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| 020 | ▼a 8955331231 ▼g 03320 : ▼c \11900 | |
| 040 | ▼a 211009 ▼c 211009 | |
| 049 | 1 | ▼l 111290217 ▼l 111290218 |
| 082 | 0 4 | ▼a 158.5 ▼a 658.4052 ▼2 21 |
| 090 | ▼a 158.5 ▼b 2004 | |
| 100 | 1 | ▼a 김기홍 ▼0 AUTH(211009)134329 |
| 245 | 1 0 | ▼a 서희, 협상을 말하다 : ▼b 내부협상의 거울을 통해 본 한국, 한국인 / ▼d 김기홍 지음. |
| 260 | ▼a 서울 : ▼b 새로운 제안 , ▼c 2004. | |
| 300 | ▼a 280 p. : ▼b 삽도 ; ▼c 23cm. | |
| 600 | 1 4 | ▼a 서희(徐熙) ▼d 942-998 |
| 700 | 1 | ▼a 김기홍, ▼e 역 |
소장정보
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 중앙도서관/제2자료실(3층)/ | 청구기호 158.5 2004 | 등록번호 111290217 (25회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. 2 | 소장처 중앙도서관/제2자료실(3층)/ | 청구기호 158.5 2004 | 등록번호 111290218 (18회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. 3 | 소장처 중앙도서관/제2자료실(3층)/ | 청구기호 158.5 2004 | 등록번호 511061042 (1회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
컨텐츠정보
책소개
한미 FTA, 한중마늘협상, 대우자동차 매각 협상 등 수많은 국제협상에서 보여 준 우리의 협상 모습은 실망스럽기 그지없다. 뿐만아니라 화물노조의 파업, 의약분업을 둘러싼 갈등, 핵폐기물처리시설과 관련된 부안 사태 등 국내에서 벌어진 여러 일들 역시 우리의 협상 문화가 어떤 수준인지를 잘 보여준다.
이 책은 말로써 나라를 구하고 강동 6주의 넓은 영토까지 획득한 고려의 재상 서희가 만약 살아있다면 지금 우리 사회에서 일어나고 있는 일들에 대해 어떤 해결책을 제시했을지에 대한 해답을 담고 있다.
1부에서는 서희의 협상가적 면모를 관찰하고, 2부에서는 서희의 눈에 지금의 한국사회가 어떻게 보이고 있을지를 살펴본 후 문제점과 대안을 제시하며, 3부에서는 한미 FTA, 한·칠레 FTA를 다루고 있다. 그리고 4부에는 앞으로 접하게 될 수많은 협상상황에 대비해 어떠한 능력을 길러야 할지를 정리했다.
정보제공 :
저자소개
김기홍(지은이)
부산대학교 경제학부 명예교수 1975년 부산고를 졸업한 뒤, 서울대학교에서 학사와 석사를 마치고 산업연구원(KIET)에서 한국의 통상협상과 전략을 연구했고, 미국 UCSD에서 응용게임이론과 정보경제학(디지털 경제)을 공부했다. 저자는 2003년 KIET에서 부산대학교 교수로 내려온 그해를 자신의 삶과 경력의 분기점으로 생각한다. 그의 말을 빌리면, 지난 20년은 서울과 지방의 격차를 머리가 아닌 가슴으로 느끼는 과정이었다고 한다. 그러니 이 책은 그 가슴의 느낌을 담은 것이다. 그래서 20년간의 부산대학교 교수 생활은 한편으론 행복했지만, 한편으론 가슴 아팠다고 한다. 그는 2022년 퇴임 후에도 여전히 부산대학교 경제학부 명예교수로 봉사하고 있다. 그러나 그보다는 함양의 집필실에서 부산과 서울을 오가며 읽고, 생각하고, 쓰면서 지인들, 제자들과 탁여현 한잔하는 즐거움을 누리며 살고 있다. 가끔 지리산 천왕봉을 무심히 바라보고, 지지능정(知止能靜)을 암송하기도 하며.
목차
목차 1부 서희, 거란과 협상을 하다 1. 왜 다시 협상인가 = 17 2. 서희 협상 전체의 개요 거란의 침입 = 22 고려의 초기 대응 = 23 서희와 소손녕의 협상 = 24 탁월한 협상가, 서희 = 26 3. 이몽전의 1차 협상, 장영의 2차 협상 협상 전 상황 = 27 이몽전과의 1차 협상 = 28 1차 협상 뒤 고려의 반응 = 29 안융진 전투의 승리 = 33 장영과의 2차 협상 = 35 4. 서희와 소손녕의 3차 협상 예비협상 : 상견례 과정에서의 신경전 = 38 본협상 : 침략 이유를 둘러싼 공방전 = 40 후속협상 1 : 연회 참석 여부를 둘러싼 공방전 = 46 후속협상 2 : 실패를 부를 뻔한 조급증 = 49 5. 협상의 결과에 대하여 협상 결과에 대한 평가 = 54 거란과 몽고에 대한 서로 다른 태도 = 56 6. 서희의 협상을 분석하는 틀 협상에 대한 이해 = 59 협상력에 대한 이해 = 61 협상의 세 단계 = 62 내부협상과 외부협상 = 64 7. 내·외부 협상차원에서의 분석 외부협상의 측면 = 69 내부협상 1 : 조정에서의 의견수렴과정 = 72 내부협상 2 : 당시 고려사회의 분위기 = 73 8. 협상 과정상의 분석 이몽전과 장영이 벌인 두 번의 협상 = 78 예비협상 과정 = 79 본협상 과정 = 80 후속협상 과정 = 81 9. 서희의 협상력에 대한 분석 뛰어난 대화 능력 = 83 탁월한 국제감각 = 86 사물을 있는 그대로 보는 능력 = 89 실익과 명분을 구분하는 능력 = 91 빼어난 인격과 인품 = 93 10. 서희, 그는 누구인가 대내적 격변기에 출생 = 97 대외적 격변기를 거치며 성장 = 98 관리로서의 성장과정 = 99 서희의 가계 = 104 서희의 주요 행적과 일화 = 107 서희에 대한 평가 = 110 2부 서희, 한국의 협상을 말하다 1. 나의 후손들에게 - 서희의 편지 = 115 2. 내부협상에 대하여 내부협상은 외부협상력의 근간이 된다 = 125 내부협상은 외부협상력에 어떤 영향을 미치는가 = 127 효율적인 내부협상을 진행하는 방법 = 132 3. 이라크 파병에 대하여 한국과 미국의 정치적 의사결정과정의 차이 = 142 민주화 이후 한국의 내부협상 = 143 내부협상의 효과를 극대화하기 위한 방안 = 144 제1차 파병시의 전략적 고려에 대한 단상 = 146 4. 공무원에 대하여 협상력 부재 = 150 외교부 파동에 대한 단상 = 155 5. 고(故) 이경해 씨를 기리며 이경해, 그는 누구인가 = 160 이경해의 죽음과 내부협상 = 165 6. WTO와 농산물 시장 개방에 대하여 농산물 시장 개방 협상 제1라운드 = 170 농산물 시장 개방 협상 제2라운드 = 174 쌀시장 개방 재협상, 어떻게 할 것인가 = 177 7. 한·칠레의 자유무역협정에 대하여 FTA 접근법을 달리하라 = 183 경제적 접근법으로는 부족하다 = 185 FTA 협상으로 접근하라 = 188 8. 한·일 자유무역협정에 대하여 차선(次善)과 차악(次惡)으로서의 한·일 자유무역협정 = 190 한·일 자유무역협정의 경제적 득실 = 192 어떻게 진행할 것인가 = 194 9. 대통령의 '말'에 대하여 노무현 대통령의 말 = 200 노무현 대통령의 협상 = 204 3부 서희가 되기를 꿈꾸다 1. 누가 서희가 될 것인가 = 211 2. 서희의 협상가적 덕목 시대에 대한 소명의식 = 214 지적능력 = 216 국제감각 = 218 통찰력 = 219 원칙준수와 용기 = 221 사물을 객관적으로 보는 능력 = 222 대화 능력 = 223 3. 협상을 잘하기 위한 기본 덕목 협상을 정확히 이해하라 = 224 종류의 다양성과 범위의 포괄성을 이해하라 = 225 전략적으로 생각하라 = 228 상대방을 염두에 두어야 한다 = 230 사물을 있는 그대로 보라 = 232 대화하라 = 236 4. 사전협상단계의 협상전략 협상이 있게 하라 = 244 정보와 선례를 최대한 준비하라 = 248 객관적 자료를 제시하라 = 249 5. 본협상단계의 협상전략 참고 인내하라 = 252 대안을 준비하라 = 253 마감시한을 활용하라 = 254 상대방 주장의 이면을 읽어라 = 256 장기적 관점으로 협상하라 = 257 장소와 시간을 활용하라 = 258 관행에 도전하라 = 259 정보의 흐름을 조정하라 = 260 필요하다면 막후에서 협상하라 = 261 최종책임자는 마지막에 나서라 = 263 부분적인 실패는 잊어버려라 = 264 약점은 되도록 건드리지 말라 = 265 섣부르게 말하지 말라 = 267 직접적 감정 표출을 삼가라 = 268 함께 만족하는 협상을 하라 = 269 원칙과 융통성을 적절히 조화하라 = 270 6. 후속협상단계의 협상전략 끝난 순간 협상은 다시 시작된다 = 272 재협상의 가능성을 염두에 두어라 = 275 7. 에필로그 : 사람부터 되어야 한다 = 278