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저자가 SERI(삼성경제연구소)의 마케팅·제휴 담당자 모임에서 운영진으로 활동하면서 약 천여 개 기업과 제휴, 마케팅 등을 공부하고 직접 현장에서 컨설팅과 교육을 진행했던 실제 사례들에서 뽑아낸 제휴의 성공 원리를 담은 책이다. 때문에 애플이나 구글처럼 큰 기업뿐만 아니라 작은 회사도 성공적으로 제휴를 진행할 수 있으며, 마케팅이나 제휴에 대한 기본 지식이 없는 사람들도 누구나 쉽게 활용할 수 있다. 이처럼 이론보다 현장에서 절실히 필요한 전략적 제휴법을 담은 이 책은 ‘제휴를 어떻게 활용하고 수익모델을 창출할 것인가’에 대한 고민에 좋은 길잡이가 될 것이다.

지금은 비전보다 생존이다!
불황에도 새로운 수익모델을 만드는 전략적 제휴활용법

연말 아직 턱없이 부족한 매출, 불확실한 전망…
위기에 빠진 회사들이 늘고 있다!
요즘은 업계를 불문하고 기업의 규모와 상관없이 어려운 시기다. 매출 100억원 규모의 중소기업 김(51)대표는 연말 매출평가 및 내년 사업계획을 준비하면서 직원들에게 “지금은 비전보다 생존전략이 필요한 때”라고 강조한다. 마케팅 팀장 서인수 과장(40)도 연말 아직 턱없이 부족한 매출을 달성하기위해 팀원들과 대안을 찾아보지만 쉽지 않다. 올해도 올해지만 더욱 심각해지는 수익감소와 매출하락은 당장 다음달, 내년을 어떻게 버텨야 할지 고민이다. 경제전문가들도 이구동성으로 2012년은 유럽의 경제불황과 소비자들의 얼어붙은 소비심리로 ‘위기’를 말하고 있다. 이처럼 요즘 CEO뿐만 아니라 직장인들도 장기적 비전보다 눈앞에 생존이라는 절박함에 혹독한 겨울을 나고 있다.

새로운 시장의 강자는 어떻게 탄생되는가?
애플과 구글처럼 제휴하라!
2011년 화두는 SNS와 스마트폰이다. 경쟁도 치열하다. 그 속에서 새로운 수익모델을 만들며 시장의 강자로 거침없이 성장하는 기업이 있다. 바로 애플과 구글이다. 구글은 B2B 형태의 제휴를 통해 콘텐츠 확보를 통한 전 세계 검색시장의 60%이상을 장악하며 새로운 수익모델을 창출했다. 또한 애플은 컴퓨터 회사에서 새로운 변화를 꾀하기 위해 B2I 형태의 제휴를 통해 마니아 집단과의 제휴를 통한 아이폰을 출시하며 단숨에 세계 IT업계 강자로 떠올랐다. 이러한 그들의 성공비결에는 제휴가 있다. 요즘 기업들의 전략 중 이슈가 되고 있는 플랫폼 전략 또한 진화된 제휴 전략의 핵심 요소다. 이렇듯 제휴의 패러다임도 급격히 바뀌고 있으며, 회사의 운명을 결정하는 경영전략으로 진화하고 있다. 하지만 지금까지 제대로 된 제휴사례와 활용법을 담은 책이 없었다. 그래서 새로운 생존기술과 경영전략이 필요한 현시점에서 더욱 가치가 있는 책이며 CEO부터 직원들까지 꼭 읽어야 할 필독서이다.

CEO부터 직원들까지 꼭 읽어야 할 ‘생존의 기술’
책은 저자가 SERI(삼성경제연구소)의 마케팅·제휴 담당자 모임에서 운영진으로 활동하면서 약 천여 개 기업과 제휴, 마케팅 등을 공부하고 직접 현장에서 컨설팅과 교육을 진행했던 실제 사례들에서 뽑아낸 제휴의 성공 원리를 담은 책이다. 때문에 애플이나 구글처럼 큰 기업뿐만 아니라 작은 회사도 성공적으로 제휴를 진행할 수 있으며, 마케팅이나 제휴에 대한 기본 지식이 없는 사람들도 누구나 쉽게 활용할 수 있다. 이처럼 이론보다 현장에서 절실히 필요한 전략적 제휴법을 담은 <애플과 구글처럼 제휴하라>는 ‘제휴를 어떻게 활용하고 수익모델을 창출할 것인가’에 대한 당신의 고민에 좋은 길잡이가 될 것이다.

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프롤로그 제휴는 진화하고 있다 

1장 애플의 성공을 이끈 제휴 전략 
애플의 역사 
애플은 어떻게 자신들의 비즈니스에 제휴를 활용하는가 

2장 구글의 성공을 이끈 제휴 전략 
구글의 역사 
애드워즈와 애드센스, 구글을 먹여살린 B2I 제휴 
유튜브,58초 동영상으로 2억을 벌다 
구글 서비스 확장의 기본 원칙, 사람이 있는 곳으로 가라 
구글과 애플을 통해 본 제휴 법칙 

3장 성공 비즈니스를 위한 필수 요소, 제휴 
제휴의 A, B, C, 그리고 D 
제휴의 관점 1, 전략적 제휴 
성공적인 전략적 제휴를 위한 기본 체크리스트 CICMD 
제휴의 관점 2, 제휴 마케팅 
온라인 제휴 마케팅과 SNS 
오프라인 제휴 마케팅 
플랫폼의 등장 
제휴의 관점 3, 제휴 세일즈 

4장 효율적, 지속 가능한 제휴를 위한 액션 Six Sense 
자사의 상품, 서비스 분석 
플랫폼화 
인맥 네트워크 넓히고 활용하기 
다른 기업, 이종 업종의 제휴 사례 참조 
Give&Take 명확하게 하기 
제휴 제안서 작성 및 검토 

에필로그 플랫폼 전략의 힘