상세정보

현업 및 수많은 전략수립 컨설팅 프로젝트를 통하여 체득한 실제의 Practice를 기반으로 한 실무 지침서. 실무적 관점에서 경영전략을 수립하기 위한 절차, 각 절차별로 사용되는 틀(Framework), 기법(Method) 및 구체적 도구(Tool) 위주로 구성되어 있다.

실제 경영전략 수립의 順序를 따름으로써 실무적 이용의 便宜를 도모하고자 하였다. 또한 각 장은 개략적인 개념의 설명, 구체적 방법들(Frameworks, Methods, Tools), 그리고 사용예의 3가지 섹션으로 구성함으로써 경영전략 수립의 실질적 이해와 指針을 제공한다.

기업의 전략기획실 또는 유관 부서에서 기업의 '중장기전략', '사업전략', '경영전략'을 수립하거나 이에 관계되는 업무를 하는 실무자들에게 가이드를 제시해 줄 수 있으며, 일정 부분 '경영전략'에 대한 이해를 先取하였거나 전략수립 경험이 있는 실무자들에게 가장 유용할 것이다. 경영전략에 관심 있는 학생이나 이제 막 입문한 경영컨설턴트, 그리고 '경영전략'에 대한 이해가 필요한 간부 및 경영자들에게도 기타 Source와의 적절한 조화를 통해 '경영전략' 수립의 실체에 보다 가까워질 수 있는 가이드를 제시한다.

이 책은 저자들이 현업 및 수많은 전략수립 컨설팅 프로젝트를 통하여 체득한 실제의 Practice를 기반으로 집필한 실무 지침서로서, 실무적 관점에서 경영전략을 수립하기 위한 절차, 각 절차별로 사용되는 틀(Framework), 기법(Method) 및 구체적 도구(Tool) 위주로 구성되어 있다. 책의 편성 또한 전략체계의 이해(1장)를 필두로 환경분석(2, 3장), 전략방향도출(4장), 전략수립(5장), 실행전략수립(6장), Aiding Tools(7장)의 실제 경영전략 수립의 順序를 따름으로써 실무적 이용의 便宜를 도모하고자 하였다. 또한 각 장은 개략적인 개념의 설명, 구체적 방법들(Frameworks, Methods, Tools), 그리고 사용예의 3가지 섹션으로 구성함으로써 경영전략 수립의 실질적 이해와 指針을 제공한다.

이 책은 기업의 전략기획실 또는 유관 부서에서 기업의 '중장기전략', '사업전략', '경영전략'을 수립하거나 이에 관계되는 업무를 하는 실무자들에게 가이드를 제시해 줄 수 있는 유용한 지침서이며, 일정 부분 '경영전략'에 대한 이해를 先取하였거나 전략수립 경험이 있는 실무자들에게 가장 유용할 것이다. 동일한 맥락에서, 경영전략에 관심 있는 학생이나 이제 막 입문한 경영컨설턴트, 그리고 '경영전략'에 대한 이해가 필요한 간부 및 경영자들에게도 기타 Source와의 적절한 조화를 통해 '경영전략' 수립의 실체에 보다 가까워질 수 있는 가이드를 제시한다.

전략수립 체계 / 외부환경 분석 / 내부환경 분석
전략방향 도출 / 전략 수립 / 실행계획 수립 / Aiding Tools

전략수립 유형
'비전과 전략수립을 어느 정도의 시간 개념으로 접근해야 하는가?'는 회사의 고민 사항으로 회사의 환경과 산업특성에 따라 달라질 수 있으며, 장기적으로 10년 후의 비전과 3~5개년 단위의 중기전략을 매년 Rolling하고 연도별 경영계획을 수립하는 것이 일반적이다. 비전->중기전략->연도별경영계획의 순으로 반영하고 역순으로의 Feedback을 통해 자사의 전략을 끊임없이 점검해야 한다. 즉, 연도별 경영계획과 중기전략은 각각 상위 차원의 중기전략과 비전의 설정된 범위 내에서 수립되어야 하며, 또한 중기전략의 수립과정에서 급격한 경영환경 변화 및 중대한 전략의 변화가 감지되는 경우에는 비전의 재설정이 이루어져야 한다.

외부환경 분석의 절차
외부환경 분석의 절차는 거시적인 것부터 미시적인 것으로의 탐색 순으로 하는 것이 일반적이다. 다양한 정치, 경제, 사회문화적 거시적 환경분석, 산업 내 이해관계자에 대한 구조적 분석, 경쟁양상 및 경쟁강도 등의 경쟁환경분석, 산업의 재편 방향에 대한 진화분석을 실시한 다음 전략수립을 위한 외부적 시사점을 도출하여 분석한다. 그러나 큰 절차가 그러하다는 것이고 대개는 일부가 병행 또는 앞뒤를 왔다 갔다 하면서 행해지는 경우가 많을 수밖에 없다.
예컨대 당해 산업의 특징을 인지하지 못하는 가운데의 거시환경 분석은 자칫 뜬구름 잡기 식이 되어 의미 있는 시사점 도출에 실패할 수 있다. 따라서 그러한 경우에는 상위차원의 산업구조분석을 먼저 실행하고 거시환경분석, 세부적 산업구조분석의 순으로 행해야 할 것이다.

전략방향 도출 Approach
전사전략방향은 비전의 원초적 모습임과 동시에 비전의 결과물로서 전략수립 전단계의 비전 달성 방향을 의미하기도 한다. 즉, 회사가 나아가야 할 방향(전사전략방향)을 가늠하고 이를 상징적으로 구체화한 것이 비전이라면 기존의 비전을 해석해서 회사가 나아가야 할 방향을 가늠하는 것도 전사전략방향인 것이다. 이는 전사비전과 전략의 연계성이 부족하여 혼란을 초래하는 경우가 그렇지 않은 경우보다 더 많으므로 비전과 전략의 단단한 Linkage역할을 할 수 있도록 하는데 있어 전략방향의 설정이 매우 중요하다. 비전에 근거한 전략방향 도출과 전략방향 하에서의 전략 도출이 필요하므로 자사의 현 전략적 위치의 가늠을 필두로 현 비전의 의미성 검증이나 비전 수립에 이어 전략방향을 도출하여야 한다.

기업목표 설정
기업목표(Strategic Objectives)는 전사비전을 측정 가능한 구체적 목표로 환산하는 작업이다.
기업의 미래상인 비전이 형성되었으면, 기업목표는 전략적 의사결정이 이루어지는 환경을 설정하고 이를 통해 전략적 의사결정에 대한 방침을 제공하는 역할을 한다. 즉, 비전의 달성을 추구하는 과정에서 달성해야 할 결과를 구체화한 것이 목표이다. 또한 목표의 설정은 비전의 달성 정도를 Monitoring하고 추구과정의 행위 즉, 전략의 보완 및 수정을 판단하는 기본지표가 된다. 따라서 목표의 설정이야말로 향후 추진과제까지 연결되는 전체 경영전략의 성패를 가늠하는 기초로서 매우 중요하다 하겠다. 목표 설정의 필수 조건으로서 첫째, 자사의 비전과 현상태가 연결되어야 한다. 둘째, 달성 여부가 측정 가능하도록 구체적이고 일관적이어야 한다. 셋째, 장기적이고 의욕적인 목표여야 한다.

정보제공 :

목차
머리말 = 4
제1장 전략수립 체계
 전략수립의 절차 = 14
 전략 용어 정의 = 15
 전략수립 유형 = 16
 전략수립 절차의 유형 = 17
 전략체계의 이해 = 18
 전사전략 Vs. SBU전략 = 19
 전략의 유형 = 22
 사업전략 Vs. 기능전략 = 23
제2장 외부환경 분석
 외부환경 분석의 목적 및 의의 = 26
 외부환경 분석의 절차 = 27
 거시환경 분석 = 28
  STEEP Analysis
  PEST Analysis
 산업구조 분석 = 31
  5 Forces Analysis
  Environment Risk Analysis
  Industry Value Chain
  Company Value Chain
  CSF(Critical Success Factors) Analysis
  Industry Knowledge Source
 경쟁환경 분석 = 46
  Approach
  Objects of Competitive Environment Analysis
  Competitors' Information Sources
  Competitor Analysis
  Competitive Group Analysis
  Growth／Share Matrix
  RONA(Return On Net Asset) Chart
  Competitive Intensity Analysis
 산업진화 분석 = 59
  Industry／Product Life Cycle Analysis
  Market Sizing
  Scenario Analysis
 외부환경 분석 시사점 도출 = 71
  Opportunities／Threats Analysis
  Market Requirement Analysis
  Industry Attractiveness Analysis
제3장 내부환경 분석
 내부환경 분석의 목적 및 의의 = 78
 내부환경 분석의 절차 = 79
 사업／재무성과 분석 = 80
  Accounting Based Measures
  EVA(Economic Value Added) Analysis
  EVA Formula
  EVA Tree
  ROIC／EVA Chart
  CVA(Cash Value Added: 현금 부가가치) Analysis
  CFROI(Cash Flow Return On Investment) Tree
  Extra Profitability Measures
 제품／고객 분석 = 94
  Product／Service Evaluation
  Financial Contribution Analysis
  Market Maps
  Brand Recognition Evaluation
  Product Quality Evaluation
  Customer Evaluation
  Customer Satisfaction Measurement
  Customer Profitability Analysis
  Customer Segmentation Analysis
  Customer Value Management
  Customer Life Time Value Analysis
 내부역량 분석 = 111
  Value Chain Analysis
  Cost Analysis
  Organizational Performance Model
  Organization Assessment 7-S Model
  7-S Model: CSF Analysis
  7-S Model: CSF Position Analysis
  7-S Model: Competency Model
  7-S Model: Competency Analysis
  7-S Model: Processes／Systems Analysis
  7-S Model: Staff Analysis
  7-S Model: Culture／Style Analysis
  7-S Model: Structure Analysis
  Business Model Analysis
  Business Flow Analysis
  Core Competency Analysis
 내부환경 분석 시사점 도출 = 142
  Strengths／Weaknesses Analysis
  Competitive Advantage Analysis
제4장 전략방향 도출
 전략방향 도출 Approach = 146
 전략적위치／핵심이슈 분석 = 147
  Strategic Position Analysis
  Strategic Position Matrix
  핵심이슈 도출
  외부환경 핵심이슈 도출
  내부환경 핵심이슈 도출
  중요도／연관도 분석
  이슈 Diagram
 전략방향 대안 도출 = 154
  Option Generation Approach
  Option Categories
  기법
  Scenario Method
  Strategic Position Map
  Strategic Compass
  SWOT
 전략방향 대안 평가 = 161
  평가기법
  Life Cycle／Strategic Fit Analysis
  Core Competency Fit Analysis
  Scenario Risk Analysis
  Stakeholder Reward Analysis
  Strategic Fit Analysis
  Composite Risk & Reward Evaluation
 Visioning = 169
  비전 정의
  비전수립의 배경
  비전수립의 고려사항
  Approach
  Vision Diagnostic Model
  비전 진단
  Vision Diagnostic Criteria
  비전 벤치마킹
  미션 벤치마킹
  Core Values 벤치마킹
  벤치마킹
  비전체계 설정
  테마 설정
  Workshop
  비전기술서 구성
제5장 전략 수립
 전략의 정의 및 범위 = 186
 전략수립 Approach = 187
 목표 설정 = 188
  정의
  Types of Objectives
  Vision-transformed Objectives
  비전 KPI Value Tree
  KPI／목표 정의서
  BSC Perspective Objectives
  Gap Analysis
 전사전략 수립 = 195
  기법
  Growth Spread Matrix
  BCG Matrix
  Share Momentum
  BCG Matrix & Share Momentum
  GE Matrix
  Ansoff Matrix
  Core Competence Agenda
  핵심역량 기반 성장전략
  Customer／Needs Matrix
  성장전략
  New Business Development Approach
  New Business Option Development
  New Business Development Principles
  New Business Development Principle Vs. Frameworks
  High Potential Opportunity Map
  Opportunity Prioritization
  Entry／Exit Screen
  Market Entry／Exit Barrier
  Opportunity Screening
  Conflict Assessment Matrix
  New Business Profile
  진입전략
  역량강화방안
  Steps for M&A Feasibility Study
  M&A Economics
  Core Competency Fit Analysis
  Implementation Plan Development
  M&A Procedure
  Portfolio Roadmap
  중장기 전략 Roadmap
 SBU전략 수립 = 236
  정의
  Approach
  본원적 전략
  Differentiation Strategy
  Cost Leadership Strategy
  SBU Strategy Map a
  SBU Strategy Map b
  Market Commitment Model
  Strategic Disciplines of Market Leaders
  Partnering Maps
  Pricing Strategy Options
  Cost based Strategy Development
  Cost Reduction
  Integrated Cost Reduction
  Integrated Cost Reduction Process
  Outsourcing Opportunities
  Outsourcing Opportunities Identification
  대안평가 기법
  대안평가 Process
  Shareholder Value Analysis
  DCF Vs. EP
  Reward／Risk Analysis
  Risk Matrix
  Sensitivity Analysis
  Strategic Fit Analysis
  종합 평가
 기능전략 수립 = 265
  정의
  범위
  조직
  Approach
  전략 요구사항 분석
  전략／운영 연계성 분석
  Capability Gap Analysis
  Corporate Value Chain Analysis
  개선기회 도출
  핵심 개선기회 도출
  세부 실천과제 도출
  Business Case
  Business Transformation
  프로세스 재설계
  업무프로세스설계 Process
  Value-Added Analysis
  조직 재설계
  인사제도 설계
  IT 개선 요구사항
  IT Architecture 설계
  ISP(Information Strategy Planning) Process
제6장 실행계획 수립
 실행계획 수립 Approach = 292
 실행과제 도출 = 293
  실행과제 도출 Flow
  Strategy Tree
  Conflict Assessment Matrix
 실행과제 우선순위화 = 297
  선후행 관계 분석
  우선순위화 Matrix
  Importance Evaluation
  실행과제 Roadmap
 추진과제 정의 = 302
  과제정의서
 이행 계획 = 303
  RACI Chart
  실행조직 구성
  Gaant Chart
  Strategy Implementation Barrier
  Strategy Route-Map & Diagram
제7장 Aiding Tools
 Interview = 310
 문제해결 기법 = 312
 Problem Decomposition = 313
 MECE(Mutually Exclusive Collectively Exhaustive) = 314
 Issue Tree = 315
 Causal-Loop Analysis = 319
 Fishbone Diagram = 321
 Benchmarking Analysis = 322
 Pareto Principles = 323
 Brainstorming = 324
 CAGR(Cumulative Average Growth Rate) = 325
 NPV(Net Present Value) = 326
 Free Cash Flow Diagram = 327
 Sources of Value Waterfall Chart = 328
 Comparison Chart(100% Bars) = 329
 Weighted Column Chart = 330
 Attractiveness Vs. Ease of Implementation = 331
참고문헌 = 332
INDEX = 337