목차
저자의 말 = 2
편역자의 말 = 3
제1장 인더스트리얼 마케팅 = 7
1-1 마케팅의 발상 = 8
1-2 마케팅의 정의 = 10
1-3 인더스트리얼 마케팅(IM) = 12
1-4 마케팅과의 차이점 = 14
1-5 IM에 있어서의 고객 지향 = 16
1-6 IM에 있어서의 시장 = 18
1-7 창조형 IM과 적응형 IM = 20
1-8 IM 매니지먼트 = 22
1-9 시장세분화전략과 차별화전략 = 24
1-10 니치 전략 = 26
1-11 찬스 = 28
1-12 경쟁 = 30
1-13 완성품의 IM과 부품의 IM = 32
1-14 백업 비즈니스 = 34
1-15 계열과 하청 = 36
1-16 코디네이터의 역할 = 38
제2장 인더스트리얼 마케팅 믹스Ⅰ(제품전략) = 41
2-1 인더스트리얼 마케팅(IM) 믹스 = 42
2-2 제품전략 = 44
2-3 부품전략 = 46
2-4 원재료전략 = 48
2-5 브랜드 전략 = 50
2-6 제품 라이프사이클 = 52
2-7 신제품전략 = 54
2-8 편성전략 = 56
2-9 제품믹스 전략 = 58
2-10 드라핑 전략 = 60
2-11 수주와 생산 = 62
2-12 패브레스 전략 = 64
2-13 공동개발전략 = 66
2-14 OEM생산전략 = 68
2-15 특허전략 = 70
2-16 규격전략 = 72
2-17 물적유통전략 = 74
2-18 납품전략 = 76
2-19 재고전략 = 78
제3장 인더스트리얼 마케팅 믹스Ⅱ(영업전략) = 81
3-1 가격전략 = 82
3-2 디스카운트 전략 = 84
3-3 영업전략 = 86
3-4 시스템 영업 = 88
3-5 영업사원 관리 = 90
3-6 영업사원 관리믹스 = 92
3-7 영업지역전략 = 94
3-8 대(對) 바이어전략 = 96
3-9 쇼룸 전략 = 98
3-10 서비스 전략 = 100
3-11 비포서비스 전략 = 102
3-12 인서비스 전략 = 104
3-13 애프터서비스 전략 = 106
제4장 인더스트리얼 마케팅 믹스Ⅲ(판촉전략) = 109
4-1 프로모션 전략 = 110
4-2 광고전략 = 112
4-3 카탈로그 전략 = 114
4-4 판매촉진전략 = 116
4-5 CI전략 = 118
4-6 홍보전략 = 120
4-7 커뮤니케이션 전략 = 122
4-8 정보제공활동 = 124
4-9 지역활동 = 126
4-10 자선활동 = 128
4-11 문화활동 = 130
4-12 소비자서비스 활동 = 132
제5장 인더스트리얼 마케팅의 새로운 전개 = 135
5-1 글로벌화 = 136
5-2 시스템화 = 138
5-3 정보화 = 140
5-4 저가격화 = 142
5-5 리스와 렌털 = 144
5-6 공동화 = 146
5-7 규제완화 = 148
5-8 기술혁신 = 150
5-9 타임마케팅 = 152
5-10 패션화 = 154
5-11 사이즈 마케팅 = 156
참고문헌 = 158
