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| 035 | ▼a (KERIS)BIB000011048366 | |
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| 041 | 1 | ▼a kor ▼h eng |
| 082 | 0 4 | ▼a 158.5 ▼2 22 |
| 090 | ▼a 158.5 ▼b 2007z2 | |
| 100 | 1 | ▼a Ury, William ▼0 AUTH(211009)47914 |
| 245 | 1 0 | ▼a No, 이기는 협상의 출발점 / ▼d 윌리엄 유리 지음; ▼e 김현구 옮김. |
| 246 | 0 3 | ▼a 하버드 로스쿨, 글로벌 협상력 강화 프로젝트 |
| 246 | 1 9 | ▼a (The)power of a positive no : how to say no and still get to yes |
| 260 | ▼a 파주 : ▼b 동녘라이프 , ▼c 2007. | |
| 300 | ▼a 327 p. ; ▼c 21 cm. | |
| 650 | 0 | ▼a Negotiation. |
| 700 | 1 | ▼a 김현구 , ▼e 역 |
| 940 | 0 | ▼a 노, 이기는 협상의 출발점 |
| 945 | ▼a KINS |
소장정보
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 중앙도서관/제2자료실(3층)/ | 청구기호 158.5 2007z2 | 등록번호 111442473 (2회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. 2 | 소장처 중앙도서관/제2자료실(3층)/ | 청구기호 158.5 2007z2 | 등록번호 111442474 (8회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
컨텐츠정보
책소개
하버드 로스쿨 글로벌 협상력 강화 프로젝트 책임자이자, 전세계적으로 500만부 이상 판매된
총 3부 9장과 결론으로 구성된 이 책을 따라 읽어가다 보면 체면 때문에 혹은 다른 사람에게 상처주기 싫어서, 계속 좋은 관계(거래)를 맺고 싶어서 쉽게 입밖으로 표현하지 못했던 '아니오'를 Win-Win의 상생의 토대 아래에서 효과적으로 말하는 방법을 터득하게 된다.
전세계적으로 500만 부 이상 팔린 협상에 관한 세계적인 베스트셀러 《YES를 이끌어 내는 협상법》의 공동 저자인 윌리엄 유리가 새로운 혁명적인 책《NO, 이기는 협상의 출발점》을 내놓았다. 이 책은 모든 사람에게 언어의 세계에서 가장 강력하고도, 가장 중요한 단어인 '아니오'를 말하는 법을 가르친다.
정보제공 :
저자소개
윌리엄 유리(지은이)
‘하버드대학교 협상 프로젝트’의 공동 설립자이며, ‘하버드 로스쿨 글로벌 협상연구소’ 최고 연구위원이자 협상 분야에서 세계적으로 가장 유명한 전문가 중 한 사람이다. 그는 전 세계에서 1,300만 부 넘게 팔린 세계적 베스트셀러 《YES를 이끌어내는 협상법(Getting to Yes)》의 공동저자이며, 《혼자 이기지 마라(Getting Past No)》와 《NO, 이기는 협상의 출발점(The Power of a Positive No)》 등 7권의 책을 집필한 저자이기도 하다. 문화인류학을 전공하며 예일대학교에서 학사, 하버드대학교에서 박사과정을 수료한 윌리엄 유리는, 인간과 인류에 대한 깊은 이해를 바탕으로 ‘다툼과 분쟁’이라는 주제를 오랫동안 연구해왔다. 이것이 그가 40년 이상 지구상 최고의 협상 및 중재 전문가로 활약할 수 있는 토대가 되었다. 더불어 이론상의 ‘협상’이 아닌 실제 현장에서 더욱 효과를 발휘하는 ‘협상’을 하도록 가르침을 주는 최고의 스승이 될 수 있었다. 지난 40년간 유리는 중동, 남아메리카, 카프카스 지역 등에서 발생했던 이사회 분쟁에서부터, 광산 파업 또는 국가 간 전쟁이나 내전에 이르기까지 협상 조언가와 중재자로서 역할을 해왔다. 그는 수십 여 군데의 〈포천(Fortune)〉500대 기업과 백악관, 미 국방부와 함께 일했으며, 지금도 세계 곳곳의 사회 지도자들에게 협상과 중재를 가르치고 있다. 유리는 ‘아브라함의 길(The Abraham Path)’ 프로젝트의 설립자로서, 아브라함과 그의 가족이 중동을 가로질렀던 여정을 거슬러 되돌아가보는 장거리 도보 경로를 개방하게 함으로써 이해와 발전 그리고 희망을 고취시켰다. 현재 가족과 함께 콜로라도에 거주 중이다. 홈페이지 www.williamury.com / 이메일 info@williamury.com / 페이스북 @WilliamUryGTY / 트위터 @WilliamUryGTY
김현구(옮긴이)
서울대학교 경제학과를 졸업했으며, 현재 경제경영 및 인문교양 분야 전문번역가로 활발하게 활동하고 있다. 옮긴 책으로 《부의 탄생》, 《광대한 여행》, 《빈곤의 종말》, 《머니 사이언스》, 《진보와 야만》, 《문명의 대가》 등이 있다.
목차
목차 감사의 말 = 6 머리말 = 12 서장 : '아니오'의 위대한 선물 = 21 STAGE ONE : PREPARE 준비 Chapter 1 당신의 '예'를 드러내라 반사적 태도에서 순향적 태도로 = 51 정지: 발코니로 가라 = 54 "왜"라는 질문을 계속 자문하라 = 61 당신의 '예'를 명확히 하라! = 71 당신의 '예'를 드러내라 = 80 Chapter 2 당신의 '아니오'에 힘을 부여하라 긍정적 힘을 개발하라 = 83 두려움을 자신감으로 전환시켜라 = 86 계획B를 수립하라 = 89 계획B를 강화시켜라 = 94 상대방의 강압 수단들을 고려하라 = 103 '아니오'라고 말하겠다는 결정을 재고해 보라 = 107 Chapter 3 '예'에 도달하기 위해 자신을 존중하라 긍정적인 태도를 취하라 = 114 자기존중에서 시작하라 = 118 주의 깊게 경청하라 = 125 상대방을 인정하라 = 131 준비하라, 준비하라, 준비하라 = 141 STAGE TWO : DELIVER 전달 Chapter 4 당신의 '예'를 표현하라 '예'의 목적 = 147 그것 진술을 사용하라 = 152 나(I) 진술을 사용하라 = 158 우리(We) 진술을 사용하라 = 164 "예"라고 말하지 않으면서 당신의 '예'를 표현하라 = 168 '예!'는 가치진술이다 = 171 Chapter 5 당신의 '아니오'를 역설하라 '아니오'의 힘 = 176 당신의 '아니오'가 흘러 나오게 하라 = 179 '아니오'가 당신의 '예'로부터 흘러나오게 하라 = 180 요구들에 '아니오'라고 말하기 = 187 행위들에 대해 아니라고 말하기 = 194 "아니오"라는 말을 사용하지 않고 아니라고 말하기 = 199 '보호'라는 방패 = 202 Chapter 6 '예'를 제안하라 한쪽 문을 닫을 때 다른 한쪽 문을 열라 = 207 요구에 '아니오'라고 말하기: 제3의 선택권을 제공하라 = 211 행위에 대해 '아니오'라고 말하기: 건설적인 제안을 하라 = 217 공존의 해결책을 제시하라 = 223 긍정적 어조로 끝을 맺어라 = 225 단순히 '아니오'만 말하지 말고, '예!', '아니오', '예?'를 말하라 = 227 STAGE THREE : FOLLOW THROUGH 후속작업 Chapter 7 당신의 '예'에 충실하라 어려운 일: 상대방의 반응 관리하기 = 235 수용으로 가는 단계를 이해하라 = 238 굴복하지도 말고 공격하지도 말라 = 241 발코니로 가라 = 244 정중하게 경청하라 = 253 나무처럼 충실하라 = 259 Chapter 8 당신의 '아니오'를 강조하라 긍정적 힘으로 당신의 '아니오'를 역설하라 = 264 당신의 '아니오'를 반복하라 = 265 교육-현실에서 배우게 하라 = 276 당신의 계획B를 실행하라 = 283 인내로 저항에 대처하라 = 288 Chapter 9 협상을 통해 '예'에 도달하라 목표: 긍정적 결과 = 291 상대방에게 퇴로를 열어주라 = 295 현명한 합의를 촉진하라 = 296 상대방이 승인을 받도록 도와주라 = 300 건전한 관계를 돈독히 하라 = 307 '아니오'라고 말하면서 동시에 '예'에 도달하라 = 313 결론 : '예'와 '아니오'의 결합 = 315