어떤 사업가 유형이 맞는지를 체크해본다. 또 사업가다운 태도를 몸에 익히는 단계별 트레이닝도 제안한다. 6~8장은 실제 사업에 필요한 기술들을 제안한다. 사업 아이디어 추출, 사업계획서를 만드는 원칙, 시장조사, 비용과 재무 예측, 사업계획서 체크리스트 등 실제 사업 준비단계에서 명확하게 준비하지 않으면 안 되는 필수 항목들을 꼼꼼하게 하나하나 짚어가면서 설명한다. 9장에서는 리스크 줄이기 전략에 대해 알아본다. 재직 중인 회사에서 모색하는 소규모 독립, 프랜차이즈 등을 소개하고 사무실 임대, 초기 투자 등에서 발생하는 리스크를 최소화할 수 있는 방법도 제안한다. 자금 마련과 법률적 절차에 대해 알아보는 10~11장에 이어지는 12~18장은 이 책의 핵심 포인트가 집약된 부분이다. 마케팅 세일즈의 성패를 좌우하는 제품의 다양화와 차별화, 가격, 판촉, 고객 확보와 고객 설득 등 필수 정보들이 가득하다. 19~21장에서는 현금 확보의 중요성, 지불을 끌어내는 법, 현금과 부기, 세금에 대해 살펴본다. 22장은 혼자서 해나갈 것인지, 직원을 고용하는 것이 나을 것인지 구체적인 예를 들어 알아보고, 좋은 사장이 되는 법과 직원이 그만둘 때 대처하는 요령에 대해서도 짚어본다. 23~25장은 사업이 기로에 섰을 때, 전략적 수정이 필요할 때, 잘못된 결정으로 가고 있다고 느낄 때 어떻게 사업을 다잡고 일으킬 것인지 해법을 제시한다.

『인생의 새 판을 짜라』는 결과를 이야기하는 책이 아니라 처음부터 끝까지 철저히 시작과 과정에 대해 이야기하는 책이다. 그리고 지속적인 성장을 꿈꾸며 끝이 없는 게임이 벌어지는 현장에서 성취감을 맛보려는 이들의 손을 꼭 잡고 이끌어주는 책이다. 성공은 머리 좋고 많이 아는 사람이 아니라 계속해서 공부하고 노력하는 사람에게 찾아온다. 기본이 확실히 채워진 사람에게 온다. 이 책은 바로 그 기본을 쌓아가는 비결을 알려주면서 “꿈을 이루는 자는 꿈을 끝까지 간직한 사람”이라는 진리를 일깨우고 있다.

정보제공 :

목차
사업가의 십계명 = 8
서문 = 11
1장 작은 도토리가 자라 커다란 떡갈나무가 된다 = 15
2장 내 회사를 만든다는 것 = 17
 무엇이 나쁜가 = 18
 무엇이 좋은가 = 19
3장 나는 사업을 하기에 적당한 사람일까? = 22
 타고나야 하는가 = 23
 나는 어떤 유형의 사업가인가 = 24
4장 사업가는 이렇게 행동한다 = 29
 위험을 감수한다 = 30
 훈련 1 비판자들을 침묵하게 만든다 = 32
 훈련 2 두려움에 맞선다 = 37
 훈련 3 이민자가 된다 = 40
5장 왜 사업을 해야 하는가? = 42
 억만장자 5초 테스트 = 43
 꿈이라는 엔진 = 45
6장 아주 유용한 사업 기술들 = 48
 확실한 자기주장 = 49
 시간 관리 = 52
 경청하는 능력 = 54
7장 아이디어 찾기 = 56
 사업 아이디어를 생각해내는 열한 가지 방법 = 58
 창의성은 어디에서 오는가 = 65
8장 아이디어를 사업 계획으로 = 68
 사업계획서를 만드는 세 가지 규칙 = 69
 투자자는 사업계획서에서 어떤 점에 주목할까? = 71
 재무 예측 = 73
 수입 = 74
 시장조사 = 75
 비용 산출 = 79
 손익분기점 = 83
 사업계획서 체크리스트 = 83
  사업계획서에 반드시 포함되어야 하는 항목
9장 리스크 점검 = 85
 안전한 시작 = 86
 프랜차이즈 = 88
 소자본으로 시작하기 = 89
 자금 조달 = 90
 재택근무와 사무실 근무 = 93
 동업, 해야 할까? = 95
10장 자금 마련 = 98
 투자할 것인가, 투자받을 것인가 = 98
 은행 대출 = 101
 정부의 지원 정책 = 103
11장 까다로운 법률적 문제 = 107
 행정 절차 = 107
 법률 자문 = 109
 분쟁 = 110
 사업체의 형태 = 111
12장 게릴라 마케팅 = 114
 무엇을 어떻게 팔 것인가 = 115
 고객은 최고보다 그나마 나은 것을 선택한다 = 120
 오즈의 마법사 전략 = 121
 오리지널에 도전한다 = 123
 회사 이름 짓기 = 127
13장 사업장 고르는 법 = 131
 적은 돈으로 좋은 목 잡기 = 132
 온라인에 차릴까, 오프라인에 차릴까 = 134
14장 가격과 가치 = 138
 가격은 자존심이다 = 138
  지나치게 낮은 가격을 경계해야 하는 여섯 가지 이유
 비용 VS 가격 = 142
 탄력적인 가격 전략 = 148
15장 고객을 유혹하는 기술 = 151
 매직넘버 4 = 153
 세일즈 깔때기 = 155
 저격수처럼 접근하라 = 155
16장 세일즈 학교 = 158
 거절에 대비하기 = 159
 실망하지 않기 = 162
 전화로 사로잡기 = 167
 세일즈 미팅 = 169
17장 고객을 설득하는 기술 = 177
 1단계 사전작업 = 179
 2단계 행동 = 181
 3단계 999의 기술 = 187
18장 더 많은 고객을 끌어모으는 법 = 189
 1단계 애정을 표현한다 = 189
 2단계 제품의 다양화로 공략한다 = 193
 3단계 입소문 마케팅을 구축한다 = 194
 차별화된 홍보 전략 = 196
19장 현금 확보 = 205
 현금이 왕이다 = 205
 지불을 끌어내는 위대한 십계명 = 206
20장 재무와 회계 = 215
 부기의 기본 = 216
 현금 = 219
 일찌감치 회계사의 도움을 받아라 = 220
21장 세금 = 223
 소득세 = 224
 부가세 = 229
 결산 = 232
 세무조사 = 233
22장 직원 고용 = 236
 혼자서 해나갈 수 있는가? = 236
 아웃소싱과 프리랜서 = 239
 직원 고용의 황금률 = 241
 직원 채용도 세일즈 하듯 하라 = 243
 면접의 노하우 = 244
 직원을 내 사람으로 만들기 = 248
 직원이 그만둘 때 = 252
 최고의 세일즈맨 비비원숭이 = 252
23장 성장 전략 = 257
 전략 가다듬기 = 259
 유익한 조언 = 261
 멘토 = 262
 전문가와 컨설턴트 = 268
24장 실패도 할 수 있다 = 269
 실패를 껴안는 법 = 269
 기로에 섰을 때 = 270
 흡혈귀 비즈니스 = 273
25장 성공을 위한 정신적 보약 = 276
 무엇이 행복을 가져오는가 = 277
 주변을 지지자들로 채워라 = 277
 열심히 일하고, 열심히 놀아라! = 279
 운동, 섭식, 숙면 = 281
 최악의 결정은 아무것도 결정하지 않는 것 = 283
 그저 그렇다 대신 '아주 좋다'고 외쳐라 = 284
 당신 잘못이 아니다 = 285
 우는 법을 배워라 = 286
 용기를 키워주는 마법의 약을 삼켜라! = 288